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第11節 美國公司和CEO們的“關係”
除去尋找合適的機構投資者以外，一家中國公司還應該向同行業的一家美國的大型企業尋求投資，或者去找那家企業的CEO作私人投資。美國有很多大型企業都非常渴望與中國公司建立聯絡，這些公司的CEO和高階管理者通常都是活躍的投資者。
獲得一家知名美國公司的投資會給中國公司帶來極大的幫助，主要體現在兩個方面。首先，可以直接幫助公司發展業務，例如，如果一家中國雜誌社得到了一家著名跨國廣告公司的投資，那麼這家廣告公司不僅會給這家中國雜誌注入資金，還能幫助它吸引其他著名跨國公司的廣告業務。
而且，得到一家美國大型企業或其CEO的投資會讓中國公司即刻獲得“關係”。投資者們會認為這家美國公司已經對這家中國公司進行了盡職調查，是在確證了這家中國公司實力雄厚、足夠誠實可靠之後才做出的投資。此外，投資者們還會相信這家美國公司的人際關係會有利於這家中國公司的發展。
其次，獲得美國公司的投資有時也許會比從機構投資者那裡融資還要容易。美國公司通常對市場的理解更深刻，而且更容易開展盡職調查。當中國公司考慮融資的時候，常常忽略國外的公司，但是我們堅信這種跨國公司能夠在很大程度上有利於中國公司的融資過程。
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第13節 合適的投資者比更多的資金更重要
以最高價格出售股票，還是找到最好的投資者，哪個更加重要？這個問題也許聽起來很愚蠢，幾乎每個人都會選擇以最高價出售股票。的確，公司進入資本市場就是為了拿到錢。然而，我們認為找到合適的投資者往往要比以最高價出售股票更為重要。如果公司關心股票的表現，同時想在未來再次融到資金，找到合適的投資者是至關重要的。
設想一下在中國有可能會面臨的各種問題。假設你是一家經營醫院的公司的董事長。你可以按每股10美元的價格將股票賣給香港投資者，或者按每股7美元的價格將股票賣給你正在計劃開設的一家新醫院所在城市的市長。你會如何選擇？雖然你希望可以得到更多的資金，但是你也明白市長能夠幫助你獲得醫院開業所需的執照。如果你以7美元每股將股票賣給市長，就能夠更快地開業；隨著收益的增長，你很有可能在幾個月以後在香港以每股15美元的價格進行融資。
假設你是一家專營手機遊戲公司的董事長，你可以將股票以每股20美元價格在深圳股市出售，也可以將股票以每股15美元價格賣給三家行動電話公司。你會如何選擇？固然，在深圳投資者那裡可以以高價融資，但是行動電話公司的投資能夠確保你能夠順利聯網、降低電話服務成本，同時又把競爭者擋在了這一渠道之外。
在上述兩個例子裡，大多數公司都會選擇接受價格較低但是“關係”強大的投資。市長或電話公司的“關係”對公司未來的發展具有極其重要的影響。合適的投資者既能為中國公司帶來“關係”，增強公司的信譽從而實現順利融資，也可以使得公司在股市的表現更加出色。
還有一個問題是，有些最優秀的投資者希望以最低的價格購買股票。他們經常需要做很多額外的工作。他們會飛到中國，參觀你的設施、與你的客戶或競爭者交談、檢閱你的財務報表，並且與你的管理團隊會談，這是一個耗費時間和財力的過程。一旦他們決定投資，其他的投資者就會紛至沓來。但是他們可是做了許多額外的工作，而且是憑著他們的聲譽才使得你的公司在金融界打下了牢固的基礎，所以他們要以更低的價格購買股票也是很正常的。
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第14節 融資的兩個階段
為了找到最好的且具有最佳“關係”的機構投資者，並給股票爭取到最高售價，我們通常建議公司在融資過程中分兩步走。
也許你正在考慮融資。一家投資銀行說你可以以每股8美元的價格融資3000萬美元。我們認為：如果公司能夠最初以較低價格將少量的一些股票賣給合適的投資者，那麼最終就能夠在更高的價格上融到更多的錢。運作過程如下：
找到最佳投資者。這些投資者能夠提升公司信譽並利用他們的“關係”在金融界為你的公司開啟知名度。
以每股5美元的價格向這些投資者出售價值500萬美元的股票，價格確實要低於投資銀行的報價，但是可以在出售這些股票的同時設定嚴格的限制交易條款。這樣，