時，就是說夢話的時候，說的也全是格力。一有什麼想法，她半夜也會跳起來，拿起本子記下來，甚至還給同事打電話一起討論，許多被廣為稱道的營銷絕招就是這麼誕生的。
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從業務員到總裁（6）
她不但嚴格要求自己，還要嚴格要求別人。在經營部裡，遲到早退、喝茶看報吃零食聊天，都是多年的“傳統”。董明珠一上來就抓內勤，把員工訓得直掉眼淚。1994年底，董明珠摔斷了肋骨住進醫院，同事們一起去醫院看她，董明珠很感動。可出院的第一天，她依然不講情面地對違反紀律者進行批評和罰款。
在董明珠上任時，賬冊上的應收款高達5000多萬元，而且相當部分根本無法追回。比如濟南一家企業明明欠賬100多萬元，可格力電器竟然拿不出任何有效憑證，而且還蹊蹺到無法查出是內部誰的責任。
一張宣傳單的市場價是0�2元，可格力電器付的價格是0�88元；公司花了450萬在機場租了一個廣告牌，卻是背朝著人流方向只能給神仙看
對損公肥私的行為，董明珠看不下去，徑自跑到朱江洪那裡，張嘴就要求把全部對外財務都歸自己管。下級向上級伸手要權本是大忌，但朱江洪當場就表示同意。
一些人覺得董明珠太“多管閒事”，妨礙了自己的“財路”，聯合起來企圖轟董明珠下臺。
每當這時候，朱江洪總是給董明珠最堅定的支援。不久，董明珠升任經營部長，上任後便大刀闊斧地清理欠賬，全面推行先款後貨的銷售政策，於是格力電器再也沒有出現過一分錢的應收款。
然而，這才是她與世俗勢力鬥爭的開始。在格力電器總部的12年來，“眼裡揉不進沙子”的董明珠只有不斷進行博弈和鬥爭，她和不誠信的經銷商鬥，和公司裡有來頭的“母老虎”鬥，和強硬的公司副總鬥，甚至還要和自己的親人鬥。
——1995年格力空調貨源緊張，一個經銷商找到董明珠的哥哥，想透過他的關係進三千多萬元的貨，答應給2％的提成。哥哥從南京千里迢迢趕到珠海，不料卻被妹妹無情地拒之門外。之後，兄妹十多年沒來往，家裡人也指責她六親不認。
正是一系列毫不妥協的鬥爭，為董明珠贏得了“走過的路都不長草”的“惡名”。
2001年，多年的積弊讓格力電器呈現出嚴重的惰性，銷售額連續幾年徘徊不前，大量員工再也不能容忍上層領導的腐敗和待遇分配不公，準備聯合起來罷工抗議。
在關鍵的時刻，董明珠又是臨危受命。這一年，她升任為總經理，上任後就迅速撤換了一批不合格的中高層幹部。於是，一場“大決戰”爆發了。那段時間，各上級部門接連不斷地收到對朱江洪和董明珠的“舉報”，表情凜然的調查組也不斷在格力電器進進出出。最後，朱江洪和董明珠沒被查出問題，格力電器一位高層幹部卻因貪汙被送進了監獄。
這場“刮骨療毒”讓格力電器擺脫了停滯不前，企業管理也徹底走向了規範。從2001年開始，格力電器銷售額從70億、100億、138億、182億，一直到2005年的230億元。這一年，格力電器以1200萬臺的銷量超越了韓國品牌LG，成為空調行業的世界冠軍。
自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇蹟。
這些年，低調的朱江洪甘於寂寞，一身臭汗，一手油汙，像老黃牛一樣沒日沒夜地泡在車間造“好空調”，使格力電器技術水平不僅在國內首屈一指，而且多次打破日美企業對核心技術的壟斷，與國際同行相比也毫不遜色；而董明珠一手行李，一手手機，像西部牛仔一樣走南闖北，腳不沾地，為了營銷多次累倒，住進醫院。
他們兩人都是這家國有控股企業的經營者，並非老闆。正是因為他們共同的使命感和責任感，在我國數百家空調企業紛紛難逃曇花一現的命運時，缺乏體制優勢的格力電器，卻頑強地成了世界第一。
2006年8月，格力電器以優惠的價格向經銷商定向增發了相當於總股本15％的股票，用資本的紐帶，把經銷商和格力電器的利益更加緊密地捆綁在一起。也就在這一年，董明珠被評為2006CCTV中國經濟年度人物。
從業務員到總裁（7）
在頒獎現場，談到女人當家的訣竅時，董明珠說：“我覺得八個字，女性要自信，要執著，要堅強，要有奉獻的精神，作為我來講，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的藉口；