眼光要準，出手要快，這是經商的準則。如果看著有希望，卻不敢行動，那麼結果就是機遇消失，成功無望。
1998年，王均瑤在家鄉溫州以平均每輛70萬元的價格拍得了上百輛計程車的經營權。這個價格完全出乎人們的料想，但是，在王均瑤眼裡，讓每個到溫州的人先見到“均瑤”的品牌，就是一筆巨大的無形資產。
2001年，王均瑤以平均每輛80萬元價格拍賣了百輛溫州計程車經營權。因為，此時的王均瑤明確了發展主業———航空＋乳業。
在別人未進的時候進，在別人跟著進的時候退出，這就是浙江商人的投資眼光。
1981年，17歲的溫州商人王招富從樂清芙蓉中學畢業後，就進入了樂清白龍山林場工作，兩年後，王招富開始外出打工做生意。王招富做過養蜂生意，但是，剛開始的創業並不是那麼容易。
直1986年，王招富和妻子在鄭州振興商場租了一個櫃檯，決定經營服裝生意。夫妻倆每天忙碌地幹活，但是，第一年卻虧損了。王招富沒有洩氣，他們決定採用自產自銷的方式，於是，他們自辦了服裝加工廠，第二年，生意開始好轉，並有了利潤。後來，他們又瞄準舞蹈市場，獨家經營舞蹈鞋，就這樣，他們的生意越來越紅火。
1994年，王招富發現敦睦路一帶儘管商業基礎很差，沒有商店，但是，這一塊的人流量卻非常巨大，他認為，這一帶的市場發展潛力很大，於是，就大膽租用了這些地，合資建起了幾間店面，總面積約400平方米。
店面建成後，王招富還是經營服裝。不久，這一帶的商業氛圍越來越濃厚，竟然發展成了鄭州最大的服裝市場，服裝生意也擴充套件到了周邊的省份。王招富的公司也越來越大，僅擁有的房地產就有商城大廈5樓和天然商廈4樓約2500平方米。
王招富的成功在於他有獨到的眼光。他說，眼光要準，看準了就要大膽去做。這也是大部分浙商的特徵。
1995年下半年，朱張金在莫斯科成立一家公司，在那裡賣自主生產的“卡森”皮衣。因為莫斯科的氣候比較寒冷，公司剛開張，就出現了搶購“卡森”皮衣的熱潮，一天可賣幾千件。這樣，“卡森”皮衣脫銷了！而且，卡森自主生產的皮衣遠遠不能滿足市場的需要。於是，朱張金果斷地在海寧成立檢控中心，由“卡森”統一提供羊皮、款式和輔料，讓海寧的60個皮衣加工廠定牌加工。朱張金就是利用其他工廠的資源，幫助自己擴大生產。那年，“卡森”皮衣在俄羅斯銷售了60萬件，淨賺了1800萬元！
海寧的老鄉見朱張金在莫斯科成功了，紛紛北上與朱張金搶奪俄羅斯的羊皮衣市場，這時，朱張金卻毅然停止了羊皮衣生產，轉身生產豬皮衣。果然，卡森豬皮衣盈利750多萬元。
9。眼光要準，出手要快（2）
1997年，朱張金到香港參加皮鞋展銷，他發現展會上有個奇怪的現象，中國、韓國、斯洛維尼亞等國的企業展出的都是豬皮製品，而美國、英國、德國等發達國家展出的都是牛皮製品。從香港回來後，朱張金就毅然停止了豬皮生產線，改上牛皮生產線。當卡森高層管理人員表現出不理解的時候，朱張金卻斬釘截鐵地回答：“商機稍縱即逝，如果等每個人都認同的話，太晚了！”
現在，“卡森”牛皮製品已經形成自己的風格，牛皮沙發等傢俱暢銷美國。2003年2月，卡森牛皮沙發順利進入白宮。但是，朱張金並沒有沉迷於牛皮生意。他說：“現在，許多企業看我搞牛皮賺了錢，開始要跟風了，而我則已經在一年前開始考慮上別的專案了。”
浙江省私營民營協會秘書長潘立生說：“浙江商人市場眼光比較獨特，現在國家能源較缺，先入為主往往意味著獲得較高的回報率。”
10。與顧客談戀愛（1）
浙商商道：
不會談戀愛的人就不會談生意。
浙商商道：
寧可賠折腰，不讓客吃虧。
天下之主，不如買主。
有一個故事是這樣的：
從前，有一個賣酒的人，他待人熱情，賣酒時從不短斤少兩。但奇怪的是，他的生意卻並不好。這位賣酒的人苦苦思索了好久，也找不到解決的方法。有一天，他遇到村裡的一位智者，於是，就請智者為自己點撥一下。
智者問他：“你是不是養了一條狗？”
賣酒人說：“是的，為了預防小偷。”
智者說：“