。而且，“專營”之後的彩電，質量反而明顯下降，連那些專營的國營商店也抱怨，彩電不僅是質量下降厲害，而且也根本沒有利潤，因為官方規定，彩電的批零價差是7％，這還得扣去營業稅、貸款利息和運雜費、維修費。
甚至在之前的春季家電交易會上就爆出了購買黑白電視機要搭配彩電的怪事。成都無線電一廠是四川生產彩電的主要廠家，但現在這家廠的銷售科長羅科甲形容自己是“我都快患上彩電恐懼症了”。以前是人人求他，在是年的6月他卻不得不去“求人”。他派出了五路銷售人員去推銷彩電，卻幾乎都是打著“白條”回來，這對他來講，簡直是聞所未聞、見所未見的事情。哪怕是一直把彩電作為重頭來經營的二級批發企業成都交電站，從彩電專營以來，也已經積壓了兩萬臺的彩電庫存。
不僅是家電，市場變冷幾乎遍及全行業。這種令人瞠目的市場變化逼得商家和廠家使出渾身解數，諸如“最低價出售”、“讓利銷售”、“酬賓大聯展”、“清倉大甩賣”、“五折大削價”之類的廣告和橫幅，比比皆是。無論是國營、集體抑或是個體的商店，都是一派讓利銷售的景象，甚至北京崇文門大街上的一個個體戶，都貼出了“二鍋頭讓利銷售”的條幅。北京的一家報紙，乾脆特闢了一個“讓利商品”專欄。有人更是打趣，說北京市場簡直成了一個大拍賣行。
但這些降價讓利的措施也沒能啟動市場。就以北京隆福大廈為例，不僅家電銷售大幅下滑，甚至傢俱、紡織品、針織品也是嚴重下滑。北京排名第一的服裝店——新新服裝店，1989年9月的銷售額也只有1988年的七成，儘管也搞了幾次“讓利展銷”，但基本沒有多少效果，搞得這家店的副總經理王志明無可奈何地說“鬧不清消費者需要什麼”。個體戶也是一樣，在北京的西單露天夜市，已經有一些個體戶把營業執照都退了，即便還在經營的也是很不景氣。
上海的情況大致和北京類似，但在“讓利”和“優惠”都不管用之後，一種“還本銷售”開始在上海“異軍突起”。這種銷售方式，就是廠家在賣出商品後，把部分貨款在一定時間內返還給顧客。
最先打出這個旗號的是名不見經傳的佳潔牌吸塵器，之前這種產品籍籍無名，難以與“雙愛”、“春花”、“凱歌”之類的牌子相比。為了擺脫資金不足的困境，這家廠不得已“獨樹一幟”地實行了還本銷售。不料這種銷售方式立刻起到了效果，甚至還颳起了一股“爭購風”，不到半月，就銷售了1？2萬臺吸塵器，還出現了供不應求的局面。
“佳潔”的成功令一些收錄機、洗衣機、電磁灶廠家紛紛效仿，人們注意到，只要是搞了“還本銷售”的商店，都是人頭攢動，顧客盈門，生意出奇的興隆。
上海的新華無線電廠也開始效仿這種做法，他們生產的一種價格為430元的航天牌收錄機，先是賣給自己的職工，分五年返還300元，結果購買非常踴躍。新華無線電廠推而廣之，乾脆在報紙上登了一個“還本銷售”的廣告，結果不到一個月就賣出去6 000臺，創下了這家廠有史以來最高的月銷售紀錄。“銷售熱”於是帶來了“生產熱”，一度死氣沉沉的工廠也終於見到了生機，數百萬元的資金迅速解決了原材料和各種生產費用的問題。
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第54節：1989年相信未來（3）
不久之後這股“還本銷售”風颳到了地處偏遠的廣西柳州。柳州市冷櫃廠也“果斷”地丟擲了“還本銷售”的招數，買一臺都樂牌冰箱五年後，可以憑票在這個廠的銷售部門領回原來貨款的90％左右。這個招數一出，客戶紛紛雲集，一時間車水馬龍，門庭若市。是年9月18日到10月3日僅僅半個月的時間，這個廠的都樂牌冷櫃、冰箱就賣出去8 000多臺，銷售額達到1 000多萬元，這個數字是正常銷量的4？5倍多。
不過，如同“讓利銷售”魚龍混雜一樣，“還本銷售”也被一些人認為大有問題。儘管有些經濟界人士認為這是推銷產品、回籠資金的好辦法，並且只要經營得當，債款也是可以還上的。但也有人認為這是個拆東牆補西牆的做法，短期的問題雖然解決了，但是長期來看，卻背上了沉重的債務包袱。況且，時下許多企業實行的都是聘任制，如果上一屆領導搞“還本銷售”，卻把債務轉嫁到下一屆領導身上，那就很容易滋長只顧眼前利益的做法，長期來看，對企業的發展並不利。
臺灣的《經濟日報》在是年的10月7日也報道了上海新華無線電廠的“還本銷售”，但臺灣