一念出來。同時，她又向我保證說，她一直相信，她所念的部分都有成功哲學作基礎。
在她這次訪問的最後3 分鐘內，在我處於一種完全被迷惑，而且能夠徹底接受別人意見的狀態下，她很巧妙地向我說明了她所推銷的某些保險的優點。她並沒有要求我購買，但是，她說明的方式，在我心理上造成了一種影響，驅使我自動想要購買。而且，雖然我並未向她購買這些保險，但她仍然賣出了一部分保險。因為我拿起了電話，把她介紹給另一個人，結果她後來賣給這個人的保險金額，是她最初打算賣給我的保險金額的5 倍。
我們都是人類，而且或多或少有點自負。
在這方面，我們都很相似——我們將會以莫大興趣聆聽那些能夠談論我們內心深處問題的人所說的話，然後，出於一種回報感，當這位說話者最後把談話的內容轉移到與他自己有切身關係的方向時，我們也會津津有味地聽著。到了最後，我們不僅會買下對方所推銷的東西，還會說：“這人真是太好了。”
二、發揮想象力才有迷人的個性
一般而言，在每種事業中都有兩種人——生產者和消費者。目前的趨勢是，找出某種方法，把這兩種人拉攏在一起，以減少中間的剝削。
如果找出縮短生產者與消費者之間距離的方法，那麼，你等於已經制定出了協助這兩種人的計劃，你就有權分享你為消費者所節省下來的金錢，同時也有權分享你使生產者所賺到的一部分利潤。
但必須警告你的是，不管你所制定出來的是什麼樣的賺錢計劃，你最好要使這項計劃能夠減輕消費者的負擔，要對生產者與消費者同樣的公平，而且不可太貪心，不可妄想把眼前所見到的一切利益全部吞下去。一般消費者對於從他們身上獲取暴利�