他們既能以低價得到股票，而你也能確保獲得他們的支援。
這群人獲得你的股票之後就會和他們的朋友談起這件事。他們會讓其他的投資者也來購買。這樣就會抬高股票價格，或許能抬到每股10美元。
他們會找一家投資銀行去推薦這隻股票。也許投行不在乎你的公司，但是他們會看在這些知名投資者的面子上去跟蹤公司。
有了投資銀行的推薦和精明投資者的支援，股票的價格會繼續上漲到每股15美元。
股票漲到15美元時，你就可以回到投資銀行家那裡再融2500萬美元。
你融資售股的平均價格就會是每股11�67美元，而非8美元。
你現在每股可賣15美元而非8美元。
現在你還擁有了一群有實力的投資者，他們會使你的股票保持高價，同時還有投資銀行一直跟蹤著你的公司。
這樣一來，你在下次融資的時候就會處於絕對優勢的地位。
我們能夠理解，上述說法可能聽起來令人困惑，但是關鍵的是，華爾街靠“關係”運作就如中國靠“關係”運作的情況如出一轍。如果你想讓公司吸引別人的注意力，或者你想讓股票長期保持在最高價上，那麼就必須找到那些能把個人“關係”帶給公司的最佳投資者。 他們帶來個人“關係”是有代價的，正如在中國要想獲得某位重要人士的關係也需要付出代價一樣。最佳投資者會做許多額外的工作來幫助你的公司，但是通常需要你以低價將股票賣給他們。然而，一旦這些投資者開始支援你的公司，他們就會帶動你所需要的其他的投資者和投資銀行幫你走向成功。
在本書的下一章，我們將探討一下這個過程本身。
第1節 董事長要發揮積極作用
董事長（或CEO）必須在整個融資過程中發揮積極的作用，從挑選投資銀行進行融資，到開展投資者關係活動都應如此。這是本書中最重要的部分，因此我們要再次強調一點：董事長必須在整個融資過程中發揮積極的作用。
許多中國總裁由於英文不好而回避應起到的積極作用。他們認為投資銀行和投資者並不希望聽到他們講話。更為嚴重的錯誤是，他們從中國香港、新加坡，甚至美國僱用CFO來操作整個過程。董事長必須親自參與進來，因為這是他的公司，在多數情況下，是董事長建立了公司，組建了團隊，他不應該允許由外人來決策公司未來發展的問題。
當一家公司造訪我們在美國的辦公室的時候，代表人員通常是講英文的CFO，或投資者關係公司的某個人，或投資銀行的人員，我們總是要求與董事長面談，但我們得到的答覆經常是董事長因為英文不好而不見投資者。我們總會堅持在投資之前要與他見面，因為他是最大的股東和決策者。如果需要翻譯，會談的時間可能會長一些，但如果人們很有興趣去投資的話，還是願意花費時間來聽的。
董事長不必因為英文差就自慚形穢，因為我們並不期待一家鋼鐵公司的董事長能講一口完美的英文，我們只希望他了解如何生產鋼鐵就可以了。對一家新興公司，投資者只會在董事長的經營能力上下賭注。如果他們見不到董事長，就無法真正理解公司的發展計劃。
從中國香港、新加坡或者美國來的財務總監可能非常有能力，可能非常精通財務問題，英語水平也很高，能按照董事長希望的樣子把公司的狀況準確地介紹出來。換而言之，他的加入是對整個團隊一個很有價值的補充。但是，他不是董事長，有很多問題他不能解答，因為創立公司的人不是他，他不能解釋成立公司的初衷、如何建立公司、如何與其他公司競爭、如何與不同的政府機構打交道，等等。很多人可以將中文準確地翻譯為英文，財務總監也可以透徹地解釋財務情況，但只有創立並經營公司的人，可能是CEO，可能是董事長，才能清楚闡述公司的夢想。
最近我們與通用鋼鐵（GSHO）的管理團隊進行了會談。這家公司的CFO曾經在美國讀書，還有一位能講中文的董事，是白人，另外一位高階管理者的英語也非常棒。但是直到我們跟公司的董事長坐在一起，雖然他不會講太多英文，我們才完全理解為什麼這家公司能夠有希望成為中國鋼鐵行業的併購者。這位董事長能夠談論他與競爭者的關係，能夠談論行業結構，他的見解能夠在很大程度上提升公司的形象。
另一方面，投資銀行、投資者關係人員和投資者們是否應該會講中文？我們認為，無論是投資者、投行的人、分析家或者其他投資人員，只要他