樣？”
“那就是敲響了警鐘！”
“這個觀點引起了我的共鳴。”
他們：思考問題時總是看旁邊。
以富於迴響的、緩慢的低聲調講話。
手勢在軀幹中部。
用胸腔的中部緩慢、平穩地呼吸。
3。動作或感覺
有動作或感覺偏好的人所選擇的詞彙傳遞出大量的情感和觸覺，動作和感覺對他們來說是非常重要
的。“你對此感覺如何？”
“這個概念難以把握。”
“為我再演示一遍。”
“把握好自己。”
“那讓我感到不舒服。”
“這是一個自由爭論的方法。”
“掛在那裡！”
“我內心的反應是……”
他們：
思考時向下看或向他們的右側看。
以深沉的語調講話。
手勢位置較低，並且頻繁地與自己接觸。
腹式呼吸。
4。邏輯
富於邏輯分析的人所選擇的詞彙傳遞深刻的思想並具有影響力，這些詞彙本身是重要的。“我的解釋
令人滿意嗎？”
“所有的事情都考慮到了。”
“我的觀點如下……”
“根據每個人的最大利益，我決定……”
“你對此事的想法是什麼？”
他們：
思考時常常向左看。
以適中的語速、語調講話。
很少有手勢。
這裡並不是想描述這四種型別的人，而是要說明人們在傳遞和篩選資訊時運用的四種最普遍的方式。
大多數人在交流中都使用這種具象系統，並把它們任意組合。
但是我們也有我們自己偏愛的具象系統，因為那是我們自認為比別人運用得更好的方式。儘管在與不
同的人交流時我們可以靈活地組合，但是我們仍然需要完整地運用具象系統。
當別人運用“我們的語言”時，溝透過程就變得順利、迅速。視覺型的人很輕鬆地進行目光的溝通！
聽覺型的人馬上一見如故！
動感型的人彼此感覺舒服！
邏輯型的人認為每個人都是有思想的、明智的人！當我們不能與他人講“同樣的語言”時，溝透過程
就變得艱澀、緩慢。
視覺型的人會抱怨別人不會從自己的立場看問題或者總是目光短淺。
聽覺型的人會抱怨不能保持同一個頻率或者談話過於單調。
動感型的人會抱怨難於一致，或者對方過於拘謹、不好接觸。
邏輯型的人會抱怨別人跟不上他的思維，或者只是一個可以一起玩耍的夥伴。
第五部分 給予正確資訊
測驗
你是哪一種型別？
用自己的“語言”講話很容易，用別人的“語言”講話卻很難。你要想知道哪種“語言”你講得好，
哪種“語言”還有待改進，做做下面的小測驗：
在下表的四個方陣中做一下測試，看看哪一條像你呢？在最符合你的描述旁邊做一個標記，然後把每
一欄中你的標記累加起來。標記越多，說明你這方面的傾向更多，更傾向於哪一種型別的人（參見本書附
錄 6）。——當我緊張時胃很難受。
——我喜歡別人幫我擦背。
——我喜歡做練習。
——當我同人們談話的時候我通常會接觸他們。
——我對自己的感情和感覺非常清楚。
——我喜歡舒適的椅子。
——我對群體的情緒很敏感。
——我的直覺通常會告訴我對還是錯，該不該信任某人。
——我經常很煩躁。
——我的手或腳經常跟著音樂的節奏搖擺。
——我喜歡有明確的指示、例子或模型的資訊。——當我想起某人或某事時，腦子裡會出現一幅畫面。
——別人對我說話時，我會看著他們。
——我喜歡讓自己的房間看起來很整潔。
——我認為新鮮的花兒可以使房間更亮。
——我喜歡用畫面、圖、表來解釋事情。
——我討厭人們妨礙我的觀點。