不可比擬的銀行優勢的中銀保險更是一口氣開設了12家分公司，氣魄非同一般。
此外在2007年有增資擴股舉動的公司，在機構籌建上也不吝嗇。
陽光保險的動作似乎更快更麻利一些。2008年3月14日，陽光人壽北京分公司對外營業。從此，陽光人壽分公司開設的訊息就頻頻出現在媒體的報道中。從北京分公司開業，到12月12日天津分公司開業，一年的時間裡，陽光人壽開設了15家分公司，內外勤員工迅速增加到10 000多名，提前完成了全國戰略佈局，並在中原安徽和西部城頭堡重慶、成都等戰略制高點成功著陸。就機構數量而言，它在保險業“第三集團”中已經呈現出超越之勢。
陽光新勢力（3）
“在任何時期，我們都要重新整理所有同業公司同期價值發展的歷史紀錄。”2007年當張維功如此表述時，有的管理者曾經一度認為他的想法不可思議。但是，2008年年底，他們交出了一張年終考試的成績單，首年期繳標準保費遙遙領先於同期開業的公司。“2009年的今天，我們做到了，我們重新整理了行業紀錄，用一年左右的時間的確成為具有成長潛力的壽險公司”。
陽光人壽的答卷不只是表現在快速增長的機構數量和業務規模上，而且還表現在壽險行業中另外一個重要指標—期繳業務保單繼續率。
保單繼續率是壽險業務中一個非常關鍵的指標，它是指期繳型保險單的次年保費繳費成功比率，其高低一方面標誌著客戶對公司產品與服務的滿意程度，更直接決定保險公司的贏利水平。陽光人壽的這一指標也在行業里名列前茅。
陽光人壽如此之快的動作，不免讓人生出一個個問號。陽光人壽一年之內佈設機構的數量達到15家，是不是太冒險了一些，管理能跟得上嗎？開業機構的成功有保證嗎？面對種種猜測和疑問，張維功顯得十分淡定，他表示，公司的治理、公司的文化、公司的戰略是一流的；員工的信心、員工的幹勁是毫無疑問的。但是，公司整體的創新 第六章陽光新勢力。
執行能力與員工素質的提高是當下及未來面臨的艱鉅任務。至於近期，特別重要的工作是在快速發展的同時，強化經營規範，規避風險。對此，泛太平洋管理研究中心董事長劉持金評價說，張維功不但經常給自己潑冷水，而且帶頭“冬泳”，可見他始終保持著清醒的頭腦。
事實上，這些答案還存在於當初張維功和寧首波在第一次見面時長達六七個小時的談話之中。
作為資深保險人的寧首波，原來是天津一所大學的保險學教師，下海從最基層的保險業務員做起，身經百戰，在中資和外資保險公司一干就是20年。在當初籌建壽險公司的那一場談話中，寧首波告訴張維功，根據他的從業經驗，壽險與產險在佈局上可以有所不同，尤其是在對機構負責人的選擇標準上。兩人一致的觀點是，壽險機構需要大膽起用有紮實基層工作經驗的年輕人。
在某種意義上，快速佈局的陽光人壽，正是在這種策略下進行的。
大量擁有直接一線工作經驗和激情的年輕幹部因為對陽光文化的認同而加入，使得陽光保險的壽險業務充滿了活力，形成了對壽險市場強大的衝擊力。
當然，除了人才任用方面的獨到之處外，更為重要的是，陽光在鋪設產險機構時所積累的機構建設經驗以及早期進入市場的產險機構給了壽險極大的支援，這使壽險機構在諸如場地租賃、與當地政府和監管部門的溝通、專業人才的招募等方面都表現出比其他新設壽險公司更大的優勢。站在集團的平臺之上，陽光人壽無疑等於站到了一個小巨人的肩膀上，天生就已經具有文化、集團平臺等諸多優勢。
企業戰略上的幾句話，在現實中往往有非常鮮明的事實對映。
2008年3月，王曉明以陽光人壽浙江分公司籌備組組長的身份隻身一人從北京趕赴杭州，準備籌建工作。
“我們全力支援壽險公司的籌建。”陽光產險浙江省分公司總經理費一飛一見他，就開門見山地明確表態。隨即，一份《關於要求各中 陽光基業。 。 想看書來
陽光新勢力（4）
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心支公司全力協助陽光人壽浙江分公司做好機構籌建工作的通知》的工作聯絡函，便張貼在了陽光產險浙江省分公司各機構的公告欄上，通知要求各分支機構要在發展規劃、機構負責人人選、場地選址和後勤保障等方面給予壽險公司全力支援。王