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“這個辦法好，這樣就容易發展新訂戶了，見了新客戶也好講話了。”大家頻頻點頭。
“再一種促銷方式就是網上促銷，我們集團有自己的網站，公司會和網站協調好，開闢網上訂報欄目，設計網上訂報程式，力爭操作簡便，市民只需要在網站輸入自己的姓名地址電話，3天內我們的發行員就會送報上門……
“網站也會以彈窗或者閃爍廣告的方式提醒使用者注意我們的訂報優惠措施，這一塊，公司會統一協調各報刊刊登網上訂閱廣告，同時大家也要給發行員佈置好，讓大家大力向市民宣傳網路訂報業務……網上訂閱的報紙，統計室會按照區域統計好，計入所屬各站的任務。”
我繼續說：“還有，我們要繼續大力做好學校推廣工作，讓黨報和晚報走進學生中去，引導青少年閱讀報紙，既促進了學校的教育，也有助於保持和提高整個社會的文化水平，因而符合社會利益，也會得到社會各界的支援，對社會來說，這是社會效益，對我們來說，最大的現實利益就是擴大了報紙的有效發行量……
“去年我們採取的小記者的做法收到了很好的效果，今年我們除了繼續維持以前的做法，還要採取新的途徑，我想我們可以嘗試尋找一些熱心教育事業的贊助夥伴，贊助人幫助學校，主要是中小學支付半價甚至全價訂報費，報紙本身也給一定折扣，最多為半價。
“這項工作，大家都可以參與，從報紙總編到編輯記者到發行公司的領導到各位站長和發行員，都可以嘗試去做……這一快，如果做大了，公司會和各編輯部協商，定期出版專欄配合學校的時事和法律教育，使讀報與學生的學習有機結合起來……這樣做的好處，除了以報紙強大的文化科技教育內容影響下一代，同時也為我們自己培養未來讀者。”
“好，這個舉措好！”部長忍不住說了一句，帶著讚賞的目光看著我。
部長一講話，大家都看著部長。
部長忙擺擺手：“大家不要看我，易克同志繼續發言，我繼續旁聽。”
我繼續說：“另一項促銷手段就是搞酒店促銷，把星海大大小小的酒店旅館作為重要的發行物件，讓報紙發行到每間客房，這一塊，按照集團訂閱的優惠政策給他們價格折扣，不同的基數有不同的優惠價格，為了激發他們的訂報積極性，對於訂報達到一定數量的酒店，公司會協調集團廣告公司，給予適度的廣告回報，對於數量較大的，還可以給予新聞回報……
“這一項工作，站長和發行員都可以去操作，每個發行員的投遞區域都會有很多旅館和酒店，要繼續主動上門去做宣傳鼓動工作，這一塊市場，目前在星海還有較大的空白，誰先佔領就是誰的，時不我待。”
部長邊做筆錄邊不時抬起頭帶著欣賞的目光看著我。
我最後說：“我剛上任公司副總，分管發行，我的工作需要大家的支援和配合，我就是給大家搞服務的，大家在徵訂工作中有什麼問題，隨時都可以和我聯絡，有什麼好的建議和想法，也可以隨時找我，我的手機24小時開機……
“換句話說，大家是戰鬥員，我是服務員，我的服務工作做的不好的，令大家不滿意的，大家隨時可以找我提意見，也可以越級，直接著秋總彙報，還可以找孫書記報告，甚至，今天我們星海宣傳部的頭在這裡，大家也可以告到部長大人那裡。”
我這麼一說，大家都哈哈大笑起來，部長孫東凱和秋桐也都笑起來。
我接著說：“一句話，大家一定要團結一致，全力以赴把明年的發行工作做好，這樣，我們對集團黨委交一份合格的答卷，我們也算是給自己交一份合格的答卷！”
曹騰這時說話了：“易總，何謂全力以赴呢？如何評價一個部門或者一個人是否全力以赴了呢？”
我看了曹騰一眼，微笑了下：“一個小孩搬石頭，父親在旁邊鼓勵：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來！最終孩子未能搬起石頭，他告訴父親：我已經拼全力了！父親答：你沒有拼盡全力，因為我在你旁邊，你都沒請求我的幫助！所以說，全力以赴就是想盡所有辦法，用盡所有可用資源。”
大家都點頭稱是，曹騰不作聲了。
我接著說：“一個企業一個部門的負責人，都是管理者，管理者能力的高低，直接決定你這個部門業績的高下……發行公司的老總是管理者，大家各位站長和經理同樣也是管理者。”
“易總，既然你說我們也是管理者，那麼，管理的最高境界是什麼？”一