司老總說：“結合好，還需要廣告部門的大力支援和協作啊……”
“這個保證沒問題，我回頭就安排！”廣告公司老總說。
蘇定國這時風趣地插了一句：“哎——我怎麼感覺今天這會成了發行和廣告的聯席會議了呢！”
大家都笑起來，會場氣氛很活躍。
我繼續說：“促銷是多種多樣的，我們還可以利用報社內部的資源進行零售促銷。報紙作為讀者獲取資訊的一種途徑，它本身給讀者帶來了一種期望，而這種期望的背後是讀者希望看到的，那就是能夠與報社的編輯記者面對面的交流，有可能的話，參與做新聞，讓讀者把發生在自己身邊的故事呈現出來。如報社可以組織名編名記上門到讀者家拜年、舉辦讀者交流會、組織他們上街賣報等活動。”
“這個提議好。”蘇定國接過話說：“易總的這個提議很不錯，我們經營部門雖然無法左右編輯部門，但是，我一定會往上彙報的……集團黨委應該可以協調這個事情的。”
我繼續發言：“除了促銷，零售部需要最好的另一個重要的工作就是搞好與零售商的關係。我們的零售商主要是指代理銷售報紙的一些街邊攤主、郵亭報攤、便利店、超市等。零售部要積極與他們建立關係，積極支援他們工作，這也是支援自己的零售工作。
“零售商作為報紙推廣銷售的終端，我們要透過他們的銷售渠道來提高報紙的銷售量。與此同時，要有針對性的設立一些獎勵來激發他們的銷售興趣，也可以透過舉辦一些座談會，讓他們感受到報社的企業文化，從而提高他們對報社的認知度……
“對零售商來說，利益是第一位的，而我們在追求經濟效益的同時，更要廣泛地瞭解零售商的型別。如零售特點、營銷特色和預算能力。然後，透過採取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴大報紙銷售業務。
“在銷售過程中，應向零售商提出各種使他們感興趣的社會資訊和市場資訊，並提出一些有利於他們業務發展的建議，設法與他們建立相互信任的長期合作關係。
“對一些大的零售商來說，最好是用一些優惠措施，如零售折扣或靈活結賬方式、採用送促銷物品等方式來激發對方，一切站在顧客的立場上為其籌劃