手每年投入大量資金進行品牌塑造，壓縮了百祥品牌的進入空間。這兩方面的障礙企業都無法正面解決，因此百祥決定採取迂迴戰術，改為地面滲透，實現品牌塑造和消費者教育。
首先，利用節日資源和社會資源進行消費者教育。從貼紙、溼紙巾等小型宣傳品的對位溝通，到美麗評選、百祥母親月等大型公關活動，配合間歇式的區域性廣告宣傳。在塑造品牌形象的同時，又拉近了消費者對產品的親切感。
其次，對不同人群定期舉辦有針對性的專業講座或研討會，強化百祥品牌在婦科方面的專業概念，提升消費者和終端對百祥品牌的信賴、對婦炎消膠囊的認知，形成終端的有效攔截，完成對競品市場的爭奪。
透過地面推廣活動，既有效避開了競品的空中轟炸，又實現了消費者主動購買和終端推薦相結合的目的，帶動了銷量的提升，使婦炎消膠囊在所有戰略區域市場都呈現出淡季不淡、旺季更旺的良好銷售態勢。而戰略市場的熱銷情形更是對其他區域形成了良好的帶動作用，全面增加了各區域渠道客戶的信心，加大了百祥牌婦炎消膠囊推廣力量的投入。
藉助品牌產品的帶動，百祥企業的整體銷售額由原有的3000多萬，增長到將近7000萬元，僅一年時間就翻了一番。這為企業快速向更大的市場進行拓展，從品牌、市場經驗、產品推廣手法以及資金積累等方面都奠定了良好的基礎。書 包 網 txt小說上傳分享
十五、避其鋒芒，迂迴營銷，創造競爭真空（3）
下面這個例子同樣是採用迂迴策略取得了競爭中的勝利。
銀麥啤酒股份有限公司，位於山東省蒙陰縣，地處沂蒙山腹地，境內不通火車，是山東省經濟落後地區。令人難以置信的是，它從一個1987年才建成投產的小廠，經過15年的單打獨鬥，發展成了年產量23萬噸、利潤總額1900萬元的區域強勢企業。當初正是因為採用了迂迴策略，才在區域強勢品牌如林的山東省生存下來，並走向了全國。
面對目前啤酒市場的競爭態勢，有著強烈憂患意識的任總說：“我們現在正處在浪尖上，雖然我們無法與那些老牌啤酒廠家抗衡，但我們有我們的優勢和特色，我們不會與他們一起廝殺，我們的策略就是：避開鋒芒，發展自己！”
這說明，銀麥也採取迂迴策略來發展自己。
“道可道，非常道”，銀麥的迂迴策略在營銷模式上體現得最為典型。從品牌傳播方式到渠道策略、促銷策略，銀麥都有一套獨特的做法。
首先它迴避廣告宣傳。他們認為銀麥的主要市場不在大中城市，影視媒體廣告費用支出巨大，卻不能使市場銷量同步提升，白白浪費投資。多年來，他們依靠人員推廣進行的品牌傳播，取得了很好的效果。
見縫插針式的網路渠道使銀麥市場競爭遊刃有餘。山東是中國啤酒產量最大的省份，也是中國啤酒行業最敏感的地區。全省10萬噸以上產量的啤酒企業有十幾家，在15萬平方公里的區域內到處都是區域強勢品牌。他們各霸一方，又彼此爭奪，今天襲擾人家後院，明天又被端了老窩。唯獨銀麥靜觀其變，當主要參與競爭者兩敗俱傷之時，恰恰是銀麥殺入之機。同行感覺銀麥就像當年進行遊擊戰術的八路軍：到處都是銀麥，到處又都看不到銀麥。其實銀麥產品不僅覆蓋山東各地，而且還重點分佈於全國多個省市，並有一定數量出口。
銀麥的促銷方式也機動靈活，其200多名銷售人員分佈全國各地。他們一反大廠家統一的促銷方式，一切都隨市場而定，就連促銷品的製作、商標的確定也是客戶決定佔主導，銀麥的營銷人員一切都圍繞經銷商轉。因為每一個市場的情況經銷商最瞭解，因此他們共同制定的促銷辦法一定是最適宜的。除了透過批發商打通銷售渠道外，銀麥還在重點銷售區域設立了幾十個啤酒直銷店，直接掌控終端。
成功的營銷依賴蘊涵優良品質的對路產品。銀麥的產品創新也別具一格，其火鍋啤酒的開發就值得稱道。它首創了以飲食名稱命名的啤酒品牌，其獨特的配方所賦予的溫潤口感適宜冬季飲用，有效地彌補了淡季的銷量，開創了一個競爭真空區。
銀麥啤酒還實施單一品牌多品種的產品策略，根據產品的內涵及商標包裝進行品種區分，以產品內涵區分的主要有銀麥乾啤酒、銀麥純生啤酒、銀麥苦瓜啤酒、銀麥蘆薈啤酒、銀麥超爽啤酒、銀麥冰爽啤酒等，以產品商標、包裝區分的品種就更多了。同一瓶形、同一酒體在同一市場根據不同的經銷商採用不同顏色的商標進行