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第13節：不要把做最佳推銷員作為最終目標（1）
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不要把做最佳推銷員作為最終目標
所謂“最好的推銷員”，並不是指銷售額居於第一位的推銷員。只有具備了“百戰百勝”法寶的推銷員才可以說是“最好的推銷員”。
致擁有不輸給任何人的法寶的推銷員們
對於推銷員來說，成為最佳推銷員是一個很高的目標。現在，作為銷售部經理的我，也經常用“你要以最優秀的推銷員為目標”來激勵我的員工。那麼“以最佳推銷員為目標”具體指的是什麼呢？“銷售額居於第一位”就是最好的嗎？我覺得單憑“銷售額第一”這一點，並不能稱為最佳推銷員。
我腦海中的最佳推銷員的形象是這樣的：既能取得很高的銷售業績，又有獨特的、誰都無法模仿的銷售方式。
“高銷售業績”是必要條件，但重要的是“誰都無法模仿的獨特銷售方式”這一充分條件。具體說來，誰都無法模仿的銷售方式包括以下幾點：
◆ 從以前無人能拿到合約的新公司那兒拿到合約；
◆ 透過工作，擁有一批充分信任自己的客戶；
◆ 有能力承擔一些可以在業界產生重大影響的工作並且取得很好的成績；
◆ 能夠提出一些可以使客戶公司的經營發生很大變化的方案。
只有具備這些能得到自己和他人認可的、非己莫屬的、可以引以為榮的銷售技能，才可以稱為最佳推銷員。這種推銷員並不見得每個業務部門只有一個，可能有兩個或更多，也可能一個都沒有。
過於在乎最佳推銷員稱號的我
在剛進公司兩三年的時候，我認定“銷售額第一等於最佳推銷員”。而且因為我當時經常取得銷售額第一的業績，所以時常驕傲地認為自己就是最佳推銷員。而每當其他推銷員在銷售業績上拿到了第一時，我就會以該銷售員為目標，並會為了不輸給他而蠻幹一氣。
“最佳推銷員”這一稱號在公司內部還算行得通，但是在公司外部炫耀這一點時，卻讓我慚愧不已。
在進公司第二年後的一個春天，我有幸參加一個面向學生介紹我們公司的說明會，當時我就自己的工作接受了一個記者的採訪。
當對方問到“聽說您工作很出色”時，我驕傲地回答：“是的，我的銷售業績經常是第一。”
什麼樣的推銷員是最佳推銷員
“那麼您具體都做了哪些工作呀？”對方又問。
而我卻無言以對，只能隨便支吾了幾句敷衍了事。
就這樣，雖然拿到了很多的合約，但是當被問及具體的工作內容時卻不能馬上回答，在接受採訪的時候我感到很是尷尬。在公司內部雖然銷售業績經常處於首位，但是我從來沒有深究過自己具體的工作內容，也許是由於過於追求數量而忽略了一件又一件具體的工作吧。
我所追求的理想推銷員形象悄然發生變化
採訪總算是應付過去了，其後，我開始為自己的自傲感到羞愧，並開始重新定位自己，重新思考可以引以為榮的推銷員形象應該是怎樣的。
在此之前，我只是把銷售當成一種完成銷售目標的遊戲，併為此而競爭。但僅僅追求銷售業績，在精神上是堅持不了多久的……
的確，只要是一個推銷員，理所當然地會追求高銷售業績。但是僅僅追求這一點，銷售就會變成一種很單純的遊戲並且總有一天，是會令人厭煩的。
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第14節：不要把做最佳推銷員作為最終目標（2）
“銷售是那麼單純的嗎？”帶著這個疑問，我拜訪了我們公司的一個最佳推銷員，是在公司內部頗受好評的一個前輩。他比我早進公司五年，擁有很豐富的銷售經驗，其銷售業績也經常是居於前列。他是這樣回答我的：
“推銷員工作的動力，在剛進公司時可能是來自銷售業績，但是其後肯定不會滿足於這一點。現在的我，追求的是可與任何人想媲美的提
議能力、與客戶之間的信任關係等。我所竭力追求的已經不是單純的業績，而是自己和他人都可以引以為榮的東西，現在我就是在為這些東西而努力拼搏。”
單純追求數字是沒意思的，總有一天會因厭倦而堅持不下去，能支援自己堅持下去的只能是“推銷員可以引以為榮的東西”。對於前輩的這一觀點，我也深有同感。
於是我心目中的最佳推銷員