這句話運用了說服力的“標籤技巧法”（labelling technique），即公開給他人貼個“標籤”，表明他具有的個性、態度、信仰或其它特點，然後再提出符合該標籤特點的要求。為了不擔虛名，他人就會同意您的要求。
理查德？葉茲（Richard Yalch）做過一個實驗，它能表明“標籤技巧法”在說服他人投票上的效果。理查德隨意告訴一組選民，從他們的興趣、信仰或行為看，他們“會積極參與投票與政治活動”。另一組選民則被告知他們的政治積極性一般。實驗表明，前者不僅自認為比後者更優秀，在一週後的選舉活動中，其出席率也比後者要高出15％。
當然，政治以外的場合也可以運用“標籤技巧法”，如領導改選，或是盧克與死星的戰鬥。許多商業場合和日常生活也能用到。比如，您為某人下達了一項工作任務，但他擔心不能勝任。這時，告訴他您對他很放心，因為他是個堅忍不拔的員工，前幾次類似的任務他都完成的很出色，這會幫助他重拾信心。
老師、訓練員和父母也可用相同的方法引導當事人，結果一定會不負眾望的。這點對孩子也屢試不爽。我們發現，當老師表示喜歡想把字練好的學生時，學生們就會花更多時間來練字，儘管他們知道不會有老師在周圍看。
這種方法還能加深與客戶的感情。您也許很熟悉航空公司這樣的做法：航班結束時，機組人員會告訴旅客，“感謝您在眾多航空中選擇了我們”。這樣的話是在利用變形的“標籤技巧法”，暗示旅客他這麼選擇是有原因的。原因就是對該公司的信心，這樣的心理暗示更加深了信任度。同樣，�