長髮展的用人機制。
任人唯賢，避親不避鄉
晉商用人有一個普遍規矩：用鄉不用親。山西票號都有這樣的明文規定：“非本省同鄉不得入內”。這裡所說的鄉，可以小到同一個村，可以大到同一個省，但“非本省者”幾乎沒有。晉商“用鄉”並非僅僅限用“自己人”，而是“不用親”。從根本上杜絕了只用“自己人”的弊端，為商號的穩健發展提供了保證。
比如，“三爺”不用，即少爺、舅爺、官爺不任用。不用舅爺，是為了避免在商號出現“外戚專權”；不用官爺，是為了防止商號被官化；不用少爺，究竟為何？子承父業天經地義，少爺做“接班人”順理成章，自古皆然，晉商為何要反其道而行之呢？不用少爺，同樣是為商號的根本利益考慮的。
少爺不一定就有經商的才幹，即使能勝任大掌櫃，在能力相同的情況下，依然選用外人。這並非對少爺不信任，而是必須恪守晉商商號的“組織原則”：經營權和所有權分離！少爺本是“少東家”，是商號自然的所有者，如果再做大掌櫃，那所有權和經營者就合二為一了，其中的弊端是顯而易見的。
把親情關係加於商號管理、經營、用人等等諸事都會受“自己人”的掣肘，少爺還會把老爺的老一套照搬到商號內，導致商號缺乏應有的活力。當然，如果少爺真的才幹出眾，那用少爺“自東自掌”的例子在晉商中也有不少，但經營權和所有權分離的東夥制“組織原則”始終沒有錯。如果用少爺“自東自掌”了，身兼二任的他既是當然的東家，享有商號的所有權，又是掌握經營權的大掌櫃，本來是監督和被監督的關係，就變成了自己監督自己了。少爺手中的權力一旦失去了監督，那瀆職和“腐敗”就不可避免了。
如果是獨資的商號，那少爺最有機會和條件成為商號的“土皇帝”了，誰能奈何之？商號只能走自生自滅的不歸路了；如果商號是合資，那其他持商號銀股者，對少爺的行為能有多大的約束呢？他們除抽股、避免血本少受損失外，恐怕難以再有別的辦法了。
相對於“用親”，“用鄉”有很大的好處。“用鄉”雖非“自己人”，但也是知根知底的人。聘用同一個村，或鄰近幾個村裡的人，東家往往是“看著他們長大的”，不僅對其本人的一切情況瞭如指掌，而且還對其家庭，乃至祖宗三代都一清二楚，整體素質是用不著“面試”和“政審”的。只要用他做生意就行了。
“用鄉”還有一個重要的原因，那就是保人制度。這也是從根本上保證商號利益的極為重要的制度。“使用之人，委之於事，向來輕用重託制，乃山西商號之通例，然經理同人，全須有殷實商保，倘有越軌行為，保證人負完全責任，須先棄抗辨權。將保證人與被保人之關係，如無特殊牽連，最不易找，倘保證人中途廢歇，或撤保，應速另找，否則有停職之虞。同人感於如此嚴厲，再受號上道德陶冶，故舞弊情事，百年不遇。”大德恆票號經理這番感慨，道出了“用鄉”、“輕用重託制”的核心內容，把夥計與東家用“連鎖關係”連在一起，與“賠東家不賠夥計”的分紅辦法，在一起就構成了責、權、利一體化的較為完備的東夥制。
東家始終是商號的所有者，夥計也一直是夥計，下至學徒，上至分號經理乃至總經理都是夥計，沒有擔保是不能用的。保人的擔保起防範作用，作保人必須與被保人為至親，或至友，能對被保人的一切“負完全責任”，這就是所謂的“特殊牽連”。這種牽連，必須是經濟上的和法理上的。被保人“倘有越軌行為”，保人就要“連坐”，欠銀子還銀子，損物品賠物品，是沒有商量的餘地的。
任何企業，只要能任人唯賢，尊重人才，重用人才，不徇情，不嫉賢，不分門戶，就能興旺發達。反之，以親疏劃線，任用無能親朋為伍，事業沒有不失敗的。晉商用地緣鄉情把人的責任感和創造性發揮出來並加以利用，從一方面促進了商業經營的成功和輝煌。
嚴以考察，敬以為用
晉商把對員工的培養教育看作關係到自身生存發展的大事，對於初選入行的夥計，他們要派遣資歷較深者或設立專門的機構進行系統的培訓，訓練的科目種類繁多，並制定了嚴格的考核辦法。
比如蔚豐厚票號駐外莊掌櫃李宏齡曾經建議總號設學堂，學業務，學外語，培養人才。他說：“自五口通商以來，明為中外兩益，實則開一商戰世界。各國通商，必須語言文字相通，方能便於辦事，國家所以設立學堂，實因外交而起。”因此李宏齡認為票號“亦需培養人才，擇年少才美者數人，或送學堂