招聘人員考試題（筆試）
××公司招聘銷售人員考試題
姓名：身份證號：
一、綜合部分（20分）A？有關公司常識測試（10分）
1？“HWH”公司是技、工、、金融、
五位一體的高科技民辦企業。
2？“HWH”的最大特色是。
3？“HWH”創辦於年月。
4？在×××電子一條街，能與“HWH”競爭的大公司主要
有、、、等（列四家即可）。
5？請畫出“HWH”集團公司的徽標。
B？基本常識測試（10分）
1？當前我國各大報刊、新聞媒介宣傳的主題是
。
2？十進位制數43的8位二進位制表示是。
3？商品的兩重性是和。
4？哲學的基本問題是和的關係問題。
5？五四運動前夕新文化運動的倡導者提出了和的口號。
6？吳蓀甫和趙伯韜是茅盾小說《子夜》中的兩個資本家，
但前者是資本家，後者是資本家。
二、專業部分（80分）
（一）甲公司現有庫存：
A——××牌牙膏10 000支（價值1萬元）
B——××牌洗衣機200臺（價值10萬元）
C——××牌電腦100臺（價值40萬元）
D——××牌牛仔褲1 000條（價值2萬元）
從A、B、C、D中任選一種商品由你承包推銷。請你制定
你推銷該商品的計劃。（市場分析、廣告戰略、價格政策、銷售
計劃、售後服務……）
（二）乙公司用貸款購進B？205儀器100臺（總價100萬
元），從當月起，每月售出等量的一批（批零比例為4∶1）。平均
批發價為11 000元/臺，平均零售價為12 000元/臺。假設貸款月
息為10‰，每月分攤費用4 000元，批發稅應交差額的10％，零
售稅應交零售價的3％。請問：
1？每月售出10臺，全部儀器售出後，乙公司所獲利潤為多
少？
2？每月售出20臺，全部儀器售出後所獲利潤為多少？
3？因為花了20 000元廣告費，所以每月能售出50臺，全部
儀器售出後，所獲利潤是多少？
4？每月至少售出多少臺（理論臺數），乙公司第一個月才能
賺錢？
5？請對問題1、2、3、4作出自己的評論。
（三）丙公司用貸款每月進10臺B－205儀器，進價為10 000
元/臺，當月即能售出10臺（批零比例為4∶1），平均批發價為
11 000元/臺，平均零售價為12 000元/臺。假設貸款月息為
10‰，每月分攤費用為4 000元，批發稅應交差額的10％，零售
稅應交零售價的3％，請問：
1？售出100臺後，該公司所獲利潤為多少？
2？第一批10臺因故沒售出造成積壓，以後每批進銷都正
常，售出100臺後，該公司所獲利潤為多少？
3？第一批10臺全部按進價於當月批出，以後每批進銷都正
常，售出100臺後，該公司所獲利潤為多少？
4？請對問題1、2、3、的答案作出分析。
2？2？4招聘面試管理方案
××公司招聘面試管理方案
一、面試人員的要求
1？面試人員必須對整個公司組織概況、各部門功能、部門與部門間的
協調情形、人事政策、薪資制度、員工福利政策等有深入的瞭解，才能應
對應聘者隨時提出的問題。
2？面試人員必須全面瞭解各應聘職位的工作職責和必須具備的學歷、
經驗、人格條件與專業才能。
3？面試人員本身需要給人一種好感，並能夠很快地與應聘者交流意見，
因此，面試人員在態度上、表情上必須表現得十分開朗，讓應聘者願意將
自己想說的話充分表達出來。
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