第13部分(3 / 4)

小說:馬雲點評創業 作者:團團

你要碰到吳鷹,或者鐵鷹什麼的,你怎麼跟這些人競爭,他有研發、生產和銷售體系,如果他看好你的專案,他很可能自己來做,他的錢也比你多。

潘誠:不好意思,5年以後的事確實沒考慮。我們預計到2008年奧運會的時候,我們的銷售會有爆發式增長。

馬雲點評

潘誠,你贏了,但還有不足的地方。我認為,快樂不是一個概念,概念永遠不是一個企業的核心競爭力。任何一個創業者,永遠要把自己笑臉露出來,你的臉看起來好像是很痛苦的樣子,很難想像一個痛苦的臉可以給人帶來快樂。所以快樂是需要展示出來,你要把自己的快樂展示出去。此外,剛才講到發脾氣,其實男人的胸懷是委屈撐大的,多一點委屈,少一些脾氣你會更快樂。

一個公司小白兔多了以後,那就是一種災難。

有價值觀,沒有業務稱為小白兔,一個公司小白兔多了以後,那就是一種災難。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第四場,評委:牛根生、朱新禮、馬雲。

紅隊成員:2號牟文建、8號馮志剛、10號李海鏞、4號張華

藍隊成員:3號李書文、5號夏霓、7號竇大海

商戰任務

比賽任務是透過在聯通營業廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產品,選手要在有限的時間內找到足夠多的目標客戶,並在規定的時間內進行業務推廣,每隊有5000元的活動經費,你們要理解和宣傳聯通CDMA手機炒股業務和服務的理念,考察選手現場推進活動的組織效率和實施效果,在相同的前提下,看誰銷售的聯通CDMA掌上股市產品更多,最後還要看選手的活動經費使用效率。

馬雲點評

張華,你自己做的水產品,理念很好,技術也很好,但如果按照你這樣的銷售方法,什麼時候可以賣出來?等所有人都成功了,你還死在沙灘上。要記住史玉柱講的話,營銷不僅僅是在理念上的營銷,臨門一腳更重要,你不能把產品賣出去,把錢拿回來,你的員工就得餓肚子,你的公司就得關門,再好的理念都只能寫在書上。

比賽到現在是越來越難了,讓誰離開都不好受,但也沒有辦法,這個是“贏在中國”的比賽規則。我對兩位(張華、李海鏞)最不滿意的是,你們兩位從上一場比賽到這場比賽,都是在同一個地方摔了兩跤。你們不注重結果,空談理念太多。所以張華要記住,營銷營銷,除了“營”,還得“銷”,“銷”的結果就是數字。沒有數字,沒有結果,一切營銷都是虛的。

李海鏞也一樣,人要勇於承擔錯誤,但也不要把所有的錯誤都往自己身上攬。我上次講過,有價值觀,沒有業務稱為小白兔,一個公司小白兔多了以後,那就是一種災難。如果不滅掉幾個小白兔,這個公司就不會前進,不會進步。所以你要不斷去反思這幾場比賽,你贏得了很多人的尊重,很多人都喜歡你。你好像沒有什麼大的錯,但是大家也說不出你到底為大家貢獻了什麼,而你自己也確實盡心盡力了。其實在這個社會的商業活動中,不缺盡心盡力的人,而是缺真正往前挪動一步,在關鍵時刻能夠為整個團隊扭轉局勢的人。所以張華、李海鏞兩位都應該認真去思考一下自己的短處,無論是小白兔也好,4號(張華)永遠是四平八穩也好,我上次提醒過你們,戰略就在於重點突破。

誠信絕對不是一種銷售,它是實實在在的細節。

誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

選手簡介

胡博,男,1980年出生,大專,市場營銷專業。

參賽專案

信用服務網,建立企業商家的信用檔案,透過全國的資訊資源建立自己的資訊中心幫助客戶尋找客戶,同時對此資訊進行貿易撮合,使網下服務延伸到每個商人中間。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第七場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

現場回放

馬雲:你創業主要目的是什麼?做百萬富翁,還是什麼?

胡博:透過這兩年多的創業,我現在的使命感、責任感更強了,我創業應該對社會有價值,同時能夠實現自己的夢想,還能夠幫助更多的人喚起誠信的意識。

馬雲:你之前跟大家講,首先要做一個百萬富翁,現在又有了使命感,中間有什麼聯絡?

胡博:有聯絡。這幾年我在寧夏地

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