第4部分(3 / 4)

小說:策略思維 作者:泰達魔王

臨審計的風險,人們也就會更加傾向於選擇誠實。

商界也有類似的現象。設想一下剃鬚刀市場的競爭情況。假設吉列定期舉行購物券優惠活動,比如每隔一個月的第一個星期天進行,那麼畢克(Bic)可以透過提前一個星期舉行購物券優惠活動的方式予以反擊。當然,這麼一來畢克的路數就會變得具有可預見性,吉列可以照搬畢克的策略,相應將自己的優惠活動提前到畢克前面去。這種做法最終導致刺刀見紅的殘酷競爭,雙方的利潤都會下跌。不過,假如雙方都採用一種難以預見或者多管齊下的混合策略,那麼很可能會一起降低競爭的慘烈程度。

隨機策略的重要性是博弈論早期提出的一個深謀遠慮的觀點。這個觀點本身既簡單,又直觀,不過,要想在實踐當中發揮作用,我們還得做一些細緻的設計。比如,對於網球運動員,光是知道應該多管齊下,時而攻擊對方的正手,時而攻擊對方的反手,這還不夠。他還必須知道他應該將30%的時間還是64%的時間用於攻擊對方的正手,以及應該怎樣根據雙方的力量對比做出選擇。在第7章我們會介紹一些可以解答上述問題的方法。

9.別跟笨蛋對等打賭

在《紅男綠女》(Guys and Dolls)一片中,賭棍斯凱·馬斯特森(Sky

Masterson)想起他父親給他提的這個很有價值的建議:孩子,在你的旅途中,總有一天會遇到有一個傢伙走上前來,在你面前拿出一副漂亮的新撲克,連塑膠包裝紙都沒有拆掉的那種;這個傢伙打算跟你打一個賭,賭他有辦法讓梅花J從撲克牌裡跳出來,並把蘋果汁濺到你的耳朵裡。不過,孩子,千萬別跟這個傢伙打賭,因為就跟你確確實實站在那裡一樣,最後你確確實實會落得蘋果汁濺到耳朵裡的下場。

這個故事的背景是,內森·底特律(Nathan

Detroit)要跟斯凱·馬斯特森打賭,看看明迪糕餅店的蘋果酥和乳酪蛋糕哪一樣賣得比較好。正好,內森剛剛發現了答案(蘋果酥!)。他當然願意打賭,只要斯凱把賭注押在乳酪蛋糕上。

這個例子聽上去也許有些極端。當然沒有人會打這麼一個愚蠢的賭。不過,仔細看看芝加哥交易所的期貨合同市場吧。假如一個交易者提出要賣給你一份期貨合同,那他只會在你損失的情況下得益。這個交易是一宗零和博弈,就跟體育比賽一樣,一方的勝利意味著另一方的失敗。因此,假如有人願意賣給你一份期貨合同,你絕對不應該買下來。反過來也是如此。

其中的策略意義在於,其他人的行動向我們提示了他們究竟知道什麼,我們應該利用這些資訊指導我們自己的行動。當然,我們應該將這些資訊連同我們自己有關這個問題的資訊綜合起來加以利用,運用全部策略機制,儘可能從其他人那裡獲取整個事情的真相。

在前面提到的《紅男綠女》

的例子裡,存在這一型別的一個簡單機制。斯凱應該問一下內森,看他在什麼情況下願意把賭注押在乳酪蛋糕上。假如回答是“無論什麼情況都不會”,那麼斯凱就能推斷答案一定是蘋果酥。假如內森回答說他下注在蘋果酥和乳酪蛋糕上的可能性一樣大,他顯然是在隱瞞自己知道的資訊,甘願冒讓斯凱在賭博中可能猜中的風險。

在股票市場、外匯市場和其他金融市場,人們可以像這個例子所描述的那樣自行決定應該把賭注押在哪一邊。實際上,在一些有組織的交易市場,包括倫敦股票市場,只要你詢問一隻股票的價格,按照規定,證券商必須在他知道你打算買入還是賣出之前同時告訴你買入價和賣出價。假如缺少這麼一個監察機制,證券商就有可能單憑自己掌握的資訊賺上一筆,而由於外面的投資者擔心受騙上當,很可能最終導致整個市場崩潰。買入價和賣出價並不完全一致;兩者之間存在一個價差(bid…ask

spread)。在流動資金市場,這個差額非常小,意味著無論哪一份買入或賣出的訂單,其中包含的資訊都是微乎其微的。另一方面,內森·底特律願意不惜一切代價把賭注押在蘋果酥上,堅決不要乳酪蛋糕,他的價差則是無限大。千萬當心這樣的證券商。

在這裡我們應該補充一點:斯凱沒有認真聽取他父親的教誨。一分鐘後他就跟內森打賭說內森不知道他的蝴蝶領結是什麼顏色。斯凱無論如何贏不了:假如內森知道是什麼顏色,他一定願意打賭,並且取勝;假如他不知道,他一定不願意打賭,也就不會輸。

10 .博弈論可能危害你的健康

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