速見到經濟效益的企業，對於日漸萎縮的白酒類消費市場。確實沒有多大的興趣。
而且今年以來汾酒集團在全國白酒市場中的排名每況愈下，這也是政府方面不願意繼續大力扶持的一個重要原因，如果說汾酒集團如今仍然是業內老大或者是老二的話，估計政府方面也不是這個態度了，而是要大力支援，支援汾酒集團繼續保持業內領先地位了，那可是關係到政府官員面子和政績的一件大事，但是現在麼，就兩說兒了。
“你為什麼不認為五糧液會加入這一次的收購活動？”沈盈提出了一個自己非常迷惑的問題。
不是因為別的，就是因為五糧液一直以來都是在高速擴張之中的，花在收購小企業上面的投入並不少，這幾年來的發展也說明了產業擴張的成功確實是引人注目的，因此沈盈覺得範無病從一開始就沒有將五糧液給列入重點接納名單感到有些好奇。
“怎麼說呢？”範無病躊躇了一陣子後才說道，“這也是跟五糧液所奉行的政策有關係的。”
白酒行業傳統的經銷模式，是產品從生產廠家到經銷商（區域總經銷），再到分銷商，最後流入消費者手中，這種傳統經銷模式有效的溝通了產品的供應與需求，滿足了群眾的物質文化生活的需要，促進了社會經濟的發展。但是，隨著市場經濟的發展，這種經銷模式的缺點逐漸暴露出來，讓業內人士一籌莫展。
首先就是價格體系繁亂，許多企業在產品定價上採取了總經銷價、區域總經銷價、一級批發價、二級批發價、零售價的方式，這種價格體系的每個階梯都有一定的折扣，如果其中任何一個環節不遵守規則，必然出現越區銷售、低價銷售的現象，市場價格體系必將大亂，使市場難以運轉，甚至崩潰。
其次是由於廠商之間互不信任，廠家為求銷量，盲目向經銷商許諾，當廠家對經銷商許諾的利益無法兌現時，經銷商便不擇手段地越區域銷售，以彌補損失，獲取儘可能多的利潤，導致其它市場價格下滑。市場處於混亂狀態。
還有就是不合理的銷售任務，生產廠家為提高市場佔有率，提升銷售總量，增加利潤，常常向經銷商加壓，給經銷商規定很高的銷售任務。經銷商為完成銷售任務，以獲得可觀的年終返利，提高自己在廠家心目中的地位以及與廠家談判的實力，從而獲得更多的支援和優惠政策，往往鋌而走險，以出廠價甚至低於出廠價的價格銷售產品，跨區域銷售也屢見不鮮，結果廠家和經銷商雙方都苦不堪言。
對廠家而言，市場亂了，價格下滑了。對商家而言，年終返利是個未知數，等拿到手時，又感覺不夠理想，不少經銷商出現虧損現象，自然心裡不舒服。
經銷商總是不斷向廠家伸手，索要各種有利於己的銷售政策或優惠政策，諸如廣告費、進店費、鋪貨費等等。這些費用往往不能完全落實到位，常常被經銷商據為己有，侵吞其中的一部分甚至全部費用。此時，經銷商擁有這一部分資金作保障，大膽地把產品價格降低銷售，或長期實行“買五贈一”、“買十贈一”等政策，使產品價格變相降低，難於回升從而造成市場混亂。
還有就是生產廠家為提高市場佔有率，擴大市場，提高銷售額，急功近利，高中低檔產品齊頭並進。在利益的驅使下，廠商往往在同一個市場選擇兩個或兩個以上的經銷商，這些經銷商為了各自利益，互相競爭，導致同種產品互相競爭，價格越賣越低，甚至低於廠價，無法得到正常的銷售利潤，呈現虧損狀態。
隨著市場經濟的發展，白酒產業受經濟形勢和消費趨勢影響，需求總量下降，產品大量積壓，價格下跌。白酒價格尤其是名酒價格越來越透明、公開化，利潤微薄，生產企業資金短缺，產品宣傳推廣缺乏後勁，白酒市場十分低迷，處於舉步維艱的境地。
“也就是在這種情況下，酒類銷售出現了一種新模式。”範無病對沈盈說道。
一九九四年的年底，中國白酒界第一個由經銷商買斷經營的品牌——“五糧醇”橫空出世，由五糧液集團生產，福建邵武糖酒公司總經銷。
第二年，五糧醇銷量大增，迅速走紅，成為白酒市場的新貴。
此後，品牌買斷經營這種營銷模式很快在白酒行業中流行開來，並被廣泛運用。其中，五糧醇、五糧神、五糧春、金六福、瀏陽河、京酒、小糊塗仙、天地春、**牡丹春、東方紅、劍南豪、珍品全興、古井OK等品牌在白酒市場上都具有很強的影響力。
嚐到了甜頭的五糧液，在買斷經營這個專案上立刻就放開了手腳，旗下的子品