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所以這是利潤的三大支點，你公司的“外表”可以表現為各種形式，但是它的實質，公司的骨架都在《魔術營銷導圖》中，沒有例外！所以你的“賺錢機器”就是由《魔術營銷導圖》構成的，要耗動這個機器，要讓它的利潤倍增，你只有三個支點，沒有第四個！
任何時候，你希望提高你的利潤，提高你的銷售額。這三大支點都會準確地告訴你，在哪裡動手。如果你的利潤、銷售額有問題，那問題一定出在三大支點上，絕無例外！所以用“三大支點”可以快速診斷你公司的狀況。
我還需要強調一下，為什麼我要以這樣的順序，“成交率第一，客戶終身價值第二，抓潛第三呢？我是有理論根據的。你的第一任務是提高“成交率”，進來足夠多的客戶，你必須有一定的成交比例，如果沒有“成交率”，那你99％的營銷活動都是浪費的，所以這是你的第一次支點。
假如說你的成交率從10％提高到50％，當你在提高“客戶終身價值”的時候，就會有一個巨大的槓桿組合作用。設想一下，他們是相乘的關係，提高看50％的成交率，客戶的價值就從1000提高到5000，這是一個放大的作用，所以只有當你把“成交率”提高到一定的水平，你後端的“客戶終身價值”才有意義，才能發揮更大的作用。
然後你在想辦法放大你的前端，讓“抓潛數量”增加。為什麼？因為你有成交率的保證，進來100個，你能搞定50個，然後在放大10倍的“客戶終身價值”，這樣所有的東西都是相乘的關係。如果你顛倒了這個順序，那全都是浪費。
所以你現在的問題，是要快速打造你的“後端”，等你的後端打造好了，在去放大前端，就比較容易了。 電子書 分享網站
第一節 最佳化
最佳化
最佳化是什麼？比如，這個事情你已經在做了（你已經在抓潛，你已經在成交），但是同樣的勞動，同樣的付出，可能會產生出不同的結果。比如，你的網站已經有流量了，但是我幫你改變以各標題，可能就會讓諮詢電話數量增加2…3倍。
比如，你的文字連結廣告已經掛在別人的網站上，但我透過改變那個文字連結的標題，可能就讓你的“點選量”增加兩倍；本來你的“成交主張”沒有贈品，我現在加了一個贈品，突然你的成交率增加了20％，這就叫“最佳化”。
還有，你還有一批購買過產品的客戶名單，本來你是在一個月之後去追銷，成功率是30％，但現在你換來時間。半個月內去追銷，成功率變成50％，這也是“最佳化”。在你客戶購買了1000元的產品之後，你想追銷他兩萬塊錢的東西，結果成交率只有5％，現在你換種方法，去追銷他五千塊錢的東西，結果成交率是50％，這就叫“最佳化”。如果你不知道哪一種追銷方法是最好的，那測試會給你答案。
倍增
“倍增”什麼概念？比如，你的“成交”是用過公開課進行的，效果非常好，但是以前你只是在上海做，外地沒有，現在你透過某種關係吧這個“成交”模式移到北京，結果效率更高。所以這是“倍增”，就是你從一個地區放大到另一個地區的做法。也許你以前一直做報紙廣告，“抓潛”效果很好，現在你完全可以換種形式，把報紙的廣告移植到網路上，你也可以把網路的廣告應用到公開課上，都可以！這也是“倍增”的方式。
續值
什麼叫“續值”呢？你營銷的每一個步驟都會產生一個資產，這個資產很可能你只使用了一次，使用了一段時間而已，但是這個資產的時限很長，應用範圍也很廣，可能不止是對你有用，對別人也有用。
比如說你寫了一封銷售信，你放在那裡掛了三年，你每天看每天看每天看，你都看煩，然後你就把它停掉，去發明新的信，但是3年後，你發現這封信照樣有用，照樣為你帶來收入。你不要以為，你的潛在客戶跟你一樣，整天會盯著你的銷售信看，這不太可能，人們的生活有很多內容，別人不可能天天像你一樣盯著看這封信，也許現在他看到信沒感覺，但是另外一天他看到信說不定就有感覺了。
更重要的一點，假如說，把你的營銷比喻成以個探照燈，千萬不要設想你的探照燈在任何時候都是照著