談下這個經銷商之後，在杭州，李白完成了一個弱勢品牌在這個城市的１００％的分銷，甚至鞋油還進入到了便利店。在Ａ、Ｂ類店，其瑞趕超莊臣的態勢已經十分明顯了，這些業績還是李白在公司沒有任何廣告投入的情況下取得的。分銷、陳列、銷售、收款，一個人一個省，他就是這樣在和大品牌抗爭著。
業績高速增長
李白在Ｊ＆Ｒ幹得如魚得水，多年來在銷售行業中積累的經驗，還有他受過的專業培訓的底子，都在這裡得到了充分的發揮。無論多麼傑出的營銷戰略，如果不依靠銷售人員的執行，那麼一切都是空談。
弱勢品牌做市場真的是很難的一件事情，要和大品牌抗爭，惟有重視所有的零售網點，還有就是選擇好優秀的經銷商。不要以為弱勢品牌找不到好的經銷商，經銷商做品牌也是有選擇的，大品牌一般都沒有什麼利潤，雖然銷量大，但是做來做去是做搬運工。而弱勢品牌固然銷量不大，但是利潤率還是很高的，經銷商是不可能不組合一些相對弱勢但利潤較高的品牌的，而且他們會更樂意推銷。說不定１０萬的弱勢品牌的利潤比１００萬的大品牌還高呢。所以，弱勢品牌找經銷商的時候千萬不要妄自菲薄，一個