要原因。但是，與其默默地看著這個難得的機會從你的辦公室的窗戶外面飛到競爭公司去，倒不如試過之後再失敗的好。我敢肯定，能以消極的態度管好企業的先例是沒有的，關於類似的動搖和躊躇也是一樣的。所謂從商就意味著下決心，嘗試新的想法，賭一賭，抓住機會，贏———甚至輸。不管是什麼冠軍，都不可能保證自己永遠勝利，只不過取勝的時候多一些罷了。可是，經常因害怕失敗，就連試一試也不敢，怎麼能取得勝利呢？在企業界也同樣，就像一個幼兒，大膽地邁出的第一步，很快就會成為接近勝利的目標的、毫不畏懼的巨人般的一步。
“商場上的競爭是殘酷的。不過，你沒有抓住新代理店權利的機會，我感到十分遺憾，但是過不了多久你會把這次失敗看做是人生一大進步的。這是因為，有了這次經歷，在你的許多優點中，尤其是加強果斷的重要性方面，你會了如指掌的。
“這是一次嚴重的教訓。正因為它的嚴重性，才增大了你下次成功的機會，這種喜悅將越來越甜美。值得慶幸的是，如果你有意的話，將會游來很多很多比這次跑掉的更大的魚，但願你會趕緊去釣它，下一次可千萬別讓機會溜掉。”
一個漫長的越洋電話終於結束了，伊麗莎白覺得空氣中充滿了愛的電波，巴黎的夜景真的很壯觀。
25企業界無信者無處藏身
西恩負責推銷任務的那家大公司的主管，打算讓其私下給他現金作為回扣，才和西恩簽約……
“爸爸，我為了得到這個顧客，長期以來拼命地幹，終於努力做到了這一步。現在為了最後能簽訂合同，我想或多或少給他一些賄賂。”西恩來到父親的書房，與父親聊起了此事。洛克菲勒搖搖頭說：“如果你真去幹那種事，才是真會招惹到不堪設想的麻煩。
“首先你就幫了這個人對自己公司進行盜竊。如果供貨廠商能提供這種性質的資金，對於他的公司來說，就應該是節省經費。不能讓這筆錢作為賄賂落入這個管理人的口袋裡。他很明顯是在翫忽職守，他欺騙了公司，他利用那種方式，進行詐騙。幫助這樣的人，唆使他幹壞事，就連你本身也騙了人，撒了謊，也是在進行詐騙了。你想做那樣的人嗎？對這個人的提議就不要去考慮了，以其他正道賺錢吧。”
“你在商品交易中，這大概不是最後一次吧。一般的經營者都是以正當、直率的手段扶持公司，提高效益。但確實也有不是那麼正直的人，有的人認為‘名譽不如財富重要’，他們高舉的標語是和我們相反的。然而，世界不會寬闊得能讓企業界無節操的人長期藏身，不能受其影響而將自己的信用置於險境。”
“我最近和朋友聊天的時候他問我，在商界生存最重要一點是什麼。我毫不猶豫地答道，是誠信。我認為，具有誠實的人格的人，就是有道德且品質高尚的人。也就是說，他在日常生活中總是正直、坦率的。在企業界，具備這種品質是帶來長期成功的生命力。我想提醒你，不要把誠實說成是一種白送的禮物或最貴重的優點之一，而要把它看成是生命力。這是帶來長期性成功的真正的‘生命氣息’。的確，相當多的人不想誠實地進行商品交易，而且那種人看來似乎多數都是每次背叛別人後就逃之夭夭。可是根據我的經驗，你很快就會明白，那些人不可能會永遠這樣混下去。在企業界，沒有比欺詐和違反道德倫理的商品交易的訊息傳得更快的了。”
“你從來就這樣教育我們的，但事實上有時我們也必須與現實妥協。”西恩苦惱地說。
“西恩，誠實和慈悲心同樣，不正直多半是由家庭開始的。最初形成孩子性格的是父母，不是別人。很遺憾，如今的父母一般出於對孩子的一片好心，多數採取這樣的教育方針，與其說是叫孩子‘學學我’，不如說是讓孩子‘按照我所說的去做’。如果可以說百聞不如一見的話，行動———父母示範的榜樣———對孩子恐怕有10倍的說服力。如果你以各種方式表現出奸詐的行為———如在餐館結賬時，服務員少算了錢對自己有利就高興———這樣，怎樣教孩子正直也是白搭。有許多父母由於自己本身的行為，不知不覺地以細微的方式教給了幼小的孩子怎樣撒謊、騙人。
“長期以來，我把保持顧客、職員、供貨單位以及銀行關係戶的信用作為個人的信條去嚴格要求管理人員。我們的公司也是以這個方針為基礎建立起來的，我們為了獲得這一信譽經過了長期的努力，我個人也為此感到自豪。作為一名管理者，不損害這個信譽也是你的重要責任之一。信用有著不可估量的價值，你也應像我長期以來所感