第3部分(2 / 4)

5月,黃光裕出身在汕頭市潮陽區銅盂鎮鳳壺村曾厝一戶曾姓人家。他有一個比他大三歲的哥哥,也就是後來的恆基地產老闆黃俊欽。還有兩個妹妹,其中大妹黃秀虹,小妹黃燕虹。而黃光裕本名黃俊烈,在後來闖蕩江湖時才用上了“黃光裕”這麼一個被人附會為頗有益處的名字。因為父親屬於倒插門,原來幾個兄弟姐妹都跟母親姓曾,直到1991年才改回父姓。

小時候,黃光裕家境清貧。最困難的時候,黃光裕也曾撿拾過破爛、垃圾。因為家境貧寒,16歲初中未畢業,黃光裕就輟學了,跟著20歲的哥哥黃俊欽從老家一路北上到了內蒙古做生意。

雖然沒有讀過多少書,黃光裕卻很有經商頭腦。這可能和其祖上的經商才能的遺傳有關。據當地的知情人士介紹,黃光裕的母親曾嬋貞祖上曾經是泰國有名的僑商,生意做得很大,開了很多店鋪,販賣布料、糖、魚、豆等,在泰國顯赫一時。黃光裕母親後來曾驕傲地對別人說:“我們老祖先以前在泰國的名氣,跟我們孩子現在在北京的名氣一樣大,在泰國誰要掛我們家的招牌,他的生意就會火起來。”

剛開始做生意時,黃光裕想的也只是混個溫飽,而不是光耀門楣。1986年,17歲的黃光裕揣著在內蒙古攢下的4000元,再加上借貸的3萬元,跟哥哥黃俊欽在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的門面。兩兄弟先賣服裝,後來覺得家電更為好賣,就開始改賣進口家用電器。1987年1月1日,“國美電器店”的招牌正式掛了出來。這個時間比張近東早了3年。在那個產品緊缺的年代,黃光裕發揮了自己的商業頭腦,在有貨不愁賣的情況下依然走“堅持零售,薄利多銷”的經營策略。而當時,400元進貨價的彩電,加價到2000元都依然能夠賣得出去。此舉一下子改變了百貨商店壟斷家電銷售的局面,使得國美在北京的市場上迅速站穩了腳跟。

生意漸漸做大,1996年,黃光裕看到了國產品牌的崛起,開始果斷轉身,將國美的業務往合資品牌上轉移,在國產品牌上作鋪墊和嘗試。1997年僅僅一年時間,國美經銷的進口品牌就消減到了30%,國產品牌升到70%。

在這之後,國美就開始了進貨渠道的革命,國美率先在國內採取了包銷、定製、招標等形式,繞開中間商,直接向上遊製造廠商進貨,開始了商家與製造品牌單對單的直接代理。因為大大降低了採購成本,國美的低價優勢更加得以加強,傳統商場受到了致命的打擊。

從1999年開始,國美進行了全國性的擴張,這直接衝擊了傳統零售業態——百貨商場。國美所到之處,百貨商場潰不成軍。同時,國美的擴張也徹底改變了家電生產廠家和零售商之間的關係。

因為國美的強勢擴張,家電廠商們逐漸發現,自己已經越來越依賴國美這個逐漸強大的銷售渠道了。國美的產品線在與國產家電合作後就逐漸從彩電領域擴充套件到了所有的家電產品線,並涵蓋了手機、電腦和其他數碼產品。國美的成功使得其規模愈發龐大,越來越多的門店也進一步增強了國美的分銷能力,使得廠家更為依賴和倚重。 txt小說上傳分享

寡頭競爭時代的對手(2)

2001年12月,國美在12個城市共擁有49家直營連鎖店及33家加盟連鎖店,總資產達到5億元。2004年12月,國美電器直營門店達200家,並準備向海外進軍。2008年,國美的總店數達到了859家。

國美高速發展的這段時期,對於黃光裕而言,卻是使他的人生軌跡中多了份起伏。“浮沉隨浪只記今朝”,1999年,國美進軍天津,開始大規模的全國擴張。而就在同年,黃光裕創辦了總資產約50億元的鵬潤投資有限公司,進行資本運作。2003年,黃光裕的個人資產達到了18億元,在胡潤百富榜上排名第27位。2004年6月鵬潤集團以83億港元的價格,收購其22個城市94家國美門店資產的65%股權。國美實現以借殼方式在香港上市,黃光裕資產突破百億元,達到105億,成為中國首富。這一年,黃光裕才僅僅35歲。

2008年10月7日,胡潤百富榜公佈的那天,黃光裕的個人資產已經膨脹到了430億元人民幣,並第三次登上了首富的寶座。

不過,榮極而哀。黃光裕也迅速迎來了人生中的低谷。2008年11月,媒體爆料稱國美集團董事局主席黃光裕被警方帶走接受調查。而其原因就是操縱其兄黃俊欽控股的*ST金泰,涉嫌“操縱市場”。*ST金泰成就了史上最牛

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