��潰��鞘搶茨愕牡嘏燙概械模�賾蟶纖�遣徽加攀疲�潿�喬�諛閌稚希�簿褪槍叵檔轎侍夂誦牡鬧鞫�ㄔ諛閌稚稀�
可以扯談什麼呢？
談你們的工廠的生產情況；
談你們的盈虧情況；
談你們的追款情況；
談你們現在的願景如何；
……
但是，就是不談什麼時候給錢他們，到最後把他們的時間都磨光了，你就慢慢佔領形勢的上風。在他們差不多要走了，由他們發話……
有一篇《女士違章》的故事很扯談：
交通警察在十字路口攔住了一位女士的車，敬禮後，請她出示駕駛證。
“這是為什麼？”她坦率地驚問道。
“您違反了交通規則。”
“誰告訴您的？”
“我親眼看到的。快出示證件，我等著呢！”
“您是不是認為我沒有駕照？”
“我沒有這樣認為。”
“可是，我為什麼要把證件交給一個完全不認識的人呢？”
“我是交通警察，我有權這樣做。”
“可我怎樣知道您是警察呢？”
“難道您沒有看見我穿的制服？”
“制服能說明什麼？制服是可以假造的。我記得10年前，我的朋友認識了一位軍人……”
“請不要給我講故事，我在等您的證件。”
“這不是故事，是往事。我只是想證明制服並不總是可信的。”
“那好吧，我可以讓您看一下我的工作證。”
“也好……讓我看看。嗯，這麼說，您叫***？”
“***”
“什麼，您瞧這字母X寫得像個T。算了，就當您是***吧。可是照片卻不像您呀？”
“不知道，可能是沒戴帽子吧。”
“真的嗎？您摘下帽子讓我看看。還有，站直些，別皺眉頭。是的，有點像了。照片很久了吧。”
“七年前……”
“這能看出來。您那時看上去很帥。”
“好了吧，請把證件還給我。”
“您急啥？只要證件不是偽造的，就不會有什麼事發生。”
“可我沒空呀，我正在值班。”
“您覺的我的空閒時間很多？我馬上去市場，順路還得去找女裁縫，還要去看望生病的姑姑，還得給丈夫打電話……”
“我求您了，快把證件還給我！您看看，您讓後面堵了多少車了。”
“這怎麼能怨我？要知道並不是我攔住了您，而是您攔住了我。”
“好吧，好吧，算我錯了。只是懇求您快把證件還給我，把車開走。”
“就是嘛，給您證件，以後可別再製造交通堵塞了。”
在這段對話中，違章女士一開始就沒打算乞求憐憫，而是採取無理取鬧，東拉西扯的策略，不斷地把新的話題越扯越遠，故意迴避原來的話題，並拖延至新的問題出來。而這位交通警察可能缺乏與各種人打交道的經驗，結果被違章女士東拉西扯的話題牽著鼻子走，早忘記了原來的問題是什麼，最後在新的問題面前，反是難倒了自己。
記者：到底有沒有說過？
受訪者：北京剛下完雪。
記者：你明白我的意思嗎？
受訪者：單位食堂中午有魚香肉絲。
記者：你到底說過沒說過啊？
受訪者：天氣預報提示今天有雷陣雨。
記者：你耳朵聽不見嗎？
受訪者：明天應該還會下點雨。
……
☆衍例之虛實的運用
孫子十三篇有大部分篇幅論述了虛實的問題，尤其是在虛實篇裡面。
（提示，此圖已經基本概況了虛實運用的核心內容，建議有興趣的讀者反覆思考）
在戰場上，認真分析研究敵我雙方的情況，可得知作戰計劃的優劣得失；挑動敵人使其活動，可以瞭解敵人的行動規律；用假象誘敵，可得知敵人的優勢及薄弱環節；用小規模的兵力對敵進行試探性進攻，可得知敵人兵力部署的強處和不足。
兩軍對壘，有經驗的指揮員往往透過“火力偵察”來探知敵人的虛實，以作為自己進退攻守的依據之一。孫子將此種謀略叫做“作之而知動靜之理”。在商戰中，聰明的企業家所用的“投石問路法”，與《孫子兵法》中的“作知
;){kind=link}