一、什麼是個性
什麼是迷人的個性？
當然是能夠吸引人的個性。
但是，是什麼使個效能夠吸引人 ？＇…＇讓我們在此發掘其中真相。你的個性是你的特點與外表的總和，這些也就是你和其他人所不同的地方。你所穿的衣服、你臉上的線條、你的聲調、你的思想，你由這些思想所發展出來的品德，所有這一切都構成你的個性。
你的個性是否令人喜愛，是另外一回事。
很顯然的，你個性中最重要的一部分，就是你的品格所代表的那一部分，也就是外表上看不出來的那一部分。你的衣服式樣，以及它們是否適當，毫無疑問地構成了你個性中很重要的一部分，因為人們都是從你的外表獲得對你的第一印象。
即便是你握手的態度也密切關係到是否將因此吸引或排斥和你握手的人。
你眼中的神情也構成你個性中的一個重要部分，因為有些人能夠由你的眼睛看穿你的內心；看出你內心深處的思想，看出你最隱秘的念頭。
你身體的活力——有時候稱作個人魅力——也是你個性中的一個重要部分。
有一種方式，你可以用來表現你的個性內容，使你的個效能夠永遠引人喜愛。這個方式就是——對其他人的生活、工作表示深切的關心與興趣。
為了說明這個道理，拿破崙·希爾敘述了自己的親身經歷：
有一天，有位老婦人來到我的辦公室，送進來她的名片，並且傳話，她一定要見到我本人。我的幾位秘書雖然多方試探，卻無法誘使她露出她訪問的目的及性質。因此，我認為，她一定是位可憐的老婦人，想要向我推銷一本書。同時，我想起了母親，也是一位女人，於是我決定到接待室去，買下她所推銷的書；不管是什麼書，我都決定買下來。
當我走出我的私人辦公室，踏上走道時，這位老婦人——她站在通往會客室的欄杆外面——臉上開始露出了微笑。
我曾經見過許多人微笑，但從未見過有人笑得象這位老婦人這般甜蜜。
這是那種具有感染力的微笑，因為我受到她的精神影響，自己也開始微笑起來。
當我來到欄杆前時，這位老婦人伸出手來和我握手。一般來說，對於初次到我辦公室訪問的人，我一向不會對他太友善，因為如果我對他表現得太友善了，當他要求我從事我所不願做的事情時，我將很難加以拒絕。
不過，這位親切的老婦人看起來如此甜蜜、純真而無害，因此，我也伸出手去。她開始握住我的手，到這時候，我才發現，她不僅有迷人笑容，而且，還有一種神奇的握手方式。她很用力的握住我的手，但握得並不太緊。
她的這種握手方式向我的頭腦傳達了這項資訊：她能和我握手，令她覺得十分榮幸。“在我的公共服務生涯中，我曾經和數千人握過手，但我不記得有任何人象這個老婦人這般深通握手的藝術。當她的手一碰到我的手時，我可以感覺到我自己“失敗”了。我知道，不管她這一次是要什麼，她一定會得到，而且我還會盡量幫助她達成這專案標。
換句話說，那個深入人心的微笑，以及那個溫暖的握手，已經解除了我的武裝，使我成為一個“心甘情願的受害者”。
這位老婦人十分從容，好象她擁有了整個宇宙一般。（而我當時真的相信，她擁有這種時間。）開始說：
‘我到這兒來，只是要告訴你（接著，就是一個在我看來十分漫長的停頓），我認為你所從事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作。’她在說出每一個字時，都會溫柔但緊緊地握一握我的手，用以強調。她在說話時，會望著我的眼睛，彷彿看穿了我的內心。
在我清醒之後（當時的樣子彷彿昏倒了，這已經成為我辦公室助手之間的一大笑話），立即伸手開啟房門的小彈簧鎖，說道：
‘請進來，親愛的女士，請到我的私人辦公室來。’我象古代騎士那般殷勤而有禮地向她一鞠躬，然後請她進去‘坐一坐兒’。
在以後的45 分鐘內，我靜靜聆聽了我以前從未聽過一次最聰明而又最迷人的談話，而且，都是我的這位客人在說話。從一開始，她就佔了先，而且一路領先，一直到她把話說完之前，我一直不想去打斷她的話。
她一坐在那張大椅子上之後，立刻開啟了她所攜帶的一個包裹，我以為是她準備向我推銷的一本書。事實，確實是書，是我當時主編的一份雜誌的合訂本。她翻閱這些雜誌，把她在書上做了記號的部分都一