讓消費者很痛快地掏腰包，關鍵是這種超值服務可以突破微利的包圍。
小小喜糖做出大名堂：超值服務，顧名思義就是在對消費者的購買動機進行探討和研究後，從而發掘消費者的消費習慣，並且創造他們想得到的價值。說來令人難以置信，一種名為比薩餅的義大利快餐在必勝客被賣到60元一塊，再大一點的120元一塊。這些比薩餅不過是九寸餐碟大小的大餅，加上魚、菜、肉末烤制而成。如此昂貴的餅卻依然天天要排長隊等座位，為什麼？
在必勝客享受比薩餅處處體現一種溫馨的異域情調。選擇比薩餅，無論中號小號，可以一張餅要兩種口味。買了餅，你可以在那裡泡上半天，體味居家休閒的氛圍。若是打包，一個紙盒，中間還有一個托架，不但保溫又不致使餅與盒子粘到一塊，而且外表像一個精緻的裝飾品。美國必勝客在中國的總代理稱這是“一本萬利”的賺錢秘訣。所謂“本”不是做生意的“本錢”，“利”也不是利潤的“利”，而是一個以顧客為上帝的“基本”的服務模式被一萬次“利用”。
可見，這種超值服務套餐的理�