Ｊ＆Ｒ的福利不錯，除了個人醫療保險以外，還有核心家庭醫療保險，李白若是結婚的話，妻子和孩子也都將享有醫療保險計劃。另外，公司還給李白保了相當於６年薪水的人身意外險，這些都在入職第一天開始生效了。Ｊ＆Ｒ的員工年假天數分為兩個檔次，三年以下員工是１５天帶薪年假，三年以上員工是２０天帶薪年假。並且在國家規定假期以外，中秋節、聖誕節都還額外增加了一天的年假。女性員工在三八婦女節享有一天的假期，有子女的員工還在六一兒童節享有一天的額外假期。
李白年紀還不大，對這些羅嗦的人事政策也沒有什麼興趣。簽署了一堆檔案之後，現在，他已經是一位正式的Ｊ＆Ｒ公司的員工了。
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第34節：入職之初（1）
公司的每個人都對李白很友好，這讓李白感覺到自己已經逐漸走出了在歐詩雅工作的那段陰霾。在公司的小會議室裡，一大堆總部的經理和總監們開始了對李白的單獨培訓。
Ｊ＆Ｒ華東區的經理已經離職快半年了。華東區照理在一般的公司裡都是數一數二的重要的，但是在Ｊ＆Ｒ卻意外的是一個一直是倒數第一的區域。華東區的劃分常見的有幾種，一種是所謂的大華東地區，包括了江、浙、滬三個重要的省市，通常還有安徽、福建或者江西；另一種劃分是小華東地區，包括了浙江、江蘇和安徽、福建或者江西。近年來採用第二種劃分方式的比較常見，因為江、浙、滬三地通常都是很容易出銷售量的地方，尤其是上海，是全國現代零售渠道最密集的地區，一般都會單獨成立大區。而浙江和江蘇在一起，也照例會成為業績數一數二的全國重要大區。Ｊ＆Ｒ這次暫時不在華東設定大區是有其慎重考慮的：一方面是為了採取扁平化管理的方式，促使這兩個重要的省份快速增長業績；另一方面，也是希望透過一段時間的工作觀察來找出更合適的未來華東大區經理人選。華東大區經理在很多公司都是由基地在上海的經理擔任，但是近年由於上海和華東劃區而治的關係，管理者人在上海而管到上海以外的華東，這種做法已經越來越顯示出其弊病。Ｊ＆Ｒ這次也是希望能在一段時間之後，選拔出屬地在杭州或者南京的新任華東大區經理。
在公司的小會議室裡，總部的同事們輪番上馬來給李白培訓，這讓李白應接不暇，也有點受寵若驚。現代渠道發展經理、人力資源經理、各個產品經理、銷售運作經理、信用控制經理……
最後是全國銷售經理王凱和銷售與市場總監聶保羅。李白感覺的到，他的這兩位上司對他充滿著期待。
現在對李白而言，新的職業生涯就要開始了。他第一次管理一個省、第一次成為區域銷售經理、第一次向全國銷售經理彙報（這對於他曾經是多麼不可想象的一件事情）。
這個春天，對李白而言，一切都是新的。
李白不知道，等待他的是多大的挑戰……
JR已經在中國運作好幾年了，但是生意一直不算很正常。它在中國的主要業務是家庭和個人護理品的生意，主要產品是鞋油和家庭用的清潔劑以及殺蟲水、嬰兒護理產品。在鞋油和清潔劑產品方面，使用〃其瑞〃這個牌子；殺蟲水用〃飛殺〃這個牌子；嬰兒產品是使用〃嬰蕊〃這個牌子，但是這個牌子在去年已經退出了市場。
第二天，李白回到了杭州，開始了在浙江的工作。
上班的地點是在經銷商的公司裡，這讓李白有點不大習慣，他還是第一次做這種〃嵌入式管理〃。外資企業在用人方面………用英文講是〃Ｈｅａｄｃｏｕｎｔ〃………一般都非常慎重，幾乎所有職員的招聘都會透過總部。另外，辦公室的配備也是如此，一般只有在總部才有大的辦公室，外地的銷售人員………外資企業稱之為〃Ｆｉｌｅｄ Ｓａｌｅｓ〃………不是在當地設個很小的辦事處就是乾脆在經銷商的公司裡辦公。
李白手下現在有四個〃兵〃。但是公司已經告訴過他這四個〃兵〃已經被公司列入解僱名單了。開始的第一天，李白感到有點茫然，公司的產品、報價單還需要熟悉，經銷商的公司也需要熟悉，零售網點也需要熟悉………雖然這個城市的零售網點李白是再熟悉不過了，但是產品已經完全不同了，他再也不是和可口可樂或者化妝品打交道了，他現在要做的是其瑞鞋油、清潔劑和飛殺殺蟲水。
上班的第一天，李白和經銷商的總經理、部門經理和業務代表一一做了簡單的自我介紹，然後又仔細看了如同天書一樣的對賬清單。李白已經認識