你昨天還是個差勁的推銷員，學了這些以後，從明天開始你就可以一變而為最優秀的推銷員。
然而，這並不是叫你胡亂地到處奔走。如果你毫無章法地就開始的話，不就像是沒有導航儀而在沙漠裡流浪嗎？
急性子的人是不會成功的。要想能有效率地進行推銷，就一定要好好思考。
現在，對你來說最重要的顧客是誰？從哪件事情開始做會最有效率？
要成為最好的推銷員，就一定要好好思考、好好計劃，然後根據優先順序的先後採取行動。
優秀的推銷員在管理自己的時間方面有什麼方法，在下面會進行詳細的介紹。在掌握了這些方法以後，希望大家能學習在下一個階段怎樣來最大限度地利用筆記本。
題記
前言 （2）
筆記本是公司職員必備的“導航儀”。優秀推銷員的時間管理技術就都反映在這“導航儀”上。只要你能做到這一點，就能保證你在工作中不會出現任何差錯。
在本書的第三章中，具體地介紹了我在研究會上每次指導學生如何進行時間管理時採用的“Achievement筆記本（Achievement Planner）的使用方法”。這濃縮了我到現在為止在職業生涯中積累起來的經驗和技巧，誰都能很簡單並且很有效地來使用。“不就是個筆記本嗎？”千萬不要這麼想。優秀的推銷員之所以能成為優秀的推銷員，就是因為他們在瞭解各種各樣的方法基礎上，總結出了最適合自己的方法。
筆記本並不是簡單的日程表。它能讓你想清楚到底怎樣才能在最短的時間內實現你的目標。利用你的筆記本，是為了實現你的計劃，也和你是否能管理好自己的時間緊密聯絡在一起。
在這個意義上，我十分希望大家能把你的筆記本（或者是我推薦的Achievement筆記本）作為實現你目標的導航儀，最大限度地發揮筆記本的效用。
只要稍稍改變做事情的方法，效果就能很明顯地看出來，這就叫做“技術”。在本書中，將會盡量多地向大家介紹各種技術。
我在自己開公司的15年以來，一共給10萬人次的業務員上過課。很榮幸，代表了各個行業，有著優良業績的最優秀的10％的推銷員，在我的研習會上學習了“實踐成功心理學講座《通向頂點之路》標準課程”。
在我的研習會里，絕對不會教你什麼小聰明的方法，而是把著眼點放在如何引發你本身的能力上。也就是說，業務員應該怎麼生存下去，怎麼和顧客建立良好的關係，為了實現願望，達成目標應該做出什麼樣的計劃，怎樣對你的計劃進行管理才能獲得成功，我作為首席教師，將花整整3天的時間，每天從早到晚地指導學員們來思考這些問題。
然後，每3個月還有一次追蹤研習，每次又是要花整整3天的時間來指導，一共持續3年，收取的費用也都是實際需要的費用。所以，業務員們要達到自己目標的意識十分強烈。我儘自己的所能來教，實在不行的就現場指導，真可以說是全力以赴了。
有人說，教學的過程也是受教育的過程，我對此深有同感。我在指導學員們的同時，也在他們身上學到了很多東西。在此意義上，這本書介紹的不僅是我的經驗和技巧，也有大量他們的方法論和技術。
接下來，我想先介紹一下我自己（詳細的留在後面介紹）。關於優秀推銷員的事情，我可以說得一清二楚，又擔任著研習會的老師，那麼我究竟是怎麼樣一個人，我的職業生涯究竟又是什麼樣的呢？
這已經是30年前的事情了。那時候，我上高中二年級，因為思念母親而從北海道的老家出走來到了東京，開始作為一個電焊工在工廠實習。幾個月後，見到了母親，我們開了一個茶館。在那以後，逐漸對銷售的世界產生了憧憬，後來我終於下定決心投身代理銷售的佣金制（收入完全靠你的業務提成）的世界。
我在20歲就獨立了，可是當時沒有獲得任何成功，在21歲時因為收不回欠款而受到巨大挫折。雖然清理公司時欠了一大筆債，但是我還想在代理銷售上繼續發展，所以以比當時銀行高得多的利率借了錢把債還了。
也就是說，我是一個從十幾歲開始就在代理銷售的世界中闖蕩的業務員。經過很多年的努力，我成為了日本最好的業務員，也成為培養出2個世界第一的頂級推銷員的專家。我感受到指導他人的意義以及把他人引向成功的樂趣，所以在1987年10月，設立了專門從事推銷教育事業的Achieve