送人一束玫瑰,留下一縷芬芳。為別人點亮的燈,照亮了別人,也幫助了自己,這就是樂於助人的心得。他們總是樂於為別人點亮生命的燈,所以,他們遇到事情的時候也會得到別人的幫助。
卡耐基說:〃如果我們想交朋友,就要先為他人做些事……那些需要花時間、體力、體貼、奉獻才能做到的事。〃正像我們自己需要別人的關心一樣,別人……你的朋友、同事、上司、下級、顧客,以至陌生的路人,也需要我們的關心。
關心他人,會擁有更多的朋友和更廣闊的人際關係,在辦事時自然比別人多了許多路子,比別人更容易成功。
王建是一家皮鞋廠的個體老闆,他以幾萬元起家,在短短10年內發展成擁有幾千萬資產的皮鞋製造商。他之所以能站住腳,靠的就是投桃報李。在創業初期他深知自己財單力薄,不可能單憑個人實力與同行業的大廠家競爭,必須聯合所有的人力、物力、財力。而要做到這一點,就必須以心換心。
一次,王建廠裡生產的一種白鞋帶、白扣的軟皮鞋,在南方某個省份失去了銷路,零售商天天打電話要求退貨,這可急壞了地區批發商,他連夜趕來找王建商量對策。這可是個大問題,如果把貨收回來,積壓在家裡,批發商將受到巨大的經濟損失。
王建二話沒說:〃你的困難,就是我的困難,不管什麼原因造成了這種局面,我都決不會讓你受損失,你把白帶白扣的皮鞋統統收回,送到我這裡調換成別的式樣的鞋。〃這個地區經銷商感動地說:〃但也不能讓你一個人吃虧呀。〃王建說:〃產銷一家嘛,我們都是一家人,誰受損失都一樣,這事理應由我來處理。〃這件事傳出以後,全國各地的批發商對王建更加敬重了。王建幫助人的事舉不勝舉。批發商、零售商對王建為人著想的做法,都很感動。
〃天有不測風雲〃,在1998年百年一遇的大洪水中,王建用貸款修建的現代化皮鞋廠遭受了滅頂之災,裝置、材料、產品被衝得幾乎一乾二淨,辛苦數年積攢的全部家底都在洪水中化為烏有。王建猶如遭到了晴天霹靂,欲哭無淚,他甚至想到了死。在他萬念俱灰的時候,他的銷售網路中幾個較大的批發商登門拜訪,鼓勵他〃重振旗鼓〃。可是,王建還債的錢都沒有,哪還有資金興建工廠。一位批發商爽快地說:〃你放心,只要你肯繼續幹下去,錢的事包在我們身上了。〃另一位說:〃過去,我們困難的時候,你幫助了我們,現在我們也決不能昧良心,袖手旁觀。〃五天後,那幾位批發商召開了來自全國各地幾百位批發商的集資大會,僅僅兩個多小時,就湊齊了王建重建廠子所需的資金,一星期後,王建就恢復了工廠的生產。
王建的做法,就告訴我們:在人際交往中,需要幫助別人的時候,就要主動地去關心別人,你會因此積累人緣。人緣就是財富,人際交往最基本的目的就是結人情、積累人緣。求人幫助是被動的,可如果別人欠你的人情,求別人辦事自然會很容易,有時甚至不用開口。如果做人做到如此成功,那一定與善於關心別人,樂善好施有關。
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第22節:關心他人會擁有更多人緣(2)
王建寧可讓自己受損,也不讓自己的經銷商受損的行為,無異於雪中送炭。別人有難處才需要關懷,這是最起碼的常識。我們內心都有一些需求,有緊迫的、有不重要的,而我們在急需的時候遇到別人的關心,內心會感激不盡,甚至終生不忘,在他人瀕臨餓死的時候送一個蘿蔔和富貴時送一座金山,就其內心感受來說,蘿蔔是絕對比金山有價值的。
不管你是一個什麼樣的人,都不可能像獨行俠那樣獨自一人闖天下,尤其是要使自己的人生局面推廣開來,更離不開與各種各樣的人打交道。要想讓別人將來幫助你,那就必須擁有更多的人緣。你就必須先付出精力去關心別人、感動別人,這樣才能贏得別人回報的資本。
人非草木,孰能無情?真誠地去關心別人、幫助別人,伸出援助之手,當你遭受滅頂之災時,也會得到回報。
在關心別人時,還要注意以下幾點:
(1)關心別人時,不要說得過於直白,挑得太明,以免令對方感到丟面子,臉上無光。
(2)給別人關心時,不要四處宣揚。
(3)給別人的關心不可一次過多,以免給對方造成還〃恩〃負擔,甚至因為受之有愧,與你斷交,這樣就得不償失了。
(4)給人關心還要注意選擇物件,像貪婪的狼一樣喂不飽的人,你關心他,幫