,還是已然成熟的企業;無論是對於傳統企業,還是新興模式的企業,PPG和ITAT引發的討論有很多:
在網際網路高度介入的商業環境裡,究竟是要做縱向一體化的企業,還是建立一個橫向平臺,透過組織外部資源而獲得成長?
如何藉助網際網路和IT技術,與你的商業合作伙伴締造新的合作關係,使得價值鏈的所有成員效率提升?
如何管理企業邊界之外的資源,使得企業低成本地實現槓桿增長?
如何認識當前的商業環境,瞭解被網際網路逐漸改變的消費人群?
在這條路上,沒有人有更多的經驗,所有企業,無論大小,無論創立時間長短,如今都站在一條新的起點上。網際網路給予了所有企業以新的機遇,也帶來前所未有的挑戰。
一個新的商業時代正在來臨,它充滿朝氣、蓬勃,卻又暗含危機,帶著令人不安的氣息。
輕的時代開始了。
PPG
2007年春天,當上海灘壞小子李亮創辦的襯衫網路直銷企業PPG在商業界嶄露頭角時,就連他自己也沒有想到,PPG即將成為中國商業發展史上的一個神話,傳統行業中甚至掀起了一場PPG旋風。
他更沒有想到,第二年這神話就成為了業界天大的笑話。
2007年3月底,國內的投資圈和網際網路圈都在打聽一家名為“PPG”的神秘公司,據稱這家公司透過呼叫中心和網上賣襯衫,每月的出貨量就能達到30萬件,而市場龍頭雅戈爾在2006年的襯衫出貨量平均每月接近42萬件。
在VC圈,小道訊息總是像長了翅膀一樣傳得風快,對於那些優質專案,只要有一點點風聲,投資經理們就會像嗜血的鯊魚衝過去。
在一個飯局上,上海華盈創業投資基金管理有限公司的一個合夥人透露自己的公司投資了一家襯衫企業,他強調說這家企業如同服裝業的戴爾,透過呼叫中心和網際網路銷售襯衫,把生產外包給江浙一帶的服裝加工企業。由於成本低利潤高,再加上銷售得法,它在短短一年間超速成長,銷售額迅速突破億元,有希望在2007年躍居國內襯衫企業的前三名。 電子書 分享網站
第一章 嫁接網際網路與傳統行業的新物種(4)
此人穿著一件牛津紡的襯衫,號稱就是這家企業出品的,他顯然對自己公司的投資頗為自豪。
襯衫線上直銷、超速成長,這兩個關鍵片語很是動人。長期以來,中國的零售企業們總是在挖空心思考慮如何開更多的店,抓住更多的使用者,而鍾曉霖提到的這家襯衫企業,卻隱隱凸顯出另一種可能——在目前的中國商業環境中,企業或許能透過網際網路或者IT技術,以非傳統的方式獲得規模化成長。
這家企業,就是在2007年聲名顯赫的PPG。
PPG的總部位於上海郊外的徐涇蟠中路58號,空曠的草坪上矗立著幾棟白色的小矮樓,其中的3棟樓外牆上,藍色的PPG標識在白牆的襯映下赫然在目。
“我們有兩棟樓是倉庫,還有一棟是辦公樓。”批批吉服飾(上海)有限公司(簡稱PPG)CEO D*id Lee,在2007年5月,只用3秒鐘時間就呈現了這家襯衫企業的全部家當。
這果然是一家與眾不同的企業,它簡直是在挑戰輕資產運營的極限:員工總數不到500人,其中還包括了呼叫中心的200多名員工;看不見廠房和流水線;只有2個小倉庫;而且商場裡也沒見過它的門臉。PPG外包了幾乎能外包的一切:生產製造、物流、質量監測控制,並且將銷售渠道壓縮在輕資產的呼叫中心和網際網路上。
與服裝業“帶頭大哥”雅戈爾相比,PPG宛若一個叛逆小子。我曾經去過寧波雅戈爾鄞縣大道雅戈爾的總部,氣勢恢弘壯觀——雅戈爾的服裝城和紡織城總共佔地700多畝,2萬多名工作人員分佈在其間。
在服裝業,雅戈爾走的是穩重路線,自己擁有從棉田到紡紗織布,再到設計製造的所有環節,甚至開設1500多家直營零售網點——雅戈爾要將供應鏈的一切統統捏在手裡,這是雅戈爾至今保持核心競爭力的源泉。
就連中國第一代以輕資產方式擴張的企業美特斯邦威,近年來也開始了直營的渠道建設,目前在其2000多家店鋪中,直營店佔20%,其餘為特許經營店。
D*id Lee的野心很大,他想要和雅戈爾一樣掌握供應鏈,成為鏈主。但是PPG不是靠資產,而是靠流動在幾十臺伺服器裡