致的護膚品。
“美麗是一種態度，這沒有秘訣。每一個新娘都很美，因為她們在意自己在婚禮上的形象。”埃斯特？勞德堅持這樣的觀點，她覺得女人不漂亮，完全出於對自己不夠關心。
她的這句話被很多女性奉為了經典之談。每個女人都希望成為美麗的人，可很多人礙於先天條件略顯自卑，雅詩蘭黛給她們指引了一條出路：你的美麗，是自己給自己的，與先天無關。這樣的理念自然會產生共鳴，成為在追求精緻產品以外，打動消費者的深層原因。
故事是一面鏡子，高明的鏡子可以讓照鏡子的人找到她內心的自己。雅詩蘭黛追求近乎於完美境界的精緻產品的故事，圓了女人關於白雪公主的夢想——每一個女人都可以美麗。於是無論LA MER、還是TOM FORD，都毫無疑問地成為了精緻無比，可以幫助女人更好的關心自己，扮靚自己的產品。所以，天價放在它們身上似乎是理所當然的了。
還記得大寶麼？大寶說：“價格便宜量又足”。話是沒錯，可卻似乎委屈了每個女孩的愛美麗的理想。
追求美麗的人，會在夢想和價格之間作何選擇，不言而喻。
一個好故事可以打動消費者，一個錯誤的故事卻能毀了每個女孩的白雪公主夢……
好故事的標準是什麼？
它打動你——加菲貓說出了我們自己想說的話；它貼近你——淘寶帶來了我們身邊發生的感人故事；它激發你——雅詩蘭黛的追求也是我們每個人自己的追求。
第二章：好故事，壞故事（5）
與人聯結越多的故事，就是越好的故事。
別讓你的故事倒胃口
三聚氰胺是有人在原料收購中非法牟利所致，是奶農所為，公司的檢驗標準很嚴格，所以三鹿是清白的——這是三鹿門事件發生以後，董事長田文華講的故事。
這個在中國生存了50多年，有著悠久歷史的乳品加工企業，因為一個拙劣的故事突然死亡。
小心！你正在講述的故事，是否也是個壞故事？
每顆鑽石都有故事，鑲了鑽石的手機卻成了垃圾
【關鍵提示】功能的宣傳不是故事的初衷。它的作用在於給人帶來美好、滿足的精神感受。絕非冷冰冰的硬體設施。
“手機知曉我的一切。如果你拿到我的手機，你會想知道我的秘密嗎？”
這是諾基亞最新一期的手機廣告中的廣告詞，迷離的畫面風格，寫意的臺詞，營造出典型的波普風格。講述了一個關於人和手機親密關係的故事。
“300萬畫素，MP3、MP4、雙卡雙帶、千餘種遊戲、來電防火牆、引領商務功能新時尚……”
這是電視購物裡某款不知名的國產手機的廣告。10多分鐘的推介時間裡，男中音竭盡全力用自己最煽情的語氣不厭其煩地重複著手機的龐大功能。
（加圖，廣告對比）
自主品牌和外國品牌在手機市場的爭奪不是一天兩天了。從2001年起，就有人開始討論、預測中國品牌什麼時候才能贏得市場的主導地位。7年時間一晃而過，如今的國產手機終於贏得了半壁江山。不過，此半壁的含金量卻遠遠不如彼半壁——國產手機的型號已經差不多有3千款，大約是摩托羅卡、諾基亞、索愛等洋品牌型號總量的10倍有餘。
單就品牌策略而言，國產機一敗塗地。就連當初號稱“手機中的戰鬥機”，準備走向國際市場的波導也風光不再。如今步步高、萬利達、金立以及不知名的山寨品牌難挑大樑，只能繼續在二三級市場摸爬滾打。
國產手機走的是中低端市場，品牌效應自然不好。這是很多人都認同的觀點。
有調查顯示，中低端手機的市場份額超過了80％，這恰好符合著名的二八理論。顯然，對於任何一個一線品牌而言，都沒有理由放棄這塊利潤豐厚的市場。事實上，摩托羅拉、諾基亞這些一線品牌當中70％的手機價格都不會超過2千。就像諾基亞“手機知曉我的一切”廣告的主角波普系列手機，價格只有幾百元錢——中低端也是他們固守的陣線。
同樣都是低價，可洋品牌的給人的感覺卻依舊高階。而國產幾百元的手機，卻如同地攤貨一般讓人自嘲為“山寨機”。
印象差距的產生，固然有質量、製作工藝的差異，但更多的，恐怕只是故事講述方式的不同。
細心的人可以發現，諾基亞的每個廣告，都是在講述一個或有趣、或迷離的故事。比如2007年播