要根據不同的市場和不同的報紙屬性來決定，一切都要順應市場的發展規律，不要人為的去破壞市場。
“也就是說，明明讀者喜歡透過零售的方式來看你的報紙，你一定要用比零售更優惠的方式把他變為徵訂讀者，這不一定是件好事，說白了，在商品的營銷中，一切要遵循‘國際品牌也要本土化的營銷模式’。”
秋桐的總結可謂一針見血，有高度有見地，不由讓我有茅塞頓開的感覺，開會之前我腦子裡已經有些進一步拓展零售業務的想法，但總覺得欠缺了什麼，此時，我突然開竅了，我明白自己原先的想法裡欠缺的是什麼了。
觀摩的同事們不由紛紛點頭。
蘇定國神色平靜地看著秋桐，嘴角露出一絲不易覺察的微笑。
第1024章 結合
接下來，我開始做工作部署。
“結合剛才大家的發言，結合秋總剛才的提示，我想下一步零售業務的開展要在前期各項措施的基礎上，主要圍繞三個方面來開展。”我邊整理思路邊說：“一是搞好報紙本身的宣傳促銷，雖然我們報紙本身就是宣傳媒介，但是作為一種商品，我們同樣需要加大自身的宣傳力度；而是要搞好和零售商的關係，做到大家都有利可圖；三是要結合以前的零售運作方式，積極創新新的零售模式。”
大家專注地看著我，秋桐微微點頭，也看著我。
其他經營部門的同事也都神情專注地看著我。
我接著說：“關於促銷，大前提就是必須要充分認識到報紙的商品屬性，報紙就是商品，編輯部是生產商品的車間，我們就是促銷員。首先是和商家合作的零售促銷。與商家開展的零售促銷活動，主要利用報社的廣告資源，找一些願意贊助的商家，予以支援活動。
“其操作方式主要針對商家和本報發行的主要區域。如在各小區內進行推廣買報送牛奶活動，牛奶透過商家贊助；與房地產開發公司開展買報送百合花等活動等，來拉動發行市場的同時，增加報社影響力。”
我巧妙地把發行和廣告結合了起來，我注意到廣告公司的老總這時眼皮不由跳了幾下，低頭開始記著什麼。
我繼續說：“再就是新聞資訊促銷。發行業務的關鍵在於產品的質量，這就要求發行圍繞著報紙本身的內容來運作市場，發行人員要積極與採編部門溝通，及時掌握報紙刊登的新聞資訊，這樣對於報紙的銷售和品牌推廣會有很大的幫助。鑑於此，發行部的相關人員要多留意國際、國內等重大新聞，透過與採編部的溝通或其他渠道來獲取相關的新聞資訊。
“除此之外，還要注重幾個環節：要留意天氣變化的新聞，有利於要報數的控制，對退報率的下降有幫助；要注意對區域新聞的把握，如本報當天報道了某區油庫爆炸這一新聞。針對這個新聞，零售部當天可以組織相關人員在該區域的重點攤點促銷，這樣有利於報紙的銷量增加和影響力的擴大。
“還要注意對人物新聞的把握，如本報當天報道了‘某醫院某主任近年來拒收紅包幾十次’。針對這一新聞，零售部可以組織相關的人員在醫院附近宣傳這一事件。如把本報報道的重點新聞掛在報攤的明顯位置宣傳，這樣有利於本報在該報攤的銷量增加。如某一年很多報紙報道了安利中國區董事長榮登年度中國十大營銷人物榜首的新聞。針對類似的新聞，零售部可以組織相關人員在安利營銷人比較集中的場所進行促銷。”
我這時又把報紙零售和編輯部的工作聯絡了起來，可惜今天來觀摩的沒有編輯部門的人員。
大家認真聽著，蘇定國在筆記本上飛快地記錄著。
我接著又說：“還有，就是廣告資訊促銷。廣告作為一份報紙的經濟支柱，除了能給報社增加效益外，廣告本身也是一種資訊，這就要求零售人員及時把握這種資訊，利用廣告資訊的便利開展促銷，給發行帶來增量的同時，增加廣告的宣傳效果。
“如本報刊登了某房地產釋出的售樓廣告資訊，零售部的相關人員要主動的與廣告部門的相關人員溝通，要求廣告商家支援本報的發行工作，在釋出廣告的當天購買一定數額的報紙，並透過發行部門有針對性的派送到廣告商的目標群體中，以求廣告的效果更佳。與此同時、發行部還要利用本報推出的特刊進行銷售。”
我又扯回到了廣告上。
“好，易總說得好，是要好好結合！”廣告公司老總這時忍不住大聲說了一句，滿臉都是讚賞之色。
秋桐微微笑了下。
我這時對廣告公