黃光裕起初的生意之旅說來也並不複雜，他和哥哥黃俊欽坐火車到內蒙古一帶尋找市場，與要貨的人簽訂合同，然後回廣東發貨（當時廣東有很好的貨源優勢）。這種行為在1985年還被稱為“投機倒把”。這年的10月10日，黃光裕和哥哥一起開始了他們的“投機倒把”之旅，這一趟，他們在內蒙古整整待了45天。相關內容參考《105億傳奇：黃光裕和他的國美帝國》，吳阿侖著，中信出版社，2005年4月第1版。
也正是“黃光裕們”的努力，這一年，不少家電企業有了長足的發展。儘管私人企業還藏身於各種各樣的外殼之內，儘管市場上還是國營企業佔據著主流，但自由市場經濟的星星之火，卻再也無法撲滅。
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第36節：成長中的家電企業
成長中的家電企業
是年，廣東已經有五家電子工業企業年產值突破了一億大關。佛山市無線電一廠、深圳華強電子工業公司、粵寶電子工業公司、廣州市白雲山無線電廠和海南無線電廠（此時海南還屬於廣東省）被稱為廣東的“五朵金花”。
不過，在1980年，這些廠大多還只有幾十萬元到幾百萬元的營業額，新市場和新的想法無疑給了它們莫大的機遇。佛山市無線電一廠由於對“市場資訊”的通曉，把產品更新了三代。在1984年，他們的總產值已經達到了1？2億多元，利潤也突破了1 000多萬元。
突破舊有的經營模式也是這些“金花”們成長的方式。1980年還在山溝裡的華強電子工業公司自從來到特區深圳之後，從做加工入手，開始了一些“外引內聯”，先是和日本三洋電子公司合資經營了華強三洋電子有限公司，後又和香港天豐實業有限公司合資經營了精塑有限公司。在國內，華強也和北京方面合資成立了燕華聯合企業公司和生鐵通訊裝置有限公司。過去的四年，華強每年都實現了產值和利潤翻番。
這“五朵金花”在市場營銷上也開始有所突破。“使用者第一、顧客至上”逐漸成為它們的共識。廣州白雲山無線電廠已經開始利用電視、廣播、報紙不斷地宣傳他們的產品，他們的產品此時已是家喻戶曉，甚至一些偏遠山區也知道了他們的摩星牌收錄機。“音響技術精益求精，摩星收錄機與您共度美景”這樣的廣告語現在也經常出現在廣東電視臺和中央電視臺上。前一年，中央電視臺在新中國成立35週年的文藝晚會上，更是把摩星牌收錄機作為了禮品贈送給在洛杉磯奧運會上獲得金牌的選手。這個1976年只有幾十萬元產值，從生產無線電零配件起家的小廠，此時有了億元產值，在全國29個省，已經有了差不多30萬個使用者。
廣東順德縣美的電風扇廠此時儘管發展迅速，比起這“五朵金花”還是有不小的差距。但不管怎麼說，“雜牌王”的帽子算是摘掉了。繼1984年被評為“廣東省和國家農牧漁業部優質產品”後，1985年美的又創造了一個“三連冠”（這“X連冠”一詞也是80年代從中國女排連續獲得世界冠軍的讚譽中所衍生出來的新詞語）——三年中先後有檯扇、落地扇和窗型專業式電風扇獲得“廣東省優質產品獎”。
美的幾乎每年都有進步。這年的1月到9月，電風扇銷量達到了28萬臺，又比上一年同期增長了一倍以上。這家企業和“五朵金花”不同的是，從1979年創立至今，它都還是一家鄉鎮企業。
這個鄉鎮企業的廠長何享健此時還被媒體取了個外號：“電話迷”。說來這個外號還有點來由。1981年之前，何享健所創立的美的還只是一個生產電風扇零件的小五金廠，日子並不好過。1981年，他們想轉產電風扇，可此時電風扇廠已經有了很多，一哄而上的結果是有的改行，有的停產。但何享健卻不覺得這裡面沒有機會，他在做了多方調查和聯絡之後，認為並不是顧客不要電風扇，而是一些廠生產的產品質量太差，款式也過於陳舊。於是，何享健做出了一個大膽的決定，貸款100萬元，引進裝置，擴建廠房，轉產電風扇。
一些同行頗對他的這個舉動感到訝異：“何享健，你要跳大海呀？！”但何享健卻用事實證明了他決定的正確。轉產電風扇的第一年，各種新款的美的臺式電風扇就陸續誕生，在各地暢銷，甚至當年就盈利了100萬元。
農村幹部出身的何享健把他當年管理農村生產的經驗和管理美的的經驗做過一個對比。當年管理農村的生產，只要騎輛單車，在田頭轉一轉就完了，但做一個廠長卻沒這麼容易。何