人說得很直白，他們認為這種銷售“等於向消費者借高利貸，如果這種銷貨方式進一步擴大，在短期內，固然有利於遊資回籠，緩和通膨壓力，但長期而言，如果廠商無法如期償還，最後很可能會變成市場秩序大亂”。事實上，這種“還本銷售”的方法，和臺灣過去幾次銀根緊縮時期，企業求助週轉資金於高利貸的情況十分類似。
雖然這種方式在臺灣人看來並非絕對不可以採用，但前提是廠商必須衡量自身的償還能力和高利息的幅度。但臺灣人認為內地的這些“國營企業”顯然缺乏這種成本與效率之間的聯絡機能，所以很容易“借過頭”，從而過分透支自己的信用，超過本身的生產效率所允許的償還能力範圍。
除了“還本銷售”，前幾年就有的“有獎銷售”也愈演愈烈，甚至連銀行、保險和郵政也加入進來。“以舊換新”也是一種銷售方式，不過採用的廠商還不多，但是效果不錯。
也不是所有的廠商都只能靠“讓利銷售”、“還本銷售”或是“有獎銷售”來抵抗疲軟的市場，北京雪花牌冰箱的生意就沒怎麼受到影響。在前一年的漲價聲中，“雪花”並沒有“該撈則撈”地漲價，這年的電冰箱全面滯銷，他們也沒有和別的廠家一樣削價。“雪花”依然還是市場上罕見的搶手貨，到9月底，除了單門冰箱有些積壓外，生產的20萬臺雙門冰箱倒也銷售正常。“雪花”此時已經認識到，售後服務是一個比價格更重要的因素。在北京的大北窯，“雪花”已經有了一個技術服務中心，它既是維修中心，又是管理中心和培訓中心，也是諮詢服務和信訪中心。“雪花”還專門劃分了五個片區做顧客信函的處理，並且規定了答覆的時間。在全國，“雪花”還投資了數百萬建立了五個維修中心和維修網點。這些顧客的資訊反饋，不僅只是售後維修，還為“雪花”提供了有用的市場資訊和質量資訊，這些問題被維修中心歸為了六大類18項，工廠則圍繞這些問題做質量的改進。
琴島—利勃海爾也在逐漸顯示出未來海爾睥睨天下的王者之氣。就在這樣市場疲軟的情況下，琴島—利勃海爾也在不少地方受到顧客的追捧而被銷售一空，甚至還有大批顧客“手中握著錢就等這種產品”。看來，也許疲軟並不能說明市場真的就飽和了，只要有質量、有辦法，產品總是有市場的。
對於那些幼稚的中國企業而言，市場的變化或許會讓他們慌了神，但像可口可樂這樣的老牌西方企業，卻早就見怪不怪了。在上海，可口可樂就開始了他們一步一個腳印的開拓，他們開拓市場的做法在未來的許多年裡，都將被奉為經典。
在這一年，南方大廈在新的總經理梁國豪的領導下，似乎又重振了鄧漢光時代的雄風。但就在前一年，鄧漢光已經黯然落幕，1989年沒有任何關於他的報道。潘寧正在領導著自己的“股級企業”珠江冰箱廠，他的容聲冰箱現在已是名聲在外。喜歡《周易》的張家嶺此時已經成功地帶領著濟南輕騎扭轉了前幾年的頹勢，並且在前一年把這個廠更名為“中國輕騎集團”。這一年的他，發出了宏大的誓言：“我的目的是在世界上樹立中國摩托車的形象！”但正如《周易》所言“剝極必復”，一個事物發展到極盛之時也就是它的衰落之日。梁國豪、潘寧或是張家嶺，如果知道他們最終的命運將是被賣、黯然落幕甚至是判刑，不知1989年的他們又有何種感觸？
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第55節：1989年相信未來（4）
儘管彼時的中國市場正在經歷著十年來最大的蕭條，但誰也不能就此否認，過去的整個80年代，依然是中國社會發展最蓬勃的十年。儘管中國正在經歷著西方的經濟制裁，但事實上大多數的外國公司並無意放棄在中國的生意，這個市場依舊如磁石一般吸引著他們。儘管有貪汙、官僚、官倒等等不好的現象，但長期而言，中國的發展前景無疑是樂觀的。正如一位中國高階官員對外國來訪使團說的話一樣：“誰丟掉中國市場誰將會後悔。”
80年代就此過去了，多年以後，這依然是一個被人們所津津樂道與歌頌的年代。這個年代，短暫、脆弱卻頗具特質，既充滿著浪漫，卻又是對物質追求變化最快的年代。各種思想、各種人物如流星一般閃過，他們大多並沒有為今天留下太多的記憶。但設若沒有這樣複雜而又充滿激情的年代，中國社會也絕不會在未來的近二十年中迅速地向現代化國家邁進。
在80年代末遙想未來，肯定又是一件頗費思量的事情。一位筆名“食指”的詩人，在多年前寫下了一首名為《相信未來》的詩