一
從黃鶴樓回來後，志平感覺今天比跑了一天市場還累人，回到旅館時候疲憊不堪。小陳開了房門，他一句話也不想說，只說要一瓶水就躺在床上一動不動了。
志平躺在床上卻毫無睡意，他在盤算著這幾天業務時收集的資訊。漁網市場客戶名單，進貨數量以及現場跟店家溝通情況。
他連續登記著客戶資訊，像是財務流水賬，更像是一個小學生的作文。同時他也感慨在總部時，年終看到業務員核算提成時，老徐的單子最多，A4紙5頁，整整齊齊地寫滿了成交的客戶名單。志平想，這只是成交的，如果跑十家成交一家，那老徐一年該跑多少家單位啊！
二十家成交一家呢？志平不敢想，那業務員差不多就成了陀螺，根本停不來。
吃晚飯的時候，志平下樓買了一大桶泡麵，回到服務檯把面泡了，熟悉的泡麵味啊，志平低頭咕嚕咕嚕的吃完。
晚上這個點小旅館人挺多，小陳姑娘忙不過來，志平便幫她登記或者拿鑰匙給客戶開門。他想到自己也快要離開武漢了，能幫到小陳的總是很有限。如果是自己在高考複習階段這樣不停的被客戶打擾，心情會糟糕透了。而小陳好像早就習慣了，做作業時被打擾，她無動於衷，讀英語時被打斷，她還是開了門回來接著讀。
志平嘆息地想，也就是為了那一個月的600塊工資吧？志平想到她無可奈何的開門送水，再回來做作業，便有些傷感。彷彿看到一件美玉被當作不中用的石塊敲碎鋪路了。
第二天，志平早早起床，洗漱完畢，打算在外面吃一份高熱量的熱乾麵，就開始去跑漢口那邊的漁網市場，爭取不停歇地跑一天。
他開門到大廳時見到小陳早已在專注地讀英語了，他走到小陳面前，小陳甚至都沒抬頭看一眼，志平儘量不打擾他，悄悄推門而出。
外面是空氣清冽的初夏時節，天亮的很早，東湖邊的樹林裡有陽光灑下來，早起晨練的人影透過垂柳的光影，在朝陽的沐浴下，一派生動而美好的景象。
志平早已熟悉了“武大”的公交路線，輕鬆上了車，直奔漢口物資大廈。等志平趕過去時才知道，在大城市裡，物資大廈已不再有統購統銷的優勢了。只有在小縣城那裡，沒有大型市場，老百姓的意識裡仍然停留在物資大廈是國營單位，靠譜。
殊不知，那些物資大廈的櫃檯早已租給個人了。
志平又去了物資大廈附近的漁網市場，他打扮成一個一副精明商人的模樣，又忽然覺得昨天爬過黃鶴樓，今天便有王者霸氣了。
當對方問環湖產品什麼時候有貨，他就很自豪的說下個月九江分公司會車派送來的。他自信滿滿的模樣讓自己都信以為真了，又說中南辦事處就在岳陽，產品的售後服務，我們隨叫隨到。
客戶聽慣了這種語氣說話的老江湖業務員，倒是很少聽到這麼年輕的小夥子也說的如此沉著。客戶便跟志平索要名片，然而志平並沒有著急給對方名片，他感覺自己無數次給客戶掏出名片就意味著要走人了。
甚至有的老闆看人走了，便把名片朝鐵盒子裡隨手一扔，或者壓在條桌的玻璃下，遙遙無期裡壓下去。
志平很誠懇地看著對方，從包裡拿出樣品讓客戶看。
他深諳銷售心理，要把最好的質量放在前面，把最低的價格放在後面。
銷售永遠是買方既要質量好，又要價格便宜。在有質量保證時，他計較價格，在價格低到能接受時，他又計較品質。
志平也就在此時，忽然有種駕馭客戶的能力了，縱使不同的客戶，最終關注的還是價格，質量和服務。
至於客戶是不是老鄉？有沒有見過面？好不好說話？脾氣臭不臭？這些都不重要。志平自信，如果再跑一段時間，他完全可以熟練的掌握溝通技巧，駕馭談判過程。
他不會在意別人怎麼看他的態度，他只會直接了當地做事，不會把簡單的事情弄得那麼複雜。
志平決定單槍匹馬跑東南市場固然有情感挫敗後的療傷原因，也有對小何膽小怕事的借鑑作用，透過一場長途來挑戰自我，實現價值吧？
這趟出差也快接近尾聲了，志平不僅給自己整理了業務上的收穫，也記錄了在遇到不同人事時的心理變化。這些心路歷程志平想以後或許比業務記錄更重要吧？
晚上志平算了算這趟出門的費用，他計劃離開武漢後就去此行的最後一站鄂州，順流而下，過了鄂州黃石就是江西的瑞昌了。
志平在臨睡前把前幾天萌