庭訂閱量的最佳方式！”
大家聚精會神地看著我。
“所謂電話推銷，就是報紙發行部門員工向居民家中打電話，透過介紹訂閱本報的好處及最近推出的優惠政策，說服居民訂報。美國報紙特別注重家庭訂戶，認為家庭訂戶是吸引廣告的最有效訂戶。
“根據星海的實際情況，我們報紙可以將三種人列為電話促銷的主攻物件：一是新遷入的居民，二是尚未訂報的住戶，三是曾經訂報但最近停訂的住戶，目的在於發展新訂戶。
“對於那些正常訂戶，發行人員也要進行地毯式轟炸，挨家挨戶打電話問候、致謝並聽取意見，這樣做的目的在於穩住已有訂戶……對這一塊的話費支出，公司會適度給大家發放通訊費補貼。”
“可是，易總，我們怎麼得到那麼多市民的電話號碼呢？”一個站長髮問。
“這個……”我狡黠地笑了下：“這一塊不需要大家操心，我來操辦，我會收集到足夠的電話號碼，然後按照大家各自的區域發放給各站的。”
“易總是要採取非正規手段弄到這些號碼吧？”另一個站長笑著說。
“這個……保密，不該告訴你們的就不能說，但是，大家放心，我不會做違法的事情。”我說：“當然，在現行的社會規範制度下，要想做成一件事，也不能太循規蹈矩了，不然，人家在吃肉，你連湯都撈不到。”
聽到這裡，大家輕聲笑起來，秋桐也抿嘴笑，部長和孫東凱對視了一眼，部長也笑了。
我接著說：“另一個促銷手段就是新戶折扣，這一塊好理解，就是在一段時期內給新訂戶特別的優惠，藉此來擴大發行量和對手競爭，公司馬上會出臺統一的優惠政策下發給各站統一實施。
“這類優惠主要有以下三種形式：一種是初期贈送，第二種是初期折扣，第三種是禮券相抵，這一類的發展物件主要是我們報紙發行的稀疏和空白地區，可以先免費給訂戶贈送半個月或者一個月的報紙，也可以在一些社群採取先送後看的措施，還可以給新訂戶以2個月的準半價優惠……關於贈送或者降價的這一部分費用，公司會出臺統一政策，由財務和大家協調。”
“這個辦法好，這樣就容易發展新訂戶了，見了新客戶也好講話了。”大家�