，發現他正在打字機上打著一封信。詹姆斯向那位經紀人進行了一番自我介紹，然後介紹他所推銷的這個課程。這位房地產經紀人聽得津津有味，卻遲遲不發表意見。介紹完後，詹姆斯看到對方一句話也不說，只好單刀直入了：“你想參加這個課程，不是嗎？”哪知道，這位經紀人用一種無精打采的聲音回答說：“哎呀，我自己也不知道是否想要參加。”
詹姆斯這時候知道自己該幹什麼，於是便站起身來準備離開。不過，他很快就轉變了念頭，決定採用一種刺激的戰術。於是，便有了下面這段令房地產經紀人大為吃驚的話。
“先生，我決定向您說一些您不喜歡聽的話，但這些話可能對您很有幫助。
“請您先看看您的辦公室，地板髒得要命，牆壁全是灰塵，您的打字機看起來應該送到博物館了，您的衣服又髒又破，您臉上的鬍子沒有刮乾淨，您的眼光告訴我您已經被打敗了。
“由此我可以想象，在您家裡，您太太和孩子應該也穿得不好，吃得很差。您太太一直忠實地跟著您，但您的成就並不如她當初所希望的那樣。你們剛結婚時，她還以為你將來會有很大的成就呢。
“請記住，我現在並不是向一位準備進入我們學校的學生講話，即使您有現金預繳學費我也不會接受。因為我要是接受了，您就不會再有去完成它的進取心，而我們不希望我們的學生中有人會失敗。
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為何世界上到處都是有才華的窮人（3）
“現在，我告訴您您為什麼會失敗——因為您不具備拍板的能力。
“您已經養成了這樣的習慣：逃避責任，無法做出決定。這使得即使您想做什麼，也無法辦得到了。
“如果您告訴我，您想或者不想參加這個課程，我都會同情你，因為我知道，您是因為沒有錢才會如此猶豫不決的。可是，結果您說什麼呢？您承認您並不知道您究竟參加或不參加。您已養成了逃避責任的習慣，無法對影響到您生活的所有事情做出明確的決定。”
房地產經紀人呆坐在椅子上，眼睛因驚訝而瞪大，下巴往後縮，但他並不想對這些尖刻的指控進行辯解。
詹姆斯向他道了聲再見，然後走了出去，隨手把房門關上了。
但很快，他就再度把門開啟，走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產經紀人面前坐了下來，說道：“也許我的批評已傷害了您，可我倒真的希望能夠觸怒您。現在，讓我以男人對男人的態度告訴您，我認為您很有智慧、很有能力，只是您很不幸地養成了一種令您失敗的習慣。但您可以再度站起來！如果您相信我，我可以扶您一把，只要您願意原諒我剛才說過的那些話。您並不屬於這個小鎮，這個地方不適合從事房地產生意。您趕快替自己找套新西裝，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產商人和您認識，他可能會給您一些賺大錢的機會，同時還可以教您有關這一行業的注意事項，您以後投資時可以運用。您願意跟我來嗎？”
這時，房地產經紀人竟然抱頭痛哭起來。好不容易止住哭泣後，他努力地站了起來，和詹姆斯握了握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但他要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，報名參加了“銷售與商業管理課程”。
三年後，這位房地產經紀人開了一家擁有60名業務員的大公司，是聖路易最成功的房地產商人之一。每一位準備到他公司上班的業務員在被正式聘用之前，都會被叫到他的私人辦公室去，然後他會把自己的轉變過程告訴這些新人，從詹姆斯初次在那間寒酸的小辦公室與他見面時開始說起。
這位房地產經紀人是幸運的，在他還來得及將才華變成財富的時候，有人以他意想不到的方式給了他當頭棒喝，讓他對自己的生活有了重新的認識。
在這個世界上，到處都是有才華的窮人，他們卻渾然不覺，他們需要的，只是一點小小的推動。
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老闆的心思你要猜（1）
談過戀愛的男士會明白，要想取得姑娘的芳心，就必須懂得她的心思，並多做一些讓她認可的事情。在職場中，職員如果希望自己獲得老闆的認可，獲得老闆的“歡心”，也同樣需要懂得老闆的心思。
作為一家公司的最大股東、決策的最後拍板者和公司中的靈魂人物，老闆一方面手握大權，公司的統籌、運營均在其安排之中；另一方面，老闆又掌握著每位員工在公司裡的前途，並