動靜”謀略相類似。“投石”，就是試探人家的動靜；“問路”，則是決定自己的行動正確與否。
特別是軍事方面，最優的策略就是，放出虛假資訊，再放出虛假資訊，混亂對方的思維，擾亂對方的判斷，從而使我方佔據資訊形勢的主導位置。比方說我方展現出一些小動作，讓一些國家猜測，如“某某過已經部署了海陸空三軍”，“攜1000枚攻擊型導彈前往某處軍演”，“暗地裡秘密組織研發***殺傷力武器”……這樣不斷地透過正面或者側面透露真實的和虛假的資訊，而在另外一旁觀察各敵方的反映，試探對方，引蛇出洞，調整策略……
如我們提到的獲知一個人的底線，我們得學會探虛實。比如，一對戀人拍拖的時間差不多了，一方如想結婚，你可以探一下對方的底線，虛實，如作一些結婚的假設，看對方的想法如何。
再如商談時，你可以假設出成交時才會有的問題，因為你所提的問題只是假定的狀況，會使對方回答時感覺“不必負責”，而可以輕鬆地回答，在這個試探的基礎上，你就知道對方的虛實，底線，再接著下一輪的商談。
如果你要說服對方參加你的保險，而對方已經有一點點首肯的跡象，這時候你可以問：“如果你決定簽下這份保險，受益人要填誰呢？”
如果你感覺客戶將要決定買你的產品，你便可問：“如果您決定要買，付款是用支票嗎？”也可提出兩個選擇項，使對方由二者之中，選出一樣。
比如，對方過來買雞蛋，有果園的和土家的，當他想買又沒有完全表示十分肯定的時候，你可以問：“果園的和土家的，還是土家的比較好吧，很多人都會買的”，這時候你能助他一把去決定。
（閱讀提示，這裡也可以從形勢的角度去考慮。筆者能夠得出這個結論，是化文為象，再化象為文（請跳讀）的結果。比如筆者想到的畫面是一個人在十字路口上，六神無主，旁人稍微指手劃腳，這個人就會被引導，再以此影象去類象理解。）
用虛的假設丟擲二選一的問話，讓對方沿著你的思路去作答，可以使你所掌握的主動權更大，從而達到以虛化實的效果！
※綜合衍例之人心運用的終極——用人與用才
思路提撥：本例的主要方法是太極分解法。根據不同的角度（太極）進行劃分，同時理清陰陽流轉的關係，以分辨所劃分出來的要素的變化情況。我們人生的很多對待關係，也是可以按照這條思路去分析的。
別人告訴你，“要用能人。勤快的，可以安排在基層做事，感悟能力強的，可以安排做中層管理，大局能力好的，可以做中上層和委以專案重任。”
親愛的讀者，現在你是否停留在這個層面的理解呢？
今天當你們再次翻開這本書的時候，是否能對這個話題看得更深入一點？
①九型人格與引動原理
有很多企業會對管理幹部（特別是HR主管一類）進行關於管理方面的譴派學習，裡面很多就會講到心理學的一個重要流派：九型人格。
九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。是嬰兒時期人身上的九種氣質。它是一個近年來倍受美國斯坦福等國際著名大學MBA學員推崇併成為現今最熱門的課程之一，近十幾年來已風行歐美學術界及工商界。全球500強企業的管理階層均有研習九型性格，並以此培訓員工，建立團隊，提高執行力。
有不少企業通常會讓員工做一些心理測試，目的就是對每個員工作九型人格方面的劃分，以便更好做出下一步策略。
九型人格按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種：完美主義者、給予者、實幹者、悲情浪漫者、觀察者。懷疑者、享樂主義者、調停者。我們每個人都是獨一無二的個體。九型人格論所描述的九種人格型別，並沒有好壞之別，只不過不同型別的人回應世界的方式具有可被辨識的根本差異。這個世界上五十億人口中，每個型別大概佔了五億。
“九型人格”中的每一種人對這個世界的看法都是不一樣的，但是通常，我們並不知道別人的看法。我們只是根據自己的看法來判斷他人的思想。“九型人格”的教義所強調的，就是要走出自己的固有觀念，去感受他人的思想。它幫助你對他人的處境有更多瞭解，從而設身處地為他人著想。
這門學科基本思路有兩點：
（1）性格劃分。將人的性格劃分為幾類，並且每個人都可以對應上去。
（2）提出性格趨向性。（這
;){kind=link}