第13部分(2 / 4)

小說:馬雲點評創業 作者:團團

,而在藍隊那邊我看到是蜘蛛俠飛來飛去,他們在“營”的過程中不斷溝通,事後客戶對匯源產品的理解度遠遠超過了你們。所以我想,“營銷”這兩個字強調既要追求結果,也要注重過程,既要“銷”,更要“營”。商業一定是門藝術,你既可以這樣做,也可以那樣做,但不能走極端。比如說,你需要聽話的員工,也需要能幹的員工,很聽話但不能幹的員工不能用,但能幹不聽話的員工也沒有用。員工最好是又聽話又能幹,所以我們的營銷既要有影響力,又要有結果。

要少開店、開好店,店不在於多,而在於精。

選手簡介

周宇,男,1971年出生,中專,儀表維修專業。

參賽專案

女性社群連鎖店,把女性用品細分出來,開大量的連鎖店。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第七場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

現場回放

馬雲:周宇,你畢業以後,到現在為止的工作經歷是什麼?

周宇:我的第一份工作是在一個國有企業裡當工人,第二份工作是在一箇中美合資企業裡做銷售講師,第三個工作就是現在自己在創業,已經9年了。

馬雲:是什麼樣的企業?做什麼產品?

周宇:做女性用品,胸圍底褲。

馬雲:為什麼選擇女性用品,怎麼想到的?

周宇:我最初創辦企業是銷售化妝品的,這是第一個原因,第二是因為別人都說賺女性的錢和賺小孩的錢比較容易,第三點是,我在1997年底瞭解到女性胸圍行業處於匯入期,快進入成長期了,所以我就投資進入這個行業。

馬雲:9年下來你這個公司的盈利狀況怎樣?

周宇:大概是450萬左右。

馬雲:去年450萬?是銷售額450萬嗎?

周宇:是淨利。回款是3000萬。

馬雲:那前年呢?

周宇:前年大概在400萬左右。

馬雲:回款是多少?

周宇:大概2700萬左右。

馬雲:你數學蠻好的嘛。

周宇:沒有我的語文好。

馬雲點評

周宇,我覺得你特實在。我想給你的建議是,你以後要少開店、開好店,店不在於多,而在於精。你要請一些優秀管理人才來幫你管理,比如說請一個好點的財務人才。我也不懂財務,但我請了一個非常好的CFO(首席財務官)來幫我。一定要建一個好的團隊。

熊總讓你多開店,因為他是做投資的,而我是做運營和管理的。從運營管理的角度來看,少開店,開好店,有一天你才能開更多的店。

男人的胸懷是委屈撐大的。

男人的胸懷是委屈撐大的,多一點委屈,少一些脾氣你會更快樂。

選手簡介

潘誠,男,1970年出生,本科,光電子技術專業。

參賽專案

硬碟錄影機生產,實現四項功能:電視節目的錄影和回放、照片的編輯管理、DV和AV攝像機攝出資料的管理、家庭監控。

現場簡況

《贏在中國》第一賽晉級篇季第八場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

現場回放

馬雲:我看見電視介紹你的時候,你過著刀光劍影的生活。那是怎麼回事兒?

潘誠:那是中央電視臺講的。

馬雲:你覺得你前面過得怎麼樣?

潘誠:創業對我自己的挑戰非常大。創業初期要發揚自己的長處,比如我有衝勁,我會做技術,也會做市場,把自己的長處發揚出來。做到一定程度以後,僅有長處不夠,有短處才可以。

馬雲:你的短處在哪裡?

潘誠:我覺得我的表達能力還需要提高。我今天在中央電視臺的這種表現已經是非常好的了,很多年以前我根本不可能做到這樣。我在不斷地學習改變自己。“贏在中國”節目宗旨的第二句話是“創業改變命運”,我想把它改一改,“創業改變自己”,我自己在多年創業中不斷學習,比如說學會如何表達自己的思想。

馬雲:我覺得可以,你的表達能力挺好,挺能講故事。

潘誠:謝謝馬總。

馬雲:講故事最重要的是讓人家去想像。

馬雲:你說五十年以後的事不去考慮,但我覺得5年以後的事你需要去考慮。5年以後如果

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