一
志平，乘汽車到了鄂州，在鄂州汽車站邊上有個小攤上賣著油炸花生餅，志平差點落淚了。
在巢州老家，每年的中秋節，媽媽都會做油炸花生餅，用新收上來的花生米放在盛了麵糊的銅勺裡，放入熱油鍋裡，滋滋啦啦炸過便是一顆金黃酥脆的花生餅了，嚼在嘴裡鹹香吃口，回味悠長。
志平想起小時候他一口氣能吃五個花生餅，今天志平坐下來買了一打，吃起來也酥脆爽口，覺沒有感覺，愣在那默默傷神。
他記不起來是哪一趟了，或許是春節吧，又或許是去年的時候，母親送她去浮槎鎮，等到了浮槎大橋，他站在那裡等車時，一轉頭看到母親沒走，遠遠朝他張望。志平瞧見她的身影和花白的頭髮，便忍不住熱淚盈眶。
現在他一個人在外跑了一圈，又吃到了媽媽也會做的花生米油餅，便無限地想起媽媽來。
志平找了家賓館住下，又習慣你找了本黃頁，下半天就在賓館裡開始拿著地圖，對著黃頁研究起來。
鄂州是地處長江中下游的一個江城，跟同樣是地級市的黃岡只一江之隔。從黃頁電話和地圖上搜尋出來的一長串單位和商家。志平都要拿出來，一家一家的跑。因為地處鄂東與江西接壤的，不管是九江分公司還是巢州總公司，離這裡都很近，尤其九江過來150公里左右。嚴格意義上都算是200公里以內正常的業務範圍了。
志平在整理漁網市場的單位地址時，很多都顯示在鄂州梁子湖鎮上。於是志平開啟地圖，可以看到這是兩個漁場和一個風景名勝區構成的水鄉澤國，也算是沿長江中下游的一個河岔遍佈的魚米之鄉吧。
治平便把梁子湖作為最後的目標，他早已調整思路，來一個地方陌生就不必大水漫灘地亂跑，先去實地調查過，在做思路調整。
連續一路走來，志平已經明顯感覺自信多了，他可以面對變化的環境，可以胸有成竹地與客戶談判，可以坦然的接受沒談攏的結局。
有時能勇敢的接受失敗，不苛求自己，讓自己能靜下來找出失敗的原因，這未嘗不是一種成熟。
第二天，志平起了個大早，坐上第一班去梁子湖的車，車子都是去梁子湖上班和上學的人，志平突然覺得這跟九江很像了，那裡也是個國營農場，早上的第一班便是農場的通勤車。志平上去後才知道坐這車是不用買票的，志平懵懵懂懂坐下來，沒有售票員，大家安安靜靜坐好後，汽車沿著021縣道一路往西南而去。
沿途的車窗外能看到很多蓮藕，蓮藕塘連在一起，大片大片碧綠的荷葉一眼望不到頭，微風吹來，層層疊疊的荷葉像是一片綠波的大海。
江南早晨輕紗式的霧氣給這片荷塘平添了幾分奶白色的輕柔。
下車的時候，志平看到這是一個除了漁網批發，就很少看到其他店面的小鎮，整條街堆滿了漁網樣品的店鋪。除了鄂州甚至黃崗黃石的客戶都會過來批發購買漁網，這是一個以漁網交易為產業帶動起來的城鎮了。
志平在街上轉了一圈，目測了幾家大客戶，於是一家一家跑起來。讓志平沒想到的是，第二家客戶提出的需求要是大量山地果農用來防鳥的網。因為黃岡那邊每年桃子，杏子成熟的季節就需要大量漁網來防止鳥兒偷吃成熟的水果。
志平清楚自己廠裡沒有貨，並留下客戶號碼，說總公司下一趟發貨時會帶來。他清楚帶不來，只是不想讓客戶小瞧了。
志平想防鳥的網，環湖集團只要廠裡肯研發改性尼龍，或者聚氯乙烯在抗紫外線上面得到改良，也不是生產不出來的。
志平已經適應了不把話題說死留有餘地，他要把這個資訊重點記錄下來，作為一個產品拓展的渠道呢。
志平在中午吃飯休息的時間，感慨銷售實際上也是一門綜合的調查工作。如果他不親自來一趟鄂州，如何知道那麼有名氣的黃崗跟鄂州僅一江之隔，又如果不來梁子湖，如何知道這個小鎮就是以漁網批發為支柱產業的呢？更不會想到原來山那邊的果農還需要防鳥的大網。
一個小小的梁子湖，志平待了兩天，幾乎是每一家每一家的把所有店鋪的渠道銷售都清楚的記錄下來。直到來梁子湖的第三天，志平準備打道回府，結束這場超過20天的行程了。
晚上志平在賓館單人間裡回顧這一趟的歷程，因為小何的膽怯，也因為自己遭遇的情變，卻成全了他不服輸，知難而進的品格。
明天沿著長江南岸去黃石，然後既可以坐火車，也可坐船到九江，晚上就能回到分公司了。