她們的感性而成為採購的目標。這無疑為眾多商家創造了大量的商業機會。
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第4節：第一章 走進“她”世紀（2）
女性不僅消費數額驚人，而且在購買活動中還扮演著多重生活角色。未婚前，她是一個單純的女子，消費產品是根據自己的需求而購買的。嫁人之後，她又扮演一位妻子的形象，給丈夫購買一切生活用品。
有了孩子之後，她又扮演一位家庭主婦的形象，為家人準備一日三餐，還要購買各種生活用品。逢年過節，她們還要以女兒或媳婦的身份去看望父母，給老人買各種禮物。業餘時間，朋友相聚，她又以好友的身份給朋友贈送一些紀念品。當然，女性口袋中的錢很可能不是自己掙來的，而是從外面拼命打工的老公身上抽出的，這種消費可以美其名曰為“代理消費”。試想一下，中國女性行使這種代理消費權的種類和現象又是何其之多。從超大件的耐用消費品到不起眼的油鹽米醋的花銷，她們是絕大多數女性用品、男性用品、兒童用品、老人用品的採購者。所以，未來女性的消費市場將發展得更加迅猛，許多女性商機仍需要我們抓住。
另外女性還具備三姑六婆的共振網路關係，她們一旦有什麼好訊息就立刻能在身邊的姐妹、姑姑、嫂子、弟媳、表妹、阿姨、鄰居大媽、一起唱歌跳舞的朋友和同事、健身房的老闆娘等人群中引起共振，進而能透過這些受影響的人再去影響其他人。
透過上述可以看到，女性市場是如何煉成的。有關專家粗略估算：在中國家庭中，妻子掌握財務大權的約佔40％以上，而通常理財的丈夫只有20％。這些女性控制了國內60％的消費營業額，決定了76％的家庭購買力。網易曾作過一個網路調查統計：中國女性不管社會地位如何，她們在家庭消費中，完全掌握支配權的佔到51。6％，與家庭商量決定的佔到44。5％，二者合計高達96。1％。可以說中國女性已經在家庭消費上掌握了相當大的當家決策權。這種當家決策權又表現在哪些消費領域呢？有關行業資料顯示：女性在購買家居用品、購房、度假計劃等方面有90％以上的決策權；在銀行開戶、日常消費、保險、家庭裝修等方面有80％以上的決策權；在家庭買車等方面有60％以上的決策權；在採購電子產品等方面有50％以上的決策權……如圖11所示。
圖11女性家庭採購權
（資料來源：行業資料）
最後可以看到女性獨攬消費大權的趨勢真的是越來越明顯了。她們在生活中分別扮演著決策者、購買者、使用者的角色，女性消費市場已經由單純的服飾、化妝品、珠寶、食品等逐漸進軍到傳統男性市場、奢侈品市場、兒童市場和老人市場（見圖12），消費大權大到決定一切，小到任何不起眼的支出。隨著社會上女性日漸晚婚和單身日子的延長，原本有更多需要家庭成員共同決定購買的決策，都由女性自己說了算。
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第5節：第一章 走進“她”世紀（3）
圖12女性市場擴張
現在回過頭來看，我們就不得不佩服猶太人的市場洞見，他們過去未必懂得神機妙算，知曉現代女性在家庭、社會、市場的巨大變化，但他們非常瞭解女性的天性，並默默調整市場營銷策略，這一點是非常值得借鑑的。所以在市場經營過程中，不應該再淡忘猶太人苦苦告誡賺女人錢的金玉良言，不應該重蹈覆轍、不善於創新，而需要冷靜領悟市場的經營要點。如果你不相信，在不久的將來，完全可以看到女性市場會成為各個卓越企業搶奪的重點。
兩性不同，消費豈能一概而論
毫無疑問，女性市場是未來商家應關注的重點。可能有人會問，女性和男性有什麼消費區別呢？是否值得作單獨的探討？
我們知道，男女在生理構造上有著巨大的差異，再加上女性的生活習慣、文化修養和心理追求與男性不同，自然就導致男女在消費行為上有很大的不同。如果進一步分析男女在生理、生活、教育等方面可以發現以下明顯的不同。
1．男性體內有較多的雄性激素，女性體內有較多的雌性激素
男性體內的雄性激素多，就導致男性喜歡爭強好勝，有強烈的自信心和獨立意識，這在生活行為中容易表現出男性以事業為中心，不擅長討價還價，也不習慣盲目閒逛，喜歡直奔購物主題。而女性體內有較多的雌性激素，容易表現出思維細膩、優柔寡斷、充滿母愛等性格特點，這也