牌發展最多的時候，竟然多大兩百多個，數量之多，估計集團的老總們自己也搞不大清楚，究竟哪個品牌才是自己的正宗出品，哪個是市場上的仿冒？
“子孫太多了，也會出問題的，這就是要爭奪家產的問題，而五糧液的家產，自然就是長期以來建立的市場渠道和品牌影響力了。”範無病笑著說道。
第八百七十七章 誰的反應更快一些？
沈盈聽了範無病的這個解釋。大致上就明白過來了。
所謂的白酒品牌買斷經營的一般形式，就是經銷商向生產廠家交納相當一筆資金，以獲得生產廠家一個或幾個產品的經營權，在合同規定時間和區域範圍內，產品由經銷商壟斷經營、獨家銷售。
經銷商可以提出自己的主張，設計產品的風格、價位、口感、包裝等，廠家負責生產、灌裝，經銷商負責市場推廣宣傳、銷售網路的建設和產品定價等。
廠家給經銷商的價格是保密的，一般在若干年後，產品品牌由廠家收回。
品牌買斷經營是繼總經銷、代理制之後的又一種經營形式，在一定程度上實現了廠商聯營，加強了廠商經營合作和市場的力度，從而在整體上有助於市場的進一步成熟。
總體而言，白酒品牌買斷經營這種營銷模式還是有一些積極作用的，酒廠透過向經銷商收取數十萬元特許經營保證金，將其投入到生產經營中，可以緩解自身的資金壓力，既減少了資金投入，又降低了市場風險。
由於產品是經銷商參與設計研製的，比較符合市場的消費需求，且價格也由經銷商參與制定。留有較大的利潤空間。對於經銷商來說，銷售越多獲利越多，並擁有廣告促銷自主權，願意積極推銷。
白酒市場的消費者分佈區域不同，消費習慣也不同。比如五糧液集團針對北京市場開發的“京酒”，針對西藏市場開發的“聖酒”，這些品牌名稱迎合當地消費者，容易迅速形成品牌傳播力，從酒的包裝、度數、香型和口感上都可以全方位滿足本地消費者。
生產企業的優勢在於強大的生產能力，在於品牌和質量，而經銷商的優勢在於會做生意，精於經營管理和銷售，擁有廣闊的銷售渠道和網路。買斷品牌因為與當地經銷商合作開發品牌，易於獲得當地政府的支援，當地經銷商的實力、社會關係，加上廠家的質量保證及知名度，不僅打破了地方保護主義的壁壘，而且有利於調動地方的積極性。
此外，產品由經銷商在合同規定的市場範圍內獨家經營，避免了同一市場上同種商品由數家經營而造成的降價競爭。因為進貨渠道單一、直接，也比較容易發現製假、造假行為，減少了偽劣商品的衝擊。
當然了，品牌買斷經營模式中也存在一些問題。
許多白酒企業迫於銷售壓力，對經銷商沒有嚴格的要求，只要你出錢，就可以壟斷經營一個品牌。但是一個企業核心品牌只能有一兩個，否則只能越來越亂。而實力雄厚的經銷商擁有三到五個買斷品牌已經屢見不鮮。因此品牌需要企業認真細緻的維護和管理。
許多品牌買斷經營的產品都是經銷商自己提供產品包裝、瓶體，因此一些經銷商就用廠家提供的低檔酒水，配以高檔豪華的包裝，制定高價格銷售以牟取高額利潤，而廠家為提高銷量，對這種現象往往採取預設的態度，結果消費者一喝便露出馬腳，這使消費者對品牌的信任度一再降低。
有些廠家因為利益追求，把主要精力放在買斷產品上，卻忽視了自身主打產品的培育與維護，認為大力發展買斷經營就不愁產品賣不出去，把買斷經營這種經營方式作為主營方式，完全依賴經銷商搞總經銷，不去積極開發自己的主導產品，不顧買斷經營也有市場風險，產品也有市場生命週期的限制，萬一買斷經營走到了盡頭，這些廠家的市場將難以維持下去。
“培育、發展主導產品，維護核心品牌，這是企業生存和發展的基礎，買斷經營雖然可以搞。但是需要牢牢控制好主導產品的銷售渠道，要集中資金和精力培育和發展自己的主導產品，維護核心品牌形象，確保抓住市場的主動權，這樣才能在競爭激烈的白酒市場中站穩腳根。提供高質量的服務，有效地滿足消費者需求，提高消費者的品牌忠誠度，提升品牌形象和品牌價值，才能保證企業做大做強，長盛不衰。”範無病對沈盈說道，“如今的買斷經營有點兒過於氾濫了，五糧液現在也是因為子品牌尾大不掉，正在考慮該如何砍尾巴呢，哪裡有心情來考慮收購的事情？”
事實上五糧液集團現在確實面臨著比較強大壓力，由