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王首道認為，善於發揮資源優勢可以彌補技術、資金之短。他注意到湖南澧縣澧陽鄉要辦啤酒廠，並無技術條件，但是他們有豐富的大麥和優良的水源，於是，他們遠到遼寧聘請了技師，過江去湖北的沙市加工大麥芽，結果啤酒廠僅僅建成三個月就獲利13萬元，產品行銷30多個縣市，供不應求。湖南常德地區盛產柑橘，而且亟待開啟銷路，石門縣夏家港鎮就瞄準了這點，提出了辦果汁廠的設想。透過集資和貸款，這個廠很快辦了起來，並且一年就贏利了100萬元，而常德地區的柑農也因此增加了250萬元的收入。
王首道也注意到對中國這個農業大國來講，不可能像西方的資本主義大國一樣，人口都集中在現代化大中城市，因此，以鄉鎮為中心的工業化和現代化對中國尤為重要，而發展鄉鎮企業，正是這樣的契機。
蘇南，以及浙江的溫州、義烏這些地區，依然在工業化的道路上迅速發展。蘇南這年也在“橫向經濟聯合”方面有了許多動作。常州就有325家鄉村企業加入了全市56個企業群體。這56個企業群體的產值和利稅已經佔到了全市工業總產值的大頭。蘇州的企業群體總產值也達到了15億元。
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第39節：1986年理想與現實（3）
但蘇南早期的粗放式生產方式此時在當地受到質疑，一些質次價廉的鄉鎮企業產品已經越來越沒有市場，鄉鎮工業的三大優勢——廉價勞動力、優惠稅率和農副產品的吸引力也正在逐步消失，而在資金、管理、技術和人才上的劣勢正在顯露。蘇南彼時所確定的新策略是向名牌和大生產集結，從小而全的農村工業走向現代化工業。
銷售愈發受到蘇南一些鄉鎮企業家的重視，在他們嘴裡，“產供銷”已經變成了“銷供產”。越來越多的人體認到，大規模的生產必須以大規模的銷售作為前提。蘇南的產品也已經開始走出自己的區域，進軍上海市場。這些蘇南的鄉鎮企業，通常都是從在上海擺地攤賣便宜貨開始，然後開始用大量的推銷員，以舉辦各種訂貨會、展銷會的方式推銷產品。現在，他們開始藉助一些名牌，逐步在上海建立自己的專業商場和特色商場。常熟王市鎮工藝服裝廠就是這樣的一家鄉鎮企業。1982年，他們生產的一種新款女式連帽滑雪衫獲得了商業部的“優質產品”稱號，打進了上海的人立服裝商店，於是，“人立”便成了上海銷售滑雪衫的著名商店，而王市的產品，也佔到了人立商店80％的銷售份額。蘇州吳江的皮鞋二廠，則是用上海一箇舊的車庫改造成了“達勝商場”，銷售他們的達勝牌彩色女船鞋，1986年7月甫一開張，營業額就達到了40萬元。
浙江義烏的側重點也在商業領域。義烏的不斷成功讓人們看到，流通領域的改革、民間商業的興起是有利於培養市場機制的，它同樣能促進經濟的發展。
“溫州模式”在這一年則愈發地受到人們的讚賞。這種以家庭工業起家的模式讓別的省份的人普遍覺得“學蘇南不易，學溫州不難”。用當地幹部的話說，溫州的不少鄉村是“家家辦工廠，戶戶生產忙，人人搞流通，處處新氣象”。
發端於紐扣交易市場的橋頭鎮，此時已經被一些人稱為“東方第一大紐扣市場”。而橋頭鎮的一些人還跑到了外地去承包櫃檯，白雲服裝紐扣廠的廠長王永錚就是其中的一個。他得知一些大城市商場的紐扣生意清淡，就主動找上門去要求承包這些櫃檯，1985年的9月，他就承包了北京三個商場的櫃檯，這些櫃檯的紐扣品種也因此從先前的100多種增加到了400多種。
商品經濟的興起，使得溫州的鄉鎮企業和家庭工廠對資金的需求很旺盛。是年溫州13萬個家庭工廠和鄉鎮企業的資金需求量約為7億元，而銀行和信用社的貸款卻僅有2？3億元，遠遠滿足不了這些企業的需求。當時有人估算，在溫州的資金市場中，民間信貸已經佔到了36％，集體和個體的自有資金佔到了30％，而銀行和信用社的貸款約為34％。
此時的溫州，甚至在嘗試突破多年來在金融制度管理上的禁區。在民間信貸中，溫州古老的信用形式“合會”、“呈會”正在逐步演變成一種籌集生產經營資金的手段。溫州官方對這種方式的態度是：“它對商品經濟的發