第1部分(2 / 4)

小說:行銷"她"世紀 作者:江暖

王不敢怠慢,於是在許多人的幫助下得到了許多答案,比如愛情、金錢、美麗、自由、健康等,但國王對這些答案都充滿疑惑。眼看一個月的時間就要到了,為了保險起見,國王決定讓王子去請教一位神奇的老女巫,但老女巫要求王子答應娶她為妻,才願意說出正確的答案。為了解救父親的生命,王子只好答應了老女巫的要求。老女巫告訴王子,女性最渴望得到自我掌控的命運。

後來,國王對魔鬼如實回答了老女巫的答案,魔鬼很滿意,便解除了對國王的魔咒。但是,王子卻必須實現自己的諾言,娶醜陋的老女巫為妻。許多人為此憤憤不平,都勸告王子放棄不合理的婚姻,但都被王子婉言拒絕了。

很快,在一個風和日麗的日子,王子攜著老女巫走上了婚禮的殿堂,眾人無不對王子娶一個老太婆而感到惋惜,但王子的臉上卻充滿了笑容,絲毫沒有表現出對老女巫的厭惡。

新婚之夜,當王子與老女巫走進洞房之後,老女巫立刻變成了一個傾國傾城的美麗女子……

這個故事告訴我們,女性猶如一個謎,許多人都無法明白女性究竟要什麼,連神靈也感到困惑。從中可以看到女性有兩個化身:一個是自私、醜陋的化身,一個是美麗的化身。當你對她們不好時,她們便會對你不理不睬、百般苛刻,甚至會非常惡毒地懲罰你;當你重視她們,把她們當成心肝寶貝一樣呵護、關愛時,她們便會對你流露出美麗、溫柔、善良的一面。

現在擺在經營管理者面前一個嚴峻的問題是:隨著“她”世紀的來臨,我們面對女性顧客究竟是冷漠、刻薄地對待她們,還是理解、關懷地支援她們,這兩個不同的選擇將會決定未來的命運,也是商家們最關心又最容易忽視的重要問題。

猶太人確實絕頂聰明

早在很多年前,猶太人就認為女性是一大商機。在猶太人看來,男人天生只懂得賺錢,而女人卻懂得花錢;男人把興趣放在如何養家口上,而女人卻掌管家庭的採購事務。如今看來,猶太人的選擇是正確的,他們確實絕頂聰明,在很早以前就懂得取捨,並關注最有價值的市場物件,這使得他們在全球各個市場領域賺得盆盈缽滿。

現在我們應該從猶太人身上認真思考成功之路,這倒不是說我們過去都忽略了女性市場,而是強調隨著社會趨勢的演變,不應該把過多的精力僅僅鎖定在男性身上,這會忽略了一大批女性群體,會導致在某一領域的競爭越來越激烈,而我們卻越來越不得要領。其實女性市場是非常可觀的,尤其是現在,主要有以下這些體現。

根據中國第五次人口普查統計顯示:中國女性有6。1億,約佔全國總人口數的48。3%,其中消費活動較活躍的中青年女性,即年齡在20~50歲的女性,約佔全國總人口數的21%。由此可見,女性的消費潛力和力量已經出現能頂半邊天的局面。

生活在現代的女性顯然也不同於過去,過去我們總以為女性只能從事洗衣、做飯、帶小孩之類的家務活,而現在的女性就不同了,受外來文化的影響,思想觀念非常先進,並且她們的就業率和男性差不多,也能應對各種競爭性工作,這使得她們的收入水平和消費水平都呈現較高的狀態。業餘時間,她們喜歡盡情享受生活帶來的樂趣,可以去爬山、旅遊,感受各地風光,即使過了耳順之年,她們也有時間、資金來享受生活,展現不俗的身份。所以現在的很多女性不但不洗衣、不做飯、不帶小孩,而且行走在潮流的尖端,適當調控自己的情緒,選擇理想的生活。

從天性上看,女性都很感性,所以買東西就自然不會手軟,並經常樂此不疲。過節期間,經常可以看到,一家人出去玩,通常丈夫在和孩子嬉戲,或者他們會靜靜坐在商場的某個位置,而妻子卻在商場中不厭其煩地挑選商品。這個購物時間一般是半天甚至一整天,直到妻子手裡拎滿大包小包物品,她們才心滿意足地回家。可能對許多男性來講,陪伴愛人購物是一件受罪的事情,而對許多女性來講,不管購物多麼勞累,併為之花費大量的時間和金錢卻是一件非常開心的事情。女性通常連自己都不明白購物的目的是什麼,但最終卻感性地採購了許多商品。她們走在大街上看見有關的時尚雜誌、美容美髮、健康保健、服裝飾品等,都可能被吸引,併為之付費。這種感性的消費行為不但創下了驚人的女性市場,同時也創造了他人世界的市場。如許多女性在夏季會為男性買冬季的衣服;同事剛懷孕,她們就為小孩準備了嬰兒用品。此類案例不勝列舉。總之,只要符合她們內心的社會角色定位和情感需求的產品,都有可能因為

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