,神豪up主
想當初在品牌方很傻很天真的年代,轉發量、粉絲量會決定藝人的商務報價。
至於現在?
全看粉絲的實際購買量。
正常的商務合作費用一次是200萬。現在廣告商是這麼要求:我給你100萬,後面的100萬看你粉絲的購買量。
傳統品牌挑選藝人時,資料只是參考。但網際網路生態產生的電商,在業績上恨不得和藝人對賭。品牌與藝人合作,對粉絲的強繫結是常規營銷的一種。
這也是市場對流量藝人新的要求:不僅要充分開發、調動粉絲群體的情緒和能量,在需要的時候,使其極盡狂熱、死忠,具備高效的號召力和行動力,還應該在必要的時候,精準地引導、控制、甚至撲滅它。
真有點水能載舟亦能覆舟的感覺?
沒有任何一個時代如今天一般,明星和產業會如此需要粉絲。用藝人宣傳安津津的話來說,無論如何明星都一定不能激怒粉絲。你能做的就是沉默,讓粉絲滿意、高興,讓他們留下來。
不是隻有流量型愛豆才需要資料,資料公司客戶裡不乏飽受資料困擾的演員。他們不缺演技,對市場也沒有太大野心,但近年來電影製作方,包括院線也在關注資料。流量的訴求,在產業鏈一環接一環往前返送,傳導到藝人的眼前。
流量藝人有資料女工衝鋒陷陣,非流量、知名度不夠的藝人,就只能靠買。資料維護費用是藝人宣傳工作的固定成本。
捍衛資料繁榮的巔峰之戰,是對熱搜位的爭奪。營銷公司每月總能遇到一到兩位客戶,要求把熱搜數寫進合同裡?
聽說乘風破浪的姐姐2開播前,一位70後浪姐多年來遠離娛樂圈一線,但最近緊隨潮流,陷入對熱搜的狂熱追逐中。她不打算為張小腸列出的熱搜渠道費全盤買單,但需求不容動搖:死命地要熱搜前三!
節目開播當天30個姐姐都在衝熱搜,結果那天曝了華晨宇的事,熱搜榜變得特別難衝。
專業資料公司的資料並非無懈可擊,所以一大王牌利器是破解榜單,拆分出各項資料指標的權重,然後有針對性地刷榜。不斷摸索試錯後,他得出結論,某個資料公司的榜單,貼吧資料是關鍵。
在資料的世界裡,資料公司可以是裁判,也可以下場當玩家。而這一切至少現在還缺乏監督,只能靠從業者的良心。
粉絲是這裡重要的勞動力,在粉頭的帶領和運營下,幫藝人制造資料。資料還可以用來危機公關。一位藝人因為戀情曝光,代言的品牌微博下一片欺騙感情的罵聲。
經紀人找到品牌公關,用一大堆資料遊說對方:雖然出緋聞事件,但你看他又上熱搜,熱度已經到頂,粉絲量反而更多,這對我們來不是好事?
10個阿拉伯數字構成的這套系統能殺死一個藝人。最廣為人知的例子是在某戰粉絲和黑粉陷入膠著後,有人對某戰開出射向其資料的一槍。
這是一場假資料之名的報復:某戰粉絲惹我不開心了,我就用資料讓你們的愛豆完蛋。她希望用資料證明,某戰已經沒有路人盤,只有粉絲了?
這份報告具有蠱惑性,如果只是一個路人,看不懂資料包告,有個人跟我說,資料大拿寫了一份報告,告訴你某戰糊了,那可能就信了。因為好多人不會看也看不懂報告,只會看結論。
為了反擊對手,論證愛豆依然充滿力量,某戰粉絲也在微博陸續推出資料分析。對立的雙方,有人用資料包告論證藝人的垮掉,有人用上億的專輯銷量證明藝人依然能打。
沒有人試圖反對,反而將資料作為道德攻擊、政治攻擊後,打倒一個藝人的新手段。
作為文化資本創造物的一部分,藝人的命運極不穩定。供大於求,是這個行業的基本執行邏輯,少數人的成功掩蓋大多數人的窘迫。
系統每天記錄藝人的粉絲活躍度:5個、10個、30個、100個、3000個……
這麼多人,你可能不知道他具體怎麼樣,但過一個月發現它變成2萬、10萬,不停出現新的粉絲、老的又沒有流失,你就會知道這個藝人必然會起來的。
即便如此高速運轉的系統、不斷產生和不斷消失的生命也讓他惶恐:因為你發現誰都不認識,剛認識了,三個月之後他就沒聲音了,這個事情就這麼開始頻繁發生。
智慧手機讓人們不再需要用簡訊打投,流量變得越來越容易獲取,營銷成本翻幾倍,藝人的職業週期卻越來越短。
每年選