方法和路徑,也就是品牌傳播的通路。品牌傳播就像“買房子,選鄰居”,在哪種媒體、哪個時段、哪個地方傳播什麼樣的資訊必須要有嚴格的分析和思考,這樣才能使品牌走對地方,傳播也才有效。稍有不慎,“在錯誤的時間、錯誤的地點做了錯誤的事”,品牌去了不該去的地方,會造成傳播的浪費甚至產生負面效應。
中國媒體宣傳通路的特點
在現階段,品牌傳播仍然主要靠媒體,這就需要研究媒體的特點。在中國的媒體很特別,擁有幾大鮮明的特點:
廣告通路極其複雜
我國的大眾傳媒和全世界都不太相同,我國是世界上廣告通路最複雜的國家。僅以電視媒體來分析,全國的數量最多時超過3 200家電視臺。我國電視實行的是“四級辦電視、混合覆蓋”的分層次按行政區域劃分的結構體系。中央、省(自治區、直轄區)、地(市、州、盟)、縣(旗)四級均開辦電視機構,其覆蓋網路還延伸到鄉(鎮)、行政村、自然村(社群)。但各電視臺之間沒有隸屬關係,也基本沒有商業經濟關係,是一種較分散的協作體。這就是中國廣告通路的特點,廣告主很難全面整合我國的媒體資源,任何一位想開拓全國市場的品牌必須投入更多的物力、財力和智力,綜合運用“全國性廣告”(National AD)與“本地性廣告”(Local AD)策略。
媒體的影響力層級不同
在中國,媒體的影響力與資訊傳播的權威性具有天然聯絡。與西方國家不同,我國的電視媒體是一個宣傳與經營的混合系統。一方面,它依託於各級政府而存在,一級媒體代表一級權威,是各級政府的宣傳平臺。另一方面,我國沒有商業臺和公共臺之分,基本上,二三千個頻道都可以播放廣告。由於不同級別的媒體,代表不同層級的行政權威,它們發出的聲音,它們在受眾心目中的影響力不同,所以形成不同級別的廣告傳播平臺。對於品牌傳播而言,媒體級別決定品牌傳播的起點,決定品牌在消費者心目中的層級。所以,很多企業選用中央電視臺做全國性的品牌傳播,進行渠道和形象建設。而不同級別的廣告傳播平臺,也因此承擔了不同的傳播功能。
中國人最信廣告
國人最相信強勢媒體。我國也有了世界上最相信廣告的消費者,一方面在於強勢媒體與政府的天然結合,強勢媒體傳播的資訊具有天然權威性;另一方面我國的消費者對強勢媒體有天然的依賴性。強勢媒體的傳播影響力構築了我國品牌快速成長的重要平臺,提供了購買商品的理由,品牌文化也要透過廣告來實現,廣告是惟一有著強烈說服性的資訊,對大眾進行資訊傳播和提醒作用,因此透過強勢媒體傳播的廣告對消費者的影響是很強大的。
塑造什麼樣的品牌去什麼樣的地方
中國廣告通路的特性,要求企業結合品牌定位和品牌戰略規劃選擇相對應的品牌傳播方法和路徑。
塑造全國性強勢品牌最好選擇強勢媒體
企業塑造強勢品牌要求媒體必須具有超強的整合能力,能為廣告主提供儘可能多的附加值。而要塑造一個全國性的強勢品牌必須藉助廣告的力量,最好的選擇就是強勢媒體。因為強勢媒體具有更強的資源整合能力,相對來說附加值更大,實際投放成本會更低。
許多強勢品牌像寶潔、蒙牛等,在媒介策略上首先選擇覆蓋面大、收視率高、品牌力強的媒體作為廣告的主力投放平臺,然後根據這些強勢媒體在各目標市場的收視表現,參照企業的銷售狀況,決定哪些地區可以不必追加廣告,哪些地區需要補充投放。這樣,一方面可以節省經費,又最大限度地提升和維護了企業品牌。寶潔、蒙牛都是將大部分費用投放在全國強勢媒體,然後在重點地區選擇地方媒體投放。
虹橋門戶網。
第40節:品牌環境說(2)
塑造區域性品牌最好實行重點媒體突破
在我國,有許多地方品牌藉助地緣關係和消費習慣在一個特定的區域是強勢品牌。像啤酒行業,廣東人喝珠江啤酒,北京人喝燕京啤酒,各地都有自己的主導品牌。這種地域性品牌就可以實行重點媒體突破,用足用透本地強勢媒體,這樣可以用較小的費用取得同樣好的宣傳效果。企業還可以根據品牌發展戰略,在開發其他地區市場的同時,在那個地區跟進媒體廣告投放。
專業品牌選擇專業媒體,也可透過大眾媒體塑造強勢品牌形象
傳統的品牌傳播方法,專業性的品牌是應該選擇專業的媒體投放的。像工業品