就是旁聽，不發表任何意見，你們該怎麼開就怎麼開，不要受我們的影響，我很想聽聽來自基層的意見。”部長說。
我和秋桐對視了一眼，我點點頭，秋桐說：“那好吧，歡迎二位領導蒞臨旁聽。”
“時隔多日，我今天又可以見識見識易總的高招了。”部長半開玩笑地說了一句。
我一咧嘴，孫東凱和秋桐都笑了。
9點整，公司小會議室，會議準時召開，各發行站的站長以及公司業務部和統計室的負責人都來齊了。我和秋桐坐在會議桌的中間，部長和孫東凱坐在了會場的角落。
秋桐主持會議，先聽取各部門的工作彙報，重點是前段時間各部門在徵訂工作中的做法，包括出現的問題和建議。
因為有部長和孫東凱的參加，大家發言一開始比較拘謹，有些放不開，我穿插調侃了幾句，會議氣氛才逐漸活躍起來。
輪到曹騰彙報的時候，曹騰毫不客氣地把我之前業務二部的工作業績和做法都歸到了自己名下，當著我的面大言不慚地侃侃而談，彙報地繪聲繪色。
我和秋桐不動聲色地聽著，部長和孫東凱認真地聽著，不住點頭。
大家談完之後，秋桐說：“各位剛才的發言，提到了一些很好的做法，也提出了一些問題和建議，對於一些成功的經驗，今後務必繼續堅持和發揚，對於工作中出現的問題，是我們下一步工作的重點，針對這些問題，下面請公司分管發行工作的易總談一談。”
我開始發言：
“從各位剛才的發言中，很明顯可以看出，大家目前徵訂工作的著力點放在了老客戶的穩定上，主要抓的是老訂戶的續訂工作，這是非常必要的，我們整體發行工作的原則就是穩定老客戶，要確保老客戶一個都不流失，根據我目前手裡的各站徵訂進度看，各位的工作是值得肯定的，老客戶續訂工作進展的很穩妥，真紮實，可以說是在有條不紊地進展中……
“在各位的徵訂工作中，也可以看到，大家普遍採用的是我們業已成熟的徵訂方法，這也是我們的傳統徵訂方式，也是我們去年成功的法寶……在前段的工作中，大家的工作都是非常辛苦的，特別是戰鬥在第一線的發行員們。”
我首先對前段大家的工作給予了充分的肯定，接著話題一轉：“按照今年集團黨委給我們下達的報紙徵訂任務，我們的發行總量必須要保持適度的增長，公司也已經給各站下達了新的任務基數，要完成這個基數，僅僅靠確保老訂戶是難以完成的，必須要發展新客戶，只有新客戶得到增加，才有可能完成明年的報紙徵訂任務。”
大家都安靜地看著我。
第0814章 大和尚和小和尚
我繼續說：“而要確保明年徵訂任務的圓滿完成，甚至是超額完成，我們的發行戰略就必須要調整，要創新，只有創新，才是我們持續發展的不竭動力，才是我們工作有新突破的強力保證……
“前段時間，我到下面各縣區去做了一個調研，發現了一些新情況，也有一些新問題，只要問題集中在工作方式缺乏創新，徵訂辦法沒有新意。
“我們下一步的工作重點是要堅持兩手抓，一手抓老客戶的穩定，一手抓新客戶的發展，兩手抓，兩手都要硬，只有如此，我們才有可能確保徵訂任務的完成……借鑑國內同行發行工作的成功經驗，根據我們自身發行工作的實際，在下一步的徵訂工作中，我想提幾點建議供大家參考。”
秋桐認真地做著筆記，部長和孫東凱也在本子上寫著什麼，部長時不時抬頭看我一眼。
我繼續說：“大家都知道，在市場經濟發展的今天，報紙就是商品，既然是商品，那麼我們現在做的徵訂工作就是不折不扣的營銷，集團編輯部是生產車間，我們就是營銷部，要把我們的產品推銷出去……
“作為公司來講，產品的包裝和整體戰略性的推廣一直在進行，我們的產品在社會上的知名度一直在提高，毫不客氣地說，我們的產品在星海是同類商品中價效比是最好的。
“如此，各位下一步需要做的，就是促銷手段的多樣化……下一步，本著有效發行的大前提，我想大家可以重點採取以下幾種促銷方式……首先，是電話推銷。這是美國特色的推銷方式，在很多商業領域都有廣泛應用，國內的保險等行業早已採納，但是報紙行業卻鮮見推行。
“既然其他行業可以搞，報紙行業自然也不例外，我們也可以搞，我以為，作為目前我們集團的實際情況以及星海報業發展的趨勢，電話推銷是擴大家