ment公司，並且一直維持到現在。
人是會變的。
但是，外部力量並不能改變一個人，只有自己認識到“好了，我要改變一下自己”的時候，才能真正發生改變。我能做的也只是給業務員們一些資訊，讓他們意識到“好了，我要改變一下自己”而已。這裡所謂的資訊，是指可以稱作“成功的原理和原則”的價值觀、具體的方法論以及一些經驗和技巧。
關於時間管理，我可以舉個例子。我曾經工作過的公司裡有一個在美國創下銷售業績第一的業務員，他最多的一個月賣出了600套百科全書。只要他一經手，每套價值高達幾十萬日元的百科全書就會特別暢銷。
大部分的業務員們說完“啊，太厲害了！”就完了，但是我卻徹底研究了他成功的秘訣。
“到底是為什麼能如此暢銷呢？”我在仔細地觀察以後，發現原來他是一個在眾人面前發表演說的天才。
對分散在各地把訂貨匯總到一起的“Bird…dog”和“Junior spotter”（一種從事中介業務的商店）先進行組織化，然後在安利（Amway）和如新（Nuskin）等網上交易中運用這些技巧。這種商業模式就是他當時一個人構築起來的。
如果你認為銷售就是“用一個釣鉤釣魚”的話，那麼你的業績永遠也不會得到提高。只有像他那樣“拖網捕魚”，才可能成為一個優秀的推銷員。
“我現在的銷售業績很糟糕，這樣也能獲得成功嗎？”
愛操心的人老會這麼問。《聖經》中說：“去追求吧，不然的話就得不到。”不去追求的人是得不到任何東西的，你只有去追求，才有可能獲得。
“真想成為優秀的推銷員”，只要你有這種想法，你就一定能做到。沒有別人在阻礙著你的成功，阻礙你成功的就是你自己。
人各有志，不是所有人都想成為優秀的推銷員，也沒有這個必要。你成功了是你的人生，不成功也是你的人生，而我只會幫助有著“真想成為優秀的推銷員”這一願望的人。業務員中有不少人認為銷售是一門學問。有很多人會在研習會結束以後，或者是聽完我的演講後，發出由衷的感慨：“今天上了一堂很好的課”、“嗯，我學到了不少東西”。
然而，這些人中的絕大多數雖然嘴上說學到了東西，業績卻總是一點都沒有變化。
所以我聽到他們這麼說的時候總是想，人生每個人都只有一次，現在還不好好做的話，什麼時候再做呢？難道要到死的時候還挺不起胸膛來，發出“我已經活夠了”的感嘆嗎？這算是什麼人生啊！
為了你所愛的家人，為了期待著你發揮應有作用的公司，為了需要你提高銷售額和利潤來做出貢獻的社會，請你一定一定要開拓出你身上所有的可能性，為之做出更大的努力，這才是你的人生。
現在就開始講解實現你人生的方法論，讓我們一起成長吧。
第一章 成為“時間的主人
時間管理術是一種“技術”
時間管理術是一種“技術”
假設有兩個能力完全一樣的人，給他們同樣的工作量，一定是那個做事麻利，善於使用時間的人做得快。也就是說，那個人的生產效率比較高。
時間與生產效率有著千絲萬縷的聯絡，正因為如此，幾乎所有的人都認為，“如何來利用時間= 一種技術”，其實這是一種錯誤。
時間實際上就是人生本身。換句話說，它是一個人的價值觀的反映。
我究竟是為了什麼在花費時間？你考慮過這個問題嗎？
以我自己為例，在私事上最重要的是我的家人，在工作上最重要的是我的公司。我的職員和我的顧客（本來還想說我的股東，但因為我的公司是所有者企業，只好在這裡割愛），不管是公還是私，我都把“family”看成是最重要的東西。
在聽我講課的學員中，有一個是日本生命保險公司ALICO JAPAN的優秀推銷員，他是銷售業績前10名排行榜上的常客。
我很尊敬他，並非因為他是一個優秀的推銷員，而是因為他對於時間的價值觀非常的鮮明。
他始終貫徹把家人放在第一位的生活方式，每天晚上都回家吃飯，一直以和孩子們在一起洗澡為樂趣。因為他遵循“家庭第一主義”，所以也從來不會夜不歸宿，不會很晚回家。他安排工作的時候也是以孩子為中心，這一點他的筆記本就是最好的證明。他的筆記本最開頭的地方，差不多都記載了每