同一群人。你照的是一個*的隊伍，這些人在不停的走，你的探照燈只是衝著一個點，但是每年你的客戶隊伍中都會有新人進來‘‘‘‘‘‘比如你是做英語夏令營的，你的客戶是初二的學生，雖然你今年是用這個廣告，用這個模式去成交他們的，但是明年你照樣可以這樣做，因為明年初二的學生和今年的不是同一群人，所以照樣有效。
比如你一直在上海做陶瓷生意，另一個人則在烏魯木齊，也做陶瓷的生意，你完全可以勸說他，“我教你一種賣法，保證有用，但你需要一次性付我多少費用”假如，你可以賣上20個城市，設想一下，價值很大，對吧？雖然你可能有新的“賣法”，但並不代表舊的“賣法”對別人沒用，這是價值的延續，也叫“續值”。
你的每一個活動都會產生一個資產，這個資產可以反覆組合，反覆利用。每一次的利用都會產生現金，每一次的利用都會產生銷售，你需要去思考。不要因為你是做陶瓷的，就認為你的所有營銷方案只能在陶瓷行業使用，你可以移植到別的行業，一樣有效果。比如美容，美容業是一個很賺錢的行業，你想做美容業的營銷顧問也很簡單。你去看下《北京青年報》‘《北京晚報》等報紙廣告，有很多是美容廣告，總有一些美容廣告是天天做，月月做的，這樣你就知道這些廣告是賺錢的。
但遺憾的是，在這個市場上80％的人做的廣告是不賺錢的，所以你可以去深圳，跟深圳的美容店談：假如我幫你寫廣告，多賺的錢我們對半分，可以嗎？當然可以。同時你需要做什麼呢？很簡單，你只需要把北京的東西照搬到深圳就行了，一回事，非常簡單，這就是“續值”。但是多半的企業看不出來，也不知道怎麼“續值”。很多人非常愚蠢，同樣的行業，這麼多廣告，80％的廣告都在浪費錢，他就不知道看看競爭對手是怎麼做的；有的人知道看競爭對手，但他只限於看北京的競爭對手，為什麼不去看看深圳的競爭對手呢？
從企業內部來講，你有很多“續值”的機會，但是你要按順序來做：最佳化；倍增；續值。為什麼是這三個順序？因為沒有“最佳化”，你的“倍增”是沒用的，因為你所複製的都不是最最佳化好的東西。比如你在深圳的成交率只有10％，那你移植到廣州也是一種“浪費”。當你把成交率最佳化好之後，你在搬到別處去，你的成功才會被放大。同樣當你有了“倍增”之後，你在“續值”，就會產生一個更大的槓桿疊加作用。所以，如果說《三大利潤支點》解決了你的企業“從哪裡下手，從哪裡切入”的問題，那麼《三大利潤魔術》則讓你明確了“做什麼，怎麼做的問題了。”
作者題外話：特別提醒：此書不是你看一遍就會明白，就會懂的。所以真心建議你至少要看3遍。當你讀懂此書了，那麼，我相信你的命運已經在開始變化了‘‘‘‘‘‘ 。 想看書來
第一節 提高成交率 塑造價值
提高成交率
如果你的成交率很低，那你的其他努力的效率將大大降低，所以你的倍增利潤的第一步是“提高成交率”。
“魚塘”合作有三種模式。一是購買。比如：你購買媒體的廣告空間，買它的版面，買它的連結等。二是合作。就是槓桿借力。採用分成或者其他的方式，這會大大地降低了你的風險，應該說你的風險幾乎沒有，而且能夠快速檢查對方“魚塘”的質量。三是免費。現在有很多免費的機會，比如“內容合作”，像論壇、部落格，很多都有免費的流量。儘管跟“魚塘”合作有很多手段，但方向基本只有三類：購買、合作、免費。但是大部分時間，你可能需要花錢購買，所以我希望在你花錢之前，你已經把“成交率”最佳化好了。如果你知道你每花一塊錢至少會賺回三塊錢，那對你來說，花錢就不是一個成本，反而是一種利潤。
另外你需要在“後端”打造好你客戶的終身價值，然後，你才可以在“前端”更加大膽地花錢，你可以把所有的利潤設計到“後端”去，這樣你整個的“賺錢機器”就會加速迴圈。“提高成交率”的秘訣中，有一些和十大成交激素是重疊的，這不奇怪，因為他們是相關的。
（1） 塑造價值
“塑造價值”最重要的是：你必須聚焦在對方先要的結果上，越具體越好。你不要說“你的產品會提高客戶的生活質量，會讓客戶更加健康，更加聰明，賺更多的錢，讓他更加無憂無慮地生活”，這些都是非常抽象的。你要學會具體的思考，用具體的語言去表達一種結果，非常重要！“幫你提高英語”是一種說法，“讓你在30分鐘之內輕易地記住任何一個單