以出現這些問題，是因為短視的決策者沒能看遠一點，他們看不到全域性。在所得稅改革的例子裡，參議院勉強來得及恢復自己的遠見；但在保護主義的老問題上，依舊未能取得突破。第2章將會建立一個體系，有助於改善長期策略遠見。
7 ．三思而後行
人們陷入某種境地而發現從此難以脫身的情況實在是太普遍了。比如，一旦你在某個城市找到一份工作，那麼，換一個地方重新安置下來的代價就會變得很高；一旦你買了一臺電腦，學會了怎樣使用其作業系統，那麼，學會另一種作業系統，改寫你的全部程式，其代價就會變得很高。同樣，參加了一家航空公司的里程積分計劃的旅行者若想搭乘另①
哥倫比亞大學教授道格拉斯·霍爾茨…埃金（Douglas
Holtz…Eakin）研究過州一級逐項否決權的影響。他的結論是看不出在具有逐項否決權的地方，財政支出會有什麼區別。我們將在討論投票策略的第10章對這個問題進行更詳細的案例分析。
一家航空公司的飛機，付出的代價也會更高。還有，當然了，從婚姻圍城中逃脫出來的代價也很高。
問題在於，一旦你作出了類似的承諾，比如接受了工作或結了婚，你的討價還價地位就會被削弱。公司大可以利用其職員預期的搬家成本高，向他們支付較低薪水或降低加薪幅度。電腦公司可以給新出的可相容的外圍裝置標出更高的價碼，因為它們知道，它們的消費者不會輕易轉向同樣是新出的卻不相容的技術。至於航空公司，一旦找到數目龐大的里程積分計劃參加者，就不大願意參與價格戰了。夫妻簽訂的平均分擔家務的協議一旦遇到小孩出生，就不得不重新談判一番。
能夠預見到上述後果的策略家會趕在他們的討價還價能力仍然存在的時候充分利用，換句話說就是在他們訂下契約之前。一般情況是採取預先支付酬勞再簽約的形式。潛在的利益謀取者相互競爭會導致同樣的結果。比如，公司不得不提供更具吸引力的起薪；電腦製造商不得不為它們生產的中央處理器（CPU）標出足夠低的價格；而航空公司的里程積分計劃也不得不為登記參加者提供更多的積分獎勵以吸引他們。至於結了婚的夫婦，其對各自利益的謀取可能會變成一場兩個人玩的博弈遊戲。
同樣的深謀遠慮也使許多好奇卻又理智的人不至於親身嘗試會上癮的毒品，比如海洛因。湯姆·萊勒（Tom
Lehrer）寫的一首歌這樣描述毒品販子的策略：他給孩子贈送免費樣品，因為他實在太瞭解，今天仍然天真無邪的面孔，明天就會變成他的新客戶。
聰明的孩子也瞭解這一點，所以拒絕了那些免費樣品。
8 ．多管齊下
現在讓我們回到體育世界。在橄欖球比賽裡，每一次貼身爭搶之前，攻方都會在傳球或帶球突破之中擇其一，而守方則會把賭注押在其中一個選擇上，做好準備進行反擊。在網球比賽裡，發球一方可能選擇接球一方的正手或反手，而接球一方則準備在回擊的時候選擇打對角線或直線。在這兩個例子裡，每一方都對自己的優點和對方的弱點有所瞭解。假如他們的選擇可以同時考慮到怎樣利用對方所有的弱點，而不是僅僅瞄準其中一個弱點，那麼，這個選擇應該算是上上之策。球員和球迷一樣都很明白，必須多管齊下，來些出其不意的奇襲。理由在於，假如你每次都做同樣的事情，對方就能集中全部力量最大限度地還擊你的單一策略，還擊效果也會更好。
多管齊下並不等於說要按照一個可以預計的模式交替使用你的策略。若是那樣的話，你的對手就會透過觀察得出一個模式，從而最大限度地利用這個模式還擊，其效果幾乎跟你使用單一策略一樣好。實施多管齊下策略，訣竅在於不可預測性。
設想一下，假如存在一些人人都知道的公式，用來確定誰將受到美國國稅局（IRS）的審計，在你填寫報稅單的時候，你就會套用這些公式看看自己會不會受到審計。假如預計到你會受到審計，而你又找到一個辦法“修改”你的報稅單，使其不再符合那些公式以避免被審計，很可能你已經動手這樣做了。假如被審計已經無法避免，你大概會選擇如實相告。國稅局的審計行動若是具有完全可預見性，結果將會把審計目標確定在錯誤的人群身上。所有那些被審計的人早就預見到自己的命運，早就選擇瞭如實相告，而對於那些逃過審計的人，能夠看管他們的就只有他們自己的良心了。假如國稅局的審計公式在一定程度上是模糊而籠統的，大家都有那麼一點面