題記
作者簡介
青木仁志，1955年3月北海道函館市出生 。從10歲步入專業推銷的世界國際企業Britannica，在推銷工作的職業生涯裡，獲得了許多嘉獎。此後，出任能力開發諮詢公司營業統籌本部部長。曾著有《推銷動機提搞策略》、《最強的時間管理策略》、《商務X治療》、《絕對營業力》、《21世紀的成功心理學》、《快樂的生活與幸福人生法》等20部。 成就株式會社代表董事社長；成就出版株式會社代表董事社長；現實行動經營管理研究所所長；日本專業揚聲器協會會長；特定非營利法人日本真實感治療協會專職理事；日本選擇理論心理學會常務理事，社團法人北海道俱樂部會員，防欺侮虐待委員會委員長；特定非營利法人國際成就協會理事；社團法人生命保險Financial勸告者協會理事。
題記
前言 （1）
“你想成為最優秀的推銷員嗎？”我在召開研習會時，對聽課的人說的第一句話就是問這個問題。
100多個聽課的人，大部分都會舉手。他們的眼睛裡閃著光芒，看上去心情很好的樣子。
“嗯，好多人舉手，不錯。接下來的問題是，誰能做到從明天開始就最早去上班？”
問了這個問題以後，就能看到稀稀落落地有人把手放下了。
“好，我再問一個問題。誰能做到最早上班、最晚下班？”
這樣一來，幾乎所有的人都把手放下了。就在幾分鐘前問他們“你想成為最優秀的推銷員嗎”的時候，他們還顯得那麼有精神，可是現在卻全把手放下了，好像剛才的舉手都是假的似的。
大家的目標難道不是成為最優秀的銷售員嗎？
難道大家不想成為最優秀的，獲得成功嗎？
難道成為最優秀的不是所有業務員和公司職員的目標嗎？
我可以很肯定地說，只有把自己的目標設定放在首位的人，最後才能實現目標。因為他們能夠最快、最有力地實現自我。
區分最優秀的人和普通人的不是素質和才能，而完全在於他們對時間的使用方法。
就在不久以前，能在銷售上做出成果的人，都屬於不斷努力再努力的型別。如果用“兔子和烏龜”來打比方的話，他們是典型的“烏龜”，雖然走得很慢，但是他們堅持不懈地努力，最終戰勝了兔子，獲得了勝利。兔子雖然很有這方面的素質，但是因為它不努力，所以最後還是要輸給烏龜。大家一直都是這麼想的。
這種想法對嗎？在現在這個時代，“烏龜”已經不可能獲勝了。
“很可惜啊，你要是能更有效率地完成工作就好了。現在已經是因特網的時代了，你辛苦了！”現在的上司會這麼和你說。
話雖如此，懶惰的“兔子”們還是和以前一樣不可能獲勝的。
那麼，什麼樣的人才能獲得勝利呢？
對現在的業務員來說，時代要求他們具有的素質是“長著兔子腿的烏龜”。也就是說，一定要兼有烏龜的精神和兔子的速度才行，否則就一定會失敗。
由於物價的跌落，引發了企業的利潤不斷減少，生產規模不斷縮小，日本經濟的不景氣已經進入了第7個年頭，陷入了“螺旋式通貨緊縮”的惡性迴圈。越是不景氣，時代要求的就越不是量，而是本質性的革新。銷售也是如此。現在已經不是簡單地增加時間就可以獲得成果的時代了，所以一定要用腦子，想辦法，追求效率。用一種方法來解決2個、3個問題，才是現代社會對我們的要求。
那麼，怎麼樣才能達到這種效果呢？讓我們現在就一語道破吧。
對每個人來說，一天都是24小時，1小時都是60分鐘，1分鐘都是60秒鐘。不管是最優秀的推銷員，還是最差勁的推銷員，他們的時間也都是一樣的24小時。不可思議的就是，一樣的24小時產生的效果卻完全不一樣，希望大家能注意到這一點。
為什麼最優秀的推銷員可以提高業績呢？
那是因為他能把對所有人來說都一樣的時間加以充分的利用，1個小時在他手裡可以變成2個小時、3個小時。有了這樣的經驗和技巧，銷售業績自然就能得到提高。雖然只是這一點點的差異，但是這已經可以成為優秀推銷員和差勁的推銷員之間的決定性的差別。所有做得好的業務員、最優秀的推銷員，一定都擁有這種“時間活用術”。
這樣的話，你只要去模仿他們的做法和技巧不就可以了嗎？哪怕